B2B 潜在客户生成方法：2021-2022 年指南

本指南列出了 2016 年至 2021 年中小型公司使用的最流行的 B2B 潜在客户生成方法。我们根据成本、难度、取得结果的时间和投资回报率对数据集进行了细分，这些数据集由与我们的机构合作的公司编制而成. 我们还重点介绍了每种潜在客户生成方法最成功的 B2B 行业。

下表显示了我们的调查结果，它为 2021-2022 年投资的最佳潜在客户生成方法提供了可靠的图片。

B2B 潜在客户生成方法，比较

*执行难度是我们创建的专有量表，包括人员配备要求、学习曲线和外包能力的复杂性。

B2B 潜在客户生成方法：细分

在本节中，我们详细介绍了上表中的每种潜在客户生成方法，描述了它如何适合您的整体营销策略。

由于执行难度是实施任何营销策略的主要障碍，我们还解释了产生其难度分数的每种潜在客户生成方法的特征，并建议如何克服它。

思想领导力搜索引擎优化

思想领导力 SEO 的基础是定期发布主题专家撰写的思想领导力内容，并结合对搜索意图的深入了解。做得好，它可以直接解决潜在客户的痛点，并全面提高潜在客户的质量。然而，实现这些结果需要卓越，因为平均内容很难对访问者进行排名或转化。

难度：基于中高成本、了解关键词细微差别的学习曲线和思想领导力写作的复杂性，以及创造性的人员配备要求，思想领导力 SEO 难以执行。对于国际企业来说，充分利用本地化内容又增加了一层复杂性。

PPC

无论您将其称为 PPC 还是 SEM，此方法最适合短期目标或需要立即产生影响的情况。因为它的成本与其结果成线性比例——你为每一个 PPC 产生的潜在客户支付谷歌费用——它最好与其他方法结合使用。特别是，它在与需要更长加速时间的入站渠道配对时特别有用。

难点：虽然谷歌试图让购买 PPC 广告尽可能简单，但从您的支出中获得最大收益需要定期测试、关键字定位和熟悉搜索意图。

领英有机

LinkedIn 是 B2B 企业应该用作潜在客户生成渠道的唯一社交媒体平台。这是因为已经对做生意感兴趣的人经常光顾它。此外，它与其他内容营销很好地结合在一起，您可以使用一个平台上的内容，对其进行修改并在 LinkedIn 上使用。

难度：假设您的企业已经在从事内容营销，那么为 LinkedIn 重新制作您的内容是一项简单的增值。但是，如果您没有其他内容，难度和成本都会增加，因为在日益饱和的内容环境中，质量就是一切。

领英广告

就像使用 LinkedIn 作为有机潜在客户生成渠道一样，准备从事业务的内置受众使 LinkedIn 广告成为 B2B 企业的不错选择。它真正闪耀的地方在于您能够根据公司和职位来定位广告。

难点： LinkedIn 具有精确的广告定位能力，因此需要有效地使用此工具。您的团队必须了解您想要接触的确切受众，才能从您的 LinkedIn 支出中获得积极的投资回报率。

公关

虽然它的投资回报率处于规模的低端，但一个位置优越的媒体故事具有极高的可信度，可以有效地进行营销。然而，很难证明支出的合理性，因为其主要影响难以衡量。

难度：投放新闻频道、电视、广播、博客等需要大量员工和财务资源，这就是公司很少在内部处理公关的原因。然而，了解代理机构之间的差异具有挑战性，特别是在这样一个创造性的、关系驱动的行业中，月费各不相同，有时甚至是任意的。

贸易展览

合适的贸易展览和会议将提供充满热情线索的机会，并让您的团队进行一些实时市场研究。然而，它们非常昂贵。虽然您的实体展览可能是一次性费用，但有安装和拆除费用，以及与派遣员工外地相关的差旅、住宿和其他费用。

难度：贸易展上的展位人员的学习曲线可能很陡峭，因为他们直接争夺与会者的注意力。成功需要一个非常有趣的产品、良好的沟通和人际交往能力以及行业知识的结合。

直邮

关于直接邮寄、经典的明信片或信封纸方式来产生潜在客户，没什么好说的：它可能很昂贵，邮件列表几乎毫无价值，而且潜在客户花在未经请求的邮件上的时间很少.

难点：不管你对直邮有什么看法，它的排名都很简单，因为几乎任何人都可以写明信片，并且在邮局的帮助下，您可以通过限制印刷和分发来控制成本。

网络研讨会

商业领袖为他们自己和他们的员工寻找教育机会，因此举办网络研讨会是通过转换渠道吸引潜在客户的绝佳方式。关键是创建比营销更有趣且更具教育意义的内容，因为透明的销售宣传很快就会失败。

难度：使网络研讨会向 B2B 潜在客户生成规模的更难端倾斜的原因是 (a) 吸引与会者和 (b) 举办高质量的网络研讨会。最好的作品提供真正有创意的主题，需要高度的制作和公开演讲技巧。也很难提供足够简洁的信息来吸引忙碌的目标受众。