很多营销人员问LinkedIn Sales Navigator是否值得？如果我必须用一个词来回答这个问题，那就是
“是的”
LinkedIn Sales Navigator 对于那些想成为潜在客户的人来说是一个超级酷的资源。使用此工具，您可以简化搜索、分析、了解理想潜在客户和潜在客户的最新信息的过程。
无需花费数百小时在 LinkedIn 上手动寻找理想的潜在客户，此工具将使您能够直接将潜在客户的列表、他们的联系信息和即时洞察信息直接导入您的 CRM。许多考虑使用 Sales Navigator 的营销人员应该知道这个工具有三个层次：
– 专业
– 团队
– 企业。
所有这些都带有特殊的成本和功能。
如果您正在考虑使用它，这篇文章适合您。此博客包含所有需要了解的信息，以便您了解 LinkedIn Sales Navigator 如何使您受益。
LinkedIn Sales Navigator 是 LinkedIn 提供的高级版本（主要与 LinkedIn Premium 和 Recruiter 一起出售）。
此工具对于 B2B 营销人员、招聘人员和其他想要使用 LinkedIn 免费版本不具备的特殊功能的专业人士特别有用。它由 LinkedIn 自己设计，以有效利用该平台的广泛网络。
它的大部分功能在于高级搜索过滤器，与 LinkedIn 的标准搜索过滤器相比，这是一个非常强大的过滤器。
它可以帮助您找到潜在客户并获得有关他们的重要见解，因此您可以全面了解理想的潜在客户。
为什么需要 LinkedIn 销售导航器？
LinkedIn 拥有巨大的价值，因为它是一个大型专业数据池。找到正确的个人资料、收集有用的数据并非易事，这正是您需要 LinkedIn Sales Navigator 的原因。不仅如此，您应该知道使用 LinkedIn 的常规版本获得的搜索结果有限。
自 2003 年推出以来，LinkedIn 已成为 B2B 领导者和招聘顶尖人才的独特平台。拥有超过 7.6 亿+ 的潜在客户，它已成为营销人员的热门选择，为什么不呢！根据 HubSpot 的数据，LinkedIn 的潜在客户转化率最高，为 2.74%。
在这种情况下，Sales Navigator 在 B2B 营销领域发挥着革命性的作用，因为它有助于建立非常强大的潜在客户渠道，最终增加销售数量。
LinkedIn Sales Navigator 功能以及如何充分利用它们
LinkedIn Sales Navigator 有很多有用的功能，而且使用起来非常简单。大多数用户认为这个工具只有高级搜索，但是，您可以使用许多其他强大的功能来构建健康的销售渠道。
如果您是 B2B 营销人员，您可能会遇到以下情况：LinkedIn 显示警告，告知您已达到人员搜索的限制。对于某些人来说，这可能会令人震惊，因为大多数人认为可以在 LinkedIn 上进行无限制的搜索。然而，事实恰恰相反。虽然 LinkedIn 没有提到任何具体的搜索次数，但您的每月搜索限制每个月都会重置。
LinkedIn 这样做有两个原因：
一种。如果您是真正需要在此平台上搜索潜在客户的 B2B 营销人员，LinkedIn 会促使您购买付费解决方案。
乙。通过搜索和联系很多人来确保您不会制造垃圾邮件。
这对你们中的一些人来说一定是令人沮丧的消息，因为许多用户已经厌倦了 LinkedIn 的规则和规定。他们认为这是一个免费平台，LinkedIn 应该让用户充分利用数据。
可悲的事实：事情就是这样，你对此无能为力。
因此，如果您真的想像专业人士一样进行勘探，我们建议您使用付费解决方案 – LinkedIn Sales Navigator。它提供了许多好处：
- 使用高度先进的过滤器帮助您找到最相关和最真实的潜在客户
- 推荐潜在客户，并提供全面的跟踪报告
- 特定关键字组合，职位提醒通知
- 用于排除或包含某些配置文件的布尔运算符
在将 Sales Navigator 包含在潜在客户生成过程中之前，您应该处理一些基本的事情。首先，您需要清楚地了解您的目标受众是谁、他们的兴趣是什么、他们面临哪些业务问题以及您可以如何提供帮助。
一旦您知道要定位的对象，就可以更轻松地使用 LinkedIn Sales Navigator 搜索理想的潜在客户。为此，您首先需要设置潜在客户和销售偏好。此步骤至关重要，因为这样销售导航器将根据您设置的条件提取配置文件。
您可以根据行业类型、职位、公司规模和地理因素等缩小搜索范围。
如果您是从头开始，这里是 LinkedIn 功能和最佳技巧的列表，可帮助您找到最困难的潜在客户。
1. 高级搜索
高级搜索是 Sales Navigator 的主要功能，可以吸引营销人员的注意力。它提供了 20 多种高级过滤器，营销人员和销售代表可以使用这些过滤器来查找真正符合他们需求的个人或公司简介。
Sales Navigator 高级搜索通过根据以下内容缩小搜索范围，帮助您建立强大的潜在客户列表：
公司规模：此功能使您可以根据规模（小型、中型或大型）查找公司和企业。
职位名称：使用此过滤器，您可以根据他们在公司的职位或职位或角色来定位特定潜在客户
行业：此过滤器使您能够定位属于某个行业的特定利基人群。
区域：使用此过滤器，您可以根据位置找到理想的潜在客户。例如，您可以定位只属于纽约的 SEO 分析师。
关键字：有助于找到正确配置文件的关键字组合。
和更多…
您可以根据需要使用一个或多个过滤器来扩大或缩小搜索范围。
例如，如果您使用如下所示的特定过滤器，您会发现数以千计的结果。您可以使用更多过滤器来缩小搜索范围。找到理想的潜在客户后，下一步就是与他们建立联系。使用高度个性化和相关的模板来确保您的潜在客户接受您的请求并回复您的消息。
2. LinkedIn InMail
这是获得 LinkedIn Sales Navigator 的好处之一。
LinkedIn InMail 是 LinkedIn 的高级消息服务，它使用户可以直接向他们的 2 度和 3 度联系人发送消息，而无需与他们建立联系。
这是与不是您的联系人的人交谈的一种非常有效的方式。根据调查，与常规消息或电子邮件相比，LinkedIn InMail 的打开率高出 30%。当您获得 LinkedIn Sales Navigator 时，您还将获得 InMail，以发送给您理想的潜在客户。
但是，请确保您的 InMail 非常相关且具体。这不是您每天向潜在客户发送的简单信息。这是一个与潜在客户开始对话并最终与他们建立牢固业务关系的机会。
为此，您首先需要研究和研究您想要接触的人。检查他们的兴趣是什么，以及你可以在你的信息中加入哪些细节来激发他们的兴趣。
只需一点点努力，您就可以使用这个惊人的功能为您打开很多机会。
3. 工作变动警报
LinkedIn Sales Navigator 还提供“工作变动警报”
这有什么用？
想象一下，您之前曾与某人交谈过，但他们没有表现出任何兴趣。当人们改变他们的工作角色时，他们往往需要一些新的产品或服务。
您可以利用这个机会通过使用以下模板加入广告开始对话：
嗨{Frist Name}，
祝贺你担任新的工作角色。
我看到你已经开始担任 [插入工作职位]，这与我的行业产生共鸣。
我很乐意将您添加为我的联系人。
谢谢，
4. 领英群组
LinkedIn 群组是与志同道合且相关的人联系的好地方，您可以在同一地点轻松找到这些人。
LinkedIn 上有数千个群组。并非所有这些都与您相关。您首先需要筛选出拥有大量活跃成员的正确组。
进入后，您会看到很多人已经在使用技术来生成 B2B 潜在客户。您还应该开始努力建立您作为行业领导者的声誉。
要领先一步，您可以使用 LinkedIn Sales Navigator 找到最相关的人。提取出最相关的潜在客户列表后，您可以使用 LinkedCamp（最安全的基于云的 LinkedIn 自动化工具）运行高度个性化的营销活动。
我们的一些用户已经使用了这些技术，他们的接受率超过了 70%。
5. 布尔搜索运算符
您可能听说过布尔搜索运算符 – 一种高级潜在客户搜索和细分工具，可为用户提供“AND”、“OR”、“NOT”、“逗号”和其他命令，以准确找到您正在寻找的潜在客户。
LinkedIn Sales Navigator 提供布尔运算符，因此您可以获得一种更高级的方法来寻找合适的人并排除那些将来不能成为您的潜在客户的人。
以下是这些修饰符的工作原理：
‘AND’ – 您可以使用此运算符向搜索添加特定条件。这将帮助您扩大搜索范围，因为您将组合两个或多个关键字。
‘OR’ – 此运算符可确保您包含一个或多个关键字以涵盖所有碱基。有时，用户使用不同的关键字来描述同一件事，这个运算符会帮助你解决这个问题。
‘NOT’ – 使用此运算符，您可以排除特定类型的配置文件并使您的搜索更加精确。
‘Commas’ – 您可以使用此运算符在逗号中放置一个阶段，以准确找到您想要联系的潜在客户。
6. 查看类似的前景
您可以将此 LinkedIn 功能作为一种技巧，让自己掌握有用的潜在客户。例如，您使用 LinkedIn Sales Navigator 发现了一些潜在客户，其中一些真正转化了。现在您想像以前一样找到类似的潜在客户。为此，您只需进行 Sales Navigator 搜索即可。
单击该特定潜在客户，将显示“查看类似”选项。单击它，Sales Navigator 将给出 100 多个类似的结果。
7. 前景标记
这是 Sales Navigator 提供的一项非常有用的功能。使用此功能，您可以标记潜在客户、跟踪潜在客户的活动、他们的模式等。使用此功能，您可以为每个潜在客户留下笔记并添加标签。
8. 线索推荐
此工具不仅可以帮助您找到理想的潜在客户，还可以根据您设置的偏好显示潜在客户推荐。
它根据您的个人资料交互、搜索历史、通信、类似关键字和您已保存的潜在客户推荐潜在客户。
9.“在LinkedIn上发布”功能
此功能使您能够在潜在买家和特定行业人员发布的提要中找到相关内容。
例如，您的目标受众是 B2B 增长黑客。您将在过滤器中使用相似的关键字，它将提供一组共享 B2B 增长黑客内容的人。
找到结果后，您可以使用模板与这些人联系，例如，
例子：
嗨{名字}，
[在这里插入一些赞美，例如，“很高兴与喜欢在 X 利基上写作的其他人建立联系，”或“您的文章非常有用，我与我所有的同事分享了它们——我读过的最好的指南！ ”
我很想得到你更多的想法。您愿意回答 3-5 个快速问题吗？
谢谢，
10. 保存潜在客户列表
如果您是 B2B 营销人员或招聘人员，您会在 Sales Navigator 上进行大量搜索。必须一次又一次地使用该工具进行相同的搜索，既耗时又忙碌。幸运的是，LinkedIn Sales Navigator 具有此功能，可以保存您的搜索并在您想再次使用它们时返回它们。现在您了解了所有令人惊叹的功能以及如何使用它们，您可以轻松生成有用的潜在客户列表。
请记住： Sales Navigator 将一次为您提供 2500 人的列表。
那么，当您找到潜在客户时，现在您会与他们一一联系吗？它将占用 LinkedIn Sales Navigator 已经为您节省的所有时间和精力。那么，如果您必须再次花时间进行手动勘探，那又有什么意义呢？
别担心！我们有一个解决方案。
找到并保存 LinkedIn 搜索后，您还可以使用最佳的 LinkedIn 自动化工具开展高度个性化的外展活动。
您可以这样做：
因此，您已经使用上述功能找到了理想的销售前景，现在是时候使用 LinkedCamp（最好的 LinkedIn 自动化工具，可以立即将您的销售额提高 3 倍）与他们自动联系
最好的部分：LinkedCamp 提供 Sales Navigator 支持，所以不用担心！这是一个非常简单的过程。
您需要做的就是在 Sales Navigator 上进行搜索，然后复制 URL。
现在转到 LinkedCamp 并单击“新活动”
在这里你会看到 5 个选项
点击“领英网址”
在此处粘贴网址；
您的所有搜索结果都将导入 LinkedCamp。
从那里，您可以设置活动序列并运行成功的活动。您可以编写高度个性化的自定义消息或选择和自定义 LinkedCamp 提供的模板。
这里还有一些技巧，您可以将它们与 LinkedIn Sales Navigator 一起使用，以获得惊人的结果。
1. 从群组中提取理想成员
我们已经提到了如何使用 LinkedIn Sales Navigator 来利用 LinkedIn 群组。您可以使用此技巧轻松开展高度个性化的 LinkedIn 外展活动。
找到相关群组后，您可以使用 LinkedIn Sales Navigator 来筛选成员。您可以使用LinkedCamp与他们建立联系和互动。使用 LinkedCamp，您可以设置您的活动序列并运行它。
2. 有创意的关键词
如果您想充分利用 Sales Navigator，您需要对关键字非常有创意。使用不同的关键字、特定的短语类别来缩小结果范围。
当您巧妙地使用关键字并使用特定组合时，它将帮助您撒下足够大的网络，但在LinkedIn 销售前景方面又不会太大。
要巧妙地使用关键字，请访问您所在行业的一些成功简介，看看他们在标题和摘要中放置了哪些关键字。测试这些关键字，Sales Navigator 将为您生成数以千计的结果。成功创建潜在客户列表后，您可以使用 LinkedIn 自动化工具自动进行外展。
在您开始使用任何LinkedIn 自动化工具开展外展活动之前，以下是一些必须做的事情才能使您的结果提高 3 倍：
调整您的 LinkedIn 个人资料
在您接触数以千计的潜在客户之前，优化您的个人资料非常重要，这样您的潜在客户才会认为您是真实可信的。
添加专业的个人资料图片和封面照片，添加具有特定关键字的相关标题，并撰写摘要，其中包含有关如何为所属行业贡献价值的详细信息。您的个人资料或登录页面应该回答潜在客户可能遇到的所有问题。
使用自动预热功能
如果您是从头开始，请不要在 LinkedIn 上发送太多连接请求。保持冷静并从较小的数字开始，否则 LinkedIn 可能会阻止您。
如果您使用高级 LinkedIn 自动化工具来构建您的网络，请确保它具有自动预热功能。如果一切顺利，这些工具会自动增加日常活动的数量。
更加个性化
当您在 LinkedIn 上联系理想的潜在客户时，请确保添加高度个性化的联系备注和消息。
这是因为潜在客户不再响应相同的模板并将您的帐户标记为垃圾邮件。为避免这种情况，请尝试采用独特的方法，添加有关潜在客户的详细信息，使您的消息看起来更加个性化或真实。因此，在您开展外展活动之前，请确保您已针对这些要点进行了努力，以确保您的努力不会白费！
