Facebook 和 LinkedIn 是两个最大的社交媒体平台，提供了许多接触受众的机会。这给我们留下了一个问题：你应该把精力集中在哪一个上？
我们将在下面介绍每个平台的优缺点。
LinkedIn 与 Facebook for Business
让我们快速回顾一下。
LinkedIn 的核心是一个专业网络，最初是作为企业招聘平台创建的。现在，它拥有 许多类似于传统社交媒体网站的功能，包括状态更新、博客功能和私人消息。
在提供内容和确保观众参与方面，它也是最有效的平台。
另一方面，Facebook 是专门为人们分享和交流而设计的。“分享”元素是其最突出的卖点，但仍有许多其他功能可以让企业有效地接触到他们的受众。
事实上，Facebook 的一项调查发现，74% 的美国消费者使用该平台来发现新产品和品牌。
LinkedIn 和 Facebook 都有群组功能，可以让您与其他志同道合的人联系，并且它们都有强大的广告设置。
因此，与类似的功能，什么是两者之间的主要区别？我们将在这里介绍这些。
从数字上看，Facebook 胜出。
Facebook 在全球拥有惊人的28亿月活跃用户 (MAU)，这使得LinkedIn 的 6470 万 MAU相比之下显得微不足道。
根据 Statista 2021 年的数据，在这两个平台上，最大的年龄组是 25 至 34 岁。但是，Facebook 的用户范围更广，大约 10% 的用户年龄在 18 岁以下或 64 岁以上。
这是因为 LinkedIn 主要迎合希望建立网络的专业人士，而 Facebook 则接待日常消费者。
此外，HubSpot的2020 年营销状况报告显示，营销人员认为 Facebook 的投资回报率最高，LinkedIn 在 8 个平台中排名第四。
LinkedIn 是一个更强大的 B2B 平台。
如前所述，LinkedIn 是业务驱动型个人的首选。因此，它是企业对企业品牌的绝佳平台。
以下是原因的细分：
- 识别关键决策者很容易（并通过广告与他们联系）。
- 社交销售嵌入到平台中。
- 由于该平台是专门为此目的而构建的，因此联网更容易。
事实上，eMarketer 报告称，LinkedIn 占据了 B2B 展示广告支出的最大份额，为 32%。但我们将在本节中更多地讨论广告。
对于想要直接接触消费者的品牌，Facebook 可能会更有效。此外，您可以获得十倍多的潜在客户，并且是产生品牌知名度和参与度的好地方。因此，虽然 Facebook 在数量上领先，但 LinkedIn 在产生有形潜在客户方面取得了胜利。
思想领导力在 LinkedIn 上更有机地发生。
思想领导力是品牌获得信誉和知名度的一种方式。根据Survey Monkey的2020 年思想领导力报告，66% 的营销人员认为这是他们营销团队的首要任务。
思想领袖的作用是教育、鼓励对话和推动行动。同一项研究表明，思想领导力计划通过增加网站流量、媒体提及次数、订阅者等，有助于产生潜在客户并提高品牌知名度。
在思想领导力文章方面，LinkedIn 占了上风。该平台已经为业务对话而设计。因此，与 Facebook 相比，品牌在思想领导力内容方面可以取得更大的成功。
所以，这里有一个快速回顾：
- Facebook 的优点：庞大的用户群，久经考验的投资回报率
- Facebook 的缺点：不是 B2B 营销的最佳选择
- LinkedIn 优点：业务驱动平台、社交销售和网络工具、思想领导力的绝佳机会
- LinkedIn 的缺点：用户群较小
现在我们已经大致了解了这两个平台，让我们更详细地了解它们为企业提供的一些关键功能。
LinkedIn 群组与 Facebook 群组
LinkedIn和Facebook上的群组功能让企业有机会与潜在客户和其他志同道合的企业交流和联系。
然而，当人们在不同的网站上时，记住他们的动机是很重要的。当用户在LinkedIn Groups 中与其他人互动时，他们很可能在某些方面处于与工作相关的心态。
另一方面，在 Facebook 群组中，人们更有可能就所有事情分享他们的个人观点——从生活方式和食物到政治和爱好。
因此，在确定最适合您的群组功能时，请考虑您的目标受众。
例如，如果您的目标受众是对烹饪感兴趣的普通消费者，因为您销售的是最新的食品搅拌机，那么 Facebook 群组可能是您的最佳选择。但是，如果您为顶级管理人员销售高价服务，LinkedIn Groups 可能是更好的选择。
LinkedIn 广告与 Facebook 广告
Facebook 和 LinkedIn 都提供了多种广告类型，包括轮播、视频和线索广告。由于 Facebook 拥有更大的用户群，您的广告能够覆盖更多人。使用 Facebook，您还可以根据更个性化的信息进行定位，例如行为或人生里程碑。但是，LinkedIn 提供了自己的定位功能，并且更擅长为企业挖掘潜在客户。
最后，让我们谈谈两个平台的广告方面。
在多样性方面，两个平台已经达到了相当的地位。
虽然 Facebook 多年来一直吹嘘多种广告类型（我们谈论的是画布、轮播、视频、动态和线索广告等等），但 LinkedIn 现在还提供多种广告格式，包括视频、轮播、线索、动态和赞助商 InMail 广告。
每个都提供一个用户友好的广告管理器。这意味着您可以开始在Casted等内容营销平台上组织您的创意资产，然后在 LinkedIn 或 Facebook 上只需几步即可制作您的广告。
在定位方面，如果您认为 Facebook 有能力覆盖更多人，那么您是对的。但是，这并不意味着 LinkedIn 没有强大的定位功能。
这两个平台都以用户输入为中心，并提供与其成员提供的信息相关的广告和内容。
在 Facebook 和 LinkedIn 上，您都可以在两个平台上根据职位、家庭收入、公司、位置和年龄来定位用户。Facebook 的优势在于您可以在 Facebook 上进行更深入的挖掘，根据用户的人生里程碑、行为和其他个性化信息来定位用户。
此外，这两个平台都允许品牌使用源受众来接触与其当前受众相似的消费者。Facebook 称其为“Lookalike Audience”，而 LinkedIn 将其命名为“Audience Expansion”。
最后，重要的是要考虑成本。
通常，您在 Facebook 上花钱会得到更多。据 WebFX 称，LinkedIn 广告的平均每次点击成本高达 5.26 美元，而 Facebook 仅为 0.97 美元。
但是，更高的成本并不一定会转化为更高的广告支出回报率 (ROAS)。
谁赢？你决定
尽管 LinkedIn 和 Facebook 确实具有共同的功能，但很明显它们的目的和受众完全不同。
您决定使用哪一个完全取决于您所在的行业、您想要接触的人以及您的营销目标。
同样重要的是要注意，您不一定必须选择。也许您使用 LinkedIn 进行有针对性的潜在客户生成活动，同时使用 Facebook 来提高品牌知名度并与客户互动。
