如何使用社交媒体在您的利基中找到关键影响者

一些营销人员被困在岛上。他们把信息装在瓶子里,扔进海里,希望能有什么东西回来。他们独自工作。

其他营销人员相互联系。他们与他人接触、分享想法、协作、共同创建和推广内容。

如果您属于第二组,那么您已经发现了影响者营销的秘密力量。您已经了解到,协作可以带来更好的内容、更好的覆盖范围、更多的流量和持久的关系。

您也更有可能报告内容营销的强劲结果。

如果您还没有加入协作内容派对,这篇文章将帮助您入门。这是第一步:如何为您的品牌寻找影响者。更具体地说,如何使用社交媒体在您的细分市场中寻找有影响力的人。

在我们深入研究并学习如何找到这些关键影响者之前,让我们先定义一下这个术语。

什么是网红营销?什么是影响者?

以下是影响者营销的定义:

影响者营销专注于建立您想要接触的受众的关键人物。目标是与这些有影响力的人建立联系并进行协作,让您以敏感和体贴的方式借用这些受众。

因此,影响者是在与您的业务相关的主题上为您的目标受众所熟知和信任的人。

是的,你的利基中有名人。但是,聪明的网红营销人员会忽略这些内容,将目光投向受众阅读的更广泛的作家、编辑。最好的网红营销人员明白,真正谈论您的业务或分享您的内容的任何人都具有影响力。

马克·谢弗 (Mark Schaefer) 在他的最新著作《营销反叛》(Marketing Rebellion) 中列出了五种类型的影响者。如果您还没有,请停止阅读这篇文章并去购买这本书。它有一个简短的、有启发性的章节,很好地解释了不同类型的影响者。我们冒昧地把它变成了一个小图表。

关键是影响者无处不在,追逐名声很少是一个好主意。关注更远的影响者。您会发现人们在较小的社区中高度相关,并且可以成为口碑营销的有力倡导者。社交媒体专业人士深知这一点。

我应该找谁?

选择有影响力的人进行合作有三个主要标准。在这里,我们为每个人提供专家提示:

1. Engaging:这个人是否在产生对话、触发分享、创造引人入胜的内容?

您是否看到他们受到读者和追随者信任的迹象?他们是为权威出版物写作吗?他们在创造高质量的内容吗?


 

寻找优秀的视觉故事讲述者!创造独特且引人入胜的内容的人。如今,所有算法都指向社交信号和对话。人们对他们的帖子的回应是否超出了快速赞?”

 

2. 相关:这会是一次有效的合作吗?

我的听众认识这个人吗?他们有社交媒体关注吗?他们是否可能分享或推广我们共同创作的内容?他们在我的利基市场创造内容吗?


 

问问你自己:如果这个影响者在他们的社交媒体资料上谈论我的业务,​​这有意义吗?它与他们的个人资料一致吗?它是否与影响者定期发布的内容一致?最后,该影响者发布的类似内容是否获得了不错的参与度?”

 

3. 协作:这个人有可能和我一起工作吗?

如果我伸出手,这个人会回应吗?他们有可能接受我的合作邀请吗?我需要付钱给他们吗?


 

大多数高管都想要大追随者和大牌。但这些影响者很少是影响变革或推动销售的人。(当然,除非你是 Stella McCartney 和 Meghan Markle 穿你。那么所有的赌注都没有了。)但事实是,除非有影响力的人是 Meghan Markle,否则最好与已经使用过你的产品或服务的人一起去并且对此充满热情。”

 

影响者合作、渠道、形式和可能的结果

有多种玩法,所以请密切关注奖品。将影响者及其特定相关性与您寻求的结果保持一致。以下是影响者营销方法、形式和结果的细分。

  • 社交提及往往不会带来太多流量
    这在很难找到链接的 Instagram 上尤其如此。当高层意识是目标(在 B2C 营销中很常见)时,这些合作是最有效的。
  • 赢媒体是您在其他网站上的内容。
    它让你站在新的观众面前。它还指向链接,我们将在一分钟内详细讨论这些链接。来自访客帖子的推荐流量受到影响或错过。这一切都取决于出版物的受欢迎程度、作品和链接的位置。
  • 自有媒体在您的网站上。
    这一切都是为了突出您内容中的影响者。如果与影响者的共同推广(通常在社交和电子邮件营销中)获得潜在访问者的点击,它只会增加流量。任何需要注册的东西都会增加你的清单。

内容创作者……和 SEO 的案例

这是搜索而不是社交,赚取超过拥有的情况。网红营销的社会效益是短暂的。搜索的好处是持久的。

如果社交媒体影响者分享您的内容,则该社交帖子的生命周期以小时为单位。如果您确实获得了流量提升,它将在一天结束之前结束。

如果内容创建者在他们的网站上提及您,则该提及(和链接)会从他们的网站向您的网站传递一些权威。正是这种权威可以帮助您的网站排名。

公关专业人士是针对记者的有影响力的营销人员。一些社交媒体营销人员与博主建立关系以赢得推荐流量。创建内容的任何人都可以创建链接。那是博主、编辑、专栏作家甚至播客。

有关具体细节的详细说明,请阅读我们的 SEO 影响者营销指南

警告:切勿购买链接。

为了搜索引擎排名而付费让人们链接到您的链接违反了Google 的网站管理员指南。这是一种“链接垃圾邮件”,被认为既不道德又危险。影响者营销首先是关于人和内容,而不是链接。

考虑到相关性、内容、格式和位置,让我们去找一些有影响力的人!

如何在任何利基市场中找到社交媒体上的影响者

好消息!您正坐在世界上最伟大的电话簿前:社交媒体。在您的利基市场中具有影响力的内容创作者很容易在社交媒体上找到。以下是五种主要方式:

  1. 搜索主题标签
  2. 社交媒体高级搜索工具
  3. 免费的社交媒体工具
  4. 付费影响者营销工具
  5. 搜索引擎

以下是如何使用每个的示例。

1. 搜索主题标签

社交网络具有本地搜索工具,可以自然地显示有影响力的帐户。以下是如何在 Instagram 上寻找影响者的示例。IG 是一个超级拥挤的生活方式、时尚和旅游网络,但几乎对任何事情都是合理的。要在您的行业中找到有影响力的人,只需选择一个相关的词组并进行搜索。

对于我们的示例,我们将使用 Analytics。我们正在寻找对 Google Analytics 话题有影响力的人。

搜索短语“analytics”,您将看到根据您的位置和活动为您个性化的主题标签和帐户列表。最受欢迎的主题标签很少是最好的。选择一个更具体的并深入研究。

热门帖子显示帖子参与度。点几下。谁发的?查看他们的帐户。他们的其他帖子是否与您的内容和业务相关?他们的观众是否参与了内容?他们是否与观众互动?

2. 高级搜索工具

Facebook、Twitter 和 LinkedIn 都有先进的搜索工具。这些可以帮助您更快地深入挖掘。对于此示例,我们将使用 LinkedIn。

搜索您的主题或利基。搜索结果页面将为您提供筛选人员的机会。然后单击“所有过滤器”并开始向下钻取。以下是缩小搜索范围的几种方法:

  • 添加您的行业
  • 添加您的城市以寻找当地有影响力的人
  • 在标题字段中添加“编辑”或“博主”以查找内容创建者

搜索结果将包括您尚未联系的影响者。不要犹豫,发送带有个人注释的连接请求。如果您想先预热对话,请先在另一个社交网络上与他们互动,然后发送连接请求。

3. 免费社交媒体搜索工具

这对推特来说很棒。Twitter 是成长为影响者的一种具有挑战性的方式,但也是寻找影响者的快速方法。

Twitter的高级搜索工具是不错的,但搜索结果不排序。因此,大多数营销人员会跳过此步骤并使用其他 Twitter 搜索工具,例如FollowerWonk。就是这样。

在 Search Bios 选项卡中,为高级搜索选项选择“更多选项”。只需在搜索字段中输入您的利基或行业。如果您正在寻找 SEO 优势,请添加“博主”。

专业提示:具体到更深入地挖掘你的利基市场。不要“旅行”或“汽车”,而是尝试使用“岛屿旅行”或“家用汽车”。

输入最少的关注者数量(对于大多数行业可能为 10,000,对于特定细分市场可能只有 1,000)。

现在,您将查看可能在利基市场中具有影响力的人员列表。他们按照他们的追随者的大小排序。

更多的追随者可能并不意味着更大的影响力。在不影响任何人的情况下很容易获得大量追随者。查看“社会权威”栏。低权限意味着该帐户不太可能吸引和推动流量。

首先,您需要扫描公司帐户。仔细查看看起来很有趣的更多人性化帐户。他们是否共享大量内容?他们是否与其他人互动?他们在其他网络上活跃吗?

4.付费影响者营销工具

您可以使用许多强大的工具来寻找影响者并跟踪您与他们的互动。这些工具具有出色的搜索功能。这里有一些我们知道是有效的。

这些可以通过以免费工具无法实现的方式进行过滤和排序来帮助您找到小众影响者进行协作。让我们试试 BuzzSumo。

从影响者选项卡中,选择“博主”和“影响者”的过滤器。删除公司非常有用!

现在,您正在查看利基影响者列表,其中包含有关关注者、转发率、回复率的数据。一眼就能看出谁有可能在社交媒体上进行互动。

但是域权限数据也在这里。如果博主提及您并从他们的博客中链接到您的网站,则更高的数字意味着对您的搜索排名有更大的好处。

此报告还可让您快速访问他们共享的内容。挖掘并挑选您最喜欢的影响者,然后您可以将他们添加到外展列表中,以管理您的联系和协作。

5. 搜索引擎

影响者的最终来源来自 Neal Schaffer。


 

你可以在搜索引擎中找到行业影响者的名单,然后将它们组合成一个大名单,然后看看谁出现在这些名单中的大多数。您还可以在 Twitter 上搜索影响者列表 – Nimble 是一种社交 CRM,让您能够将 Twitter 列表下载到他们的 CRM 中,从而简化流程。

 

聪明的!

接下来的步骤:逐渐接近,然后大胆地接近。

一旦您在电子表格、网红营销工具或纸面上建立了您所在领域的关键领导者名单,就该计划您的外展活动了。

开始慢。与他们的内容互动。喜欢并分享他们的作品。然后分享并添加您自己的想法。或者留下深思熟虑的评论。这些互动中的每一个都会使您对影响者的知名度略高。

现在时机成熟,大胆点。以同理心、敏感性和耐心伸出援手。直接并提出具体要求。让他们轻松。解释合作的好处。想让你的音调脱颖而出吗?把它做成一个小视频。

如果时间不合适,让他们很容易拒绝。但如果可能的话,让谈话继续下去。如果你有耐心、慷慨和体贴,你应该能够与任何人建立关系!


 

真正注意并在纸上记录您尊重和虔诚追随的影响者。您可能认为您的列表是独一无二的,但根据我的经验,事实并非如此。有成千上万和您一样的人分享您的品味、质量标准和精心调校的“影响者 BS 雷达”。如果所述影响者通过了您的审核,那么他们也将通过。

 

如果你不交朋友,那你就做错了。

称之为影响者营销、博主关系或只是现代公关。无论名称如何,它都比以往任何时候都更重要、更相关、更受欢迎。这是一个方便的影响者外展电子邮件模板。 

谷歌趋势图中的影响者营销

这与您的追随者人数无关,而与您的人际关系质量有关。这些人是可以真正帮助您的人。他们很高兴为您提供帮助。为什么?因为您已经建立了关系,并且您同样有动力帮助他们。你们是朋友。

尽你所能帮助每一个人,你的营销支持网络将会发展壮大。您将完成更多工作、更高效并从中获得更多乐趣。这就是网红营销的真正意义所在。

尝试一下!它将为您的内容、您的职业和您的个人生活的未来创造奇迹。

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