获得更多自然流量的 6 种方法……无需对您的网站进行排名……?

搜索引擎优化”的目标是让您的企业从搜索引擎中获得更多自然曝光。

请注意我是如何说业务不是 网站的

作为 SEO,我们往往只专注于“优化”网站,这样做,我们正在失去为我们的业务带来的大量自然曝光

我们可以通过“借用”权威网站的排名能力将推荐流量传回我们的网站来增加有机曝光率。

在这篇文章中,我将提供 6 种策略,以在不为您的网站排名的情况下为您的业务获得更多自然流量。

这篇博文基于 Ryan 在 2019 年在 Digital Lurn 上的主题演讲。

1. 当关键词太有竞争力时

我们都经历过:试图对一个没有高度竞争性关键字权限的网站进行排名。

这些关键字具有竞争力,因为它们很有价值,所以我们不能放弃它们。

这是我过去使用的一些解决方法。

策略 1:提供赞助内容

Ardent 销售一种为医药用户“脱羧”大麻的产品。

销售这种产品有很多挑战,主要是因为患者不知道“脱羧”是什么意思。

因此,自然而然地,关键字“什么是脱羧”的排名是客户转化路径中的关键一步。问题是,该关键字由权威的、利基相关的网站主导。

虽然 Ardent 仍应围绕该主题构建和优化内容,但排名可能需要数年时间。

当你试图建立一个企业时,这还不够好。

我们决定联系那些提供“赞助”其中一个帖子的权威网站。

在这种情况下,它运行得非常好——我们协商了一个月费(250 美元)来用 CTA 标记内容并链接回 Ardent 的网站。

当然,这并不适用于每个细分市场。如果您在其中一个空间中操作,还有另一种选择。

 

策略 2:访客在他们的网站上发帖

2015 年为 Moz 撰写的客座文章让我的机构名列前茅。

在强大的网站上发布可以快速扩大您的影响力并为您的品牌增加可信度(良好的链接也是如此)。

更重要的是,它为您提供具有竞争力的关键字的即时排名能力。

作为 SEO 机构的共同所有者,在 Google 中的“SEO 服务”排名会很棒,对吧?

seo-service-google-search

即使有权威网站,也很难在全国范围内为搜索“SEO 服务”对您的网站进行排名。您可以利用行业网站的权威来为这些竞争性搜索排名。

我在 2015 年为 Moz 写的帖子对一些非常有竞争力的关键字进行了排名(诚然,这是无意的)。

这篇文章继续推动免费潜在客户,永久。

当我们知道客户必须获得给定关键字的可见性但 SERP 不会让步时,我们的机构会将访客发布内容纳入客户的内容策略。

这是一种有效的策略,如果执行得当,可以带来巨大的成果。

 

2.什么时候可以劫持“品牌替代”关键词

当您与大品牌争夺 SERP 知名度时,SEO 是一场艰苦的战斗。

如果您发现自己处于这种情况,让我们看看一些策略。

策略 #1:如何与 HubSpot 竞争

HubSpot 是互联网上的巨头——他们主导着 SERP。

这么大可能有缺点,包括人们在谷歌搜索“HubSpot 替代品”。如果您是竞争对手,就不能错过这些关键字。

“Listicle”风格的文章在这些关键词中占主导地位,因为它们为具有该意图的搜索者提供了最佳的“类型”结果。

它在许多对竞争对手有价值的关键字中名列前茅。

作为竞争者,您会想看看自己是否能被收录在这篇文章(和其他文章)中。通过与作者联系,我们可以为自己创造一个有机的机会。

这种推销通常成功率很低。作者需要有动力将您添加到文章中。你的推销需要包含一个可以促使他们采取行动的价值主张。

一些提示:

  • 找到作者的社交资料并添加它们。然后转发、分享和点赞他们的内容,以提升他们的能力
  • 提议与您的社交资料或电子邮件列表分享文章,如果他们将您包含在其中
  • 提议编写包含的部分以节省他们的时间

虽然成功率不是很高,但付出的努力是值得的。

策略#2:利用关闭商店的机会

Teavana 是一家国际茶叶零售商,拥有数百万拥护者(每月在 Google 上的搜索量超过 20 万次)。

就在几个月前,星巴克决定关闭 所有 Teavana 门店。随着 Teavana 倒闭的消息,该品牌的粉丝们不可避免地会寻找“Teavana 替代品”来寻找新的公司来购买类似的茶。

Teami 是一个小茶叶品牌,销售的 SKU 数量与 Teavana 非常相似。走在这些搜索前面将为他们的业务提供巨大的价值。

那一刻,我们可以做两件事:

  1. 尝试在 Teami 上对“Teavana 替代品”页面进行排名
  2. 将其与其他替代方案一起列在权威网站上

如果您问许多 SEO 专家该怎么做,他们可能会选择第一个选项。但我们选择了第二种选择——在综述文章中列出它。

如果我们将 Teami 列为 Teavana 的替代品——我们可以这样做——人们会查看网站并知道我们卖茶,但他们不会认真对待,因为他们还不相信我们,我们是一个很好的 Teavana 替代品。

 

如何为您的业务成功

找一位在权威网站上撰写有关这些主题的作家。您可能需要搜索更广泛的关键字并查看来自权威杂志类网站的文章。

检查文章的作者,找到他们的联系信息,然后向他们发送宣传。

我们能够让我们的客户(Teami Blends)在文章中排名第二,为网站提供了大量推荐流量。

 

3. 当您想对“最佳”关键字进行排名时

当有人使用“最佳”关键字(即 纽约市最好的健身房)时,SERP 告诉我们搜索者不想访问健身房的网站。

SERP 以来自媒体来源的“综述”文章为主——这些是满足搜索者意图的更好结果。

这并不意味着我们不能从“最佳关键字”中受益。让我们来看看一些策略。

 

策略 #1:捕获寻找“最佳”关键字的搜索者

假设您来迈阿密度过一个长周末。

您可能会搜索“迈阿密最好的咖啡馆”,以了解在这里用餐的地方。

如果您在迈阿密拥有一家咖啡店,这将是一个难以排名的关键词——SERP 对您不利。

几年前,我们与一家位于迈阿密的咖啡连锁店 Smood 博士合作,他面临着这一确切的挑战。

试图在 SERP 中堵塞他们的网站将浪费资源。相反,我们专注于在“迈阿密最佳”文章的新闻媒体中获得特色。

链接的本地公关

你怎么能这样做?

查找现有文章(针对您的目标“最佳”关键字进行排名)并提出要包含的内容。您可以提供免费餐点、折扣等奖励以换取包容。

您还需要向记者推销以备将来收录在文章中。为相关记者扫描您的目标出版物并发送开场白:

嘿[姓名],

我的名字是[你的名字]。我们的代理机构管理 [CLIENT] 的营销。

我们有一个新菜单,我们认为它非常适合您的专栏。我们很乐意在我们的 Wynwood 地点接待您,品尝品尝菜单。

如果有兴趣,请告诉我一个适合您的日期/时间!

我们在当地出版物上为 Smood 博士推荐了数十名记者。

作者信息

它产生了一些高影响力的功能。

链接的本地公关

 

策略#2:如果你有一家 SaaS/培训公司

假设您在一家在线培训公司工作,该公司帮助机构改进流程和服务输出。

有数百篇文章回顾了“最佳 SEO 培训”,这对您的企业来说将是一个杀手级功能。

在这里获得特色并不像您想象的那么难——您只需要了解如何将价值主张写入您的推介中。

其中一部分是花时间审查您的潜在客户并确定他们可能感兴趣的内容:

  • 帮助他们的网站获得流量?
  • 折扣/免费使用您的产品?
  • 付钱给他们……?

以下是我代表The Blueprint Training 进行投球时想到的一些内容 。

嘿[姓名],

我叫[你的名字]……很高兴认识你。

我将切入正题——我刚刚在 [BLOG NAME] 博客上阅读了您关于“最佳 SEO 培训”的文章。我最近发起了深入的 SEO 培训,我很想被包括在内。

我最近推出了一个名为 The Blueprint Training 的平台——我认为它非常适合您的文章。

现在,我意识到返回并编辑一篇文章需要多少工作,所以我愿意做以下所有事情:

– 以与网站上相同的格式为您撰写该部分
– 通过我的 Twitter 帐户宣传文章(我获得了极大的参与)
– 免费访问该平台,以了解自己的质量

让我知道你的想法,如果还有什么我可以为你做的。

周末愉快!

如果你能理解价值主张,你就会用这种策略取得很大的成功。

4. 当您需要传播您的本地足迹时

借鉴前面的例子,在进行关键字研究时,我们发现谷歌对关键字显示了完全不同的 SERP,所有这些都归类了 Smood 博士提供的内容。

  • 迈阿密有机咖啡馆
  • 迈阿密咖啡店
  • 迈阿密果汁吧

算法告诉我们这些关键字中的每一个都是不同的——要为这三个关键字对客户的网站进行排名是非常困难的。

但是,我们可以使用其他拥有的属性来与我们的网站结合使用其他关键字。

Yelp 之类的属性允许您编辑标题并优化您的列表,就像您的网站一样。

我们基本上可以对这些属性执行“页面上”搜索引擎优化,并让它们对有价值的关键字搜索进行排名。

我们与 Smood 博士一起采用的结构如下:

在为您的业务执行此操作时,请务必确定所有可用的关键字机会,并注意 SERP 对每个机会的反应。

了解您可以使用哪些引文页面(Yelp、MenuPages 等)代替您的网站进行本地搜索排名,并像您的网站一样优化它们。

 

5. 当您需要提高电子商务销售额时

电子商务商店的 SERP 竞争异常激烈。您不仅要与大型品牌/零售商竞争,还要与亚马逊和 Etsy 等网站竞争。

听着,我明白了——在亚马逊上销售没那么简单。该平台有大量的法规和费用。

但是这些规定阻止了许多大品牌在那里销售,也就是说,那里有机会。

亚马逊占  美国在线零售的 40%(并且增长迅速)。你不仅可以让你的亚马逊在谷歌搜索中排名,而且平台上 90% 的销售额来自内部亚马逊搜索。

换句话说,亚马逊是自己的营销引擎。

虽然您可能会在最初的销售额上有所削减,但您可以将亚马逊用作客户获取渠道并优化生命周期价值,以弥补您失去的前期销售额。

以下是我们为一个小型电子商务客户所做的工作。

 

策略:拉达美容油

Radha Beauty 销售一系列用于皮肤、头发和一般健康的天然油。我们的关键字研究发现,亚马逊列表主导了他们的大部分目标关键字。

对于这样的客户,我们确保跟踪 SERP 结果类型,以正确了解 Google 想要为目标关键字排名的内容。

具体而言,亚马逊列表具有以下 SERP 份额:

  • 第一个结果 = 27.3%
  • 第二个结果 = 40.9%
  • 第三个结果 = 35.9%

幸运的是,这个客户已经在亚马逊上销售了。不幸的是,他们的预算有限。我们没有时间来优化他们的电子商务商店和亚马逊商店。

这些数据为我们提供了与客户进行对话的火力,我们的时间将通过他们的电子商务平台优化他们的亚马逊商店,从而带来更多收入。

我们专注于优化他们的亚马逊列表,就像我们优化电子商务商店一样:

  • 亚马逊产品名称
  • 亚马逊描述
  • 生成过去客户的评论
  • 建立到亚马逊商店页面的链接

结果非常积极。

如果你是一个较新的电子商务品牌,亚马逊商店让你有机会在谷歌中超越像 Ulta 这样的巨头。

 

6. 当 SERP 要求视频时

Predator Nutrition 是一个销售健康和健身补品的电子商务网站。他们有自己的自有品牌产品,但主要是零售商(这意味着他们也销售其他品牌)。

在为他们进行关键字研究时,我们发现围绕着寻找他们所售产品评论的人们的搜索量很大。

youtube-review-keywords

SERP 清楚地表明,搜索者更喜欢观看视频以进行“评论”搜索。

有几种方法可以捕获这些搜索:

  1. 为您的 YouTube 频道制作视频评论产品
  2. 寻找并支付影响者为您审查产品

我更喜欢方法#2,因为第三方频道的评论排名更好——特别是如果你的目标是拥有大量追随者的 YouTube 用户。

您不仅会在 SERP 中添加更多品牌内容,而且还会针对目标受众对产品进行审核。

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SEO交流

基于帐户的营销初学者指南 ( ABM )

2021-10-13 11:11:27

SEO交流

主题集群:最大化您内容的 SEO 性能

2021-10-13 12:05:22

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