人们不会跳过的 YouTube 广告的 10 个创意

您是否想制作更好的视频广告,但在涉及创意概念时却感到束手无策?你很难写出一个强大的剧本吗?

在本文中,您将获得 10 个制作观看者不愿跳过的 YouTube 可跳过插播广告的创意。您还将看到来自主要品牌的一些出色示例,这些示例将激励您的团队制作令人难忘、有影响力的视频广告。

人们不会跳过的 YouTube 广告的 10 个想法,作者 Anna Sonnenberg 在 Social Media Examiner 上。

YouTube 可跳过的插播广告如何运作?

YouTube 插播广告直接出现在平台的视频播放器中。它们在移动应用程序、桌面浏览器、联网电视以及第三方网站上的嵌入式 YouTube 播放器中的内容之前、之中或之后运行。

在三种可用的 YouTube 插播视频广告类型中,有两种不能跳过。当 YouTube 视频包含任何不可跳过(最长 15 秒)或导视广告(最长 6 秒)时,观看者必须先完整观看付费内容。

相比之下,观看者可以在前 5 秒后选择不观看可跳过的广告。但是,如果您想确保观众观看的不仅仅是前 5 秒,那么制作 15 秒不可跳过的广告不是更容易吗?

不必要。如果你有很多东西要表达,15秒可能不够长。可跳过的广告可以持续 15 秒到几分钟不等,为您提供大量的运行时间——只要您能让观众有足够的兴趣继续观看。

此外,可跳过、不可跳过和导视广告都可能产生不同的结果并提供不同的广告支出回报率 (ROAS)。要优化您的 YouTube 视频广告系列,您可能需要考虑制作所有三种类型的插播广告并比较结果。

可跳过的插播广告是什么样的?上面的 Mailchimp 插播广告让观众一睹营销平台的一些主要功能。简化的演示向观众展示了如何将他们的电子商务营销集成到自动化工作流程中,将大量信息打包到一个快速移动的 15 秒视频中。观众观看的时间越长,功能就越深入,这使得这种插播广告非常适合中低端潜在客户。

从软件演示到电子商务促销,YouTube 插播广告有各种形状和大小。那么,如何制作能够引起观众共鸣的 YouTube 视频广告呢?使用下面的 10 个示例来指导您的下一个 YouTube 广告系列。

#1:分享引人入胜的用例

您如何告诉观众您的产品或服务适合他们?展示观众可以轻松识别的用例是激发潜在客户兴趣的明智方法。

借助可跳过的 YouTube 插播广告,您可以将普通用例转化为引人入胜的概念——尤其是当您最大限度地发挥视频的讲故事能力时。为了适应有限的注意力范围,创建更短的片段,可以单独或协同工作以传达更重要的信息。

例如,这个 Grammarly 广告从“校园教练”的角度讲述了一个故事,旨在让学生更容易上大学。该广告通过几个引人入胜的小故事跟随主角,因为她指导每个学生使用校对平台做到最好。虽然视频优先考虑讲故事,但它自然地编织了产品运行的一瞥,以增强每个用例。

#2:突出关键优势

您想向观众展示他们如何通过您的产品或服务实现主要目标吗?借助以福利为导向的 YouTube 插播广告,您可以切入正题,专注于您提供的福利。

在制作此类广告时,请注意使用客户的语言。他们真正想要达到什么目标?他们可能会努力实现更大的目标,例如节省时间或获得更多客户,而不是完成待办事项清单上的任务。

如果您希望观众继续观看超过 5 秒的时间,请设定一个有意识的速度,避免立即透露最大的好处。相反,在 15 秒或更长时间的过程中积累最令人兴奋的好处。

在此插播广告中,Semrush 重点介绍了观众如何使用该平台的本地搜索引擎优化 (SEO) 工具获得更好的结果。但直到 5 秒标记后不久,广告才将注意力集中在本地 SEO 客户真正想要实现的目标上:更多客户上门。

#3:提供有用的演示

您想向观众展示而不是告诉观众他们如何从您提供的产品或服务中受益吗?视频演示是准确展示用户可以完成的工作的好方法。这种类型的 YouTube 插播广告还可以让观看者了解使用您的产品或服务的感觉——这可能会增加他们的整体兴趣。

典型的销售演示可能需要 15 分钟或更长时间才能完成。尽管在技术上对插播广告没有时间限制,但 YouTube 建议将其保持在 3 分钟左右。这意味着您将希望通过加快操作速度并仅关注最重要的功能来浓缩您的标准演示。

例如,这个Miro 插播广告展示了数字白板平台是如何运行基本菜单和工具的。它侧重于精选的一些功能,包括专为提高效率而设计的模板和吸引远程团队的协作工具。该广告还加速了平台运行的延时视频,以建议提高生产力。

#4:激怒客户的痛点

如果您想接触尚未准备好了解您的品牌优势的客户怎么办?也许您的目标受众仍在接受他们所面临的问题——他们还没有开始研究解决方案。

在这种情况下,与客户的主要痛点联系会更有效。如果您了解客户面临的最大挑战,您就可以以观众可立即识别的方式探索它们。你甚至可以用幽默来激起这些痛点,让观众观看超过 5 秒。

例如,这个Nutshell 插播广告将一系列工作场所的烦恼(从凌乱的办公室到溢出的咖啡杯再到沮丧的销售人员)比作低效软件导致的烦恼。在将 Nutshell 定位为理想的解决方案并提供免费试用以吸引观众之前,视频广告使用幽默来减轻每种情况。

#5:娱乐和消遣

解决痛点并不总是令人沮丧。相反,您的可跳过 YouTube 插播广告可以专注于让观众发笑。有趣的广告往往会从更严肃的内容中脱颖而出,这可以使它们更容易记住。由于较高的广告回想度可以让您的品牌始终处于首位,因此创建令人难忘的内容具有明显的好处。

此外,有趣的广告往往更易于分享。这意味着幽默的插播广告可能会通过口耳相传来提高知名度。

例如,这个Asana 插播广告使用幽默使一个平凡的话题变得有趣,鼓励观众观看足够长的时间来进行产品宣传。该广告展示了存储筒仓的滑稽镜头,以阐明筒仓问题——或者说团队在不共享信息的情况下单独工作。在中途之后不久,该广告将品牌的协作项目管理工具定位为解决工作场所孤岛的方法。

#6:展示社会证明

在做出决定之前,您如何向需要额外推动的目标受众进行营销?社交证明可以令人难以置信地引人注目,它有能力使您的可跳过 YouTube 插播广告更加有效。

从本质上讲,社会证明表明其他客户已经购买了您的产品或服务并从中受益。在某些情况下,它采用观众可以轻松识别的客户或观众尊重的公众人物的推荐的形式。在其他情况下,它采用令人印象深刻的数字形式,例如成百上千的满意客户。

无论哪种方式,社会证明都可以使您的品牌看起来更可信。它还可以阐明您的产品或服务提供的价值。

例如,这个Brandlive 插播广告展示了平台上最令人印象深刻的虚拟活动的精彩片段。该平台举办的大量活动显示在文本叠加层中。这个数字可作为令人信服的社会证明,尤其是当广告将数据与可识别的主人和客人的蒙太奇配对时。

#7:杠杆数字

从社会证明的角度来看,数字可能特别引人注目。但是还有许多其他有效的方法可以在您的插播广告中利用数字。

向 YouTube 插播广告添加文字叠加层非常适合在整个赞助视频中传达大量信息。将数字合并到叠加层中是一种吸引注意力并分解冗长文本块的聪明方法。

为了产生更大的影响,请为插播 CTA 添加数字。从折扣到促销代码,数字可以吸引观众的兴趣并立即传达意义。

这个波莉公主视频使用数字来传达购物者每周可以探索的大量新款式。用数字替换文本有助于查看者快速识别和处理重要信息。在促销代码中包含一个数字会使 CTA 更加醒目和诱人点击。

#8:以品牌大使为特色

通过与影响者或品牌大使合作,您可以利用一种远远超出数字的社会证明。毕竟,有影响力的人已经赢得了观众的信任。当您在可跳过的 YouTube 插播广告中展示影响者时,您可以借用一些可信度并吸引新观众的兴趣。

通过影响者营销,您还可以利用用户生成内容 (UGC) 的力量来实现您的广告目标。与品牌内容不同,UGC 往往看起来不那么脚本化,更真实。因此,它更能引起观众的共鸣,并帮助品牌更真诚地与客户建立联系。

例如,这个 Champion 插播广告将一个品牌合作伙伴作为运动服装品牌 #BeYourOwnChampion 系列的一部分。该视频展示了这位影响者穿着品牌装备的滑板运动,并带有字幕画外音,以增加灵感。动感十足的广告很容易吸引观众继续观看,而 CTA 将用户带到该品牌的电子商务商店,在那里他们可以购买类似的品牌装备。

#9:成为体验的声音

当您想创造性地影响观众时,拥有品牌大使并不是您唯一的选择。相反,真正的用户或演员可以作为体验的声音,并从不同的角度定位您的品牌。

要创造一个可信的角色,请考虑与您的目标受众最相关的人物类型。使用您的客户角色获取灵感。

例如,这个 monday.com 插播广告从团队经理的角度讨论了品牌的项目管理工具。该广告涉及经理们面临的共同挑战,并将品牌作为可行的解决方案进行宣传。它还穿插了经理在工作中使用软件模拟的镜头,以使观众熟悉该工具并吸引他们利用免费注册 CTA。

#10:提供逐个播放

如果您的产品不是为了在工作场所实现目标,而是为了在停机期间获得乐趣,该怎么办?对于游戏领域的营销人员来说,可玩广告被认为是迄今为止最有效的。这些互动广告以高参与率和出色的广告支出回报率而闻名。

YouTube 不支持可玩内容,但这并不意味着插播广告不能为游戏开发者带来成果。相反,展示准确游戏玩法和游戏内操作的广告可能会带来点击和下载。

这个来自 PlayBlankos 的插播广告将动态游戏玩法与引人入胜的配乐结合起来,以吸引观众。在 5 秒跳过标记之后,视频通过展示游戏内奖励、多人协作和角色自定义等独特元素来吸引观众。广告的号召性用语提示观众开始免费播放——这是一个诱人的、低风险的提议。

改进 YouTube 视频广告定位的技巧

制作成功的可跳过 YouTube 插播广告需要出色的创意和有效的定位。幸运的是,Google Ads 可让您对插播广告的展示位置进行相对较高的控制。

一些最有用的插播广告定位选项包括:

  • 主题:从艺术和娱乐到旅行和交通,您可以定位某些内容主题。这是接触基于兴趣的受众的有效方式。
  • 关键字:输入与您的业务、产品和服务相关的关键字,以帮助 YouTube 了解您的广告的内容。这是一种有用的方式,可以将您的视频与相关内容一起展示给感兴趣的观众。
  • 展示位置:指定要在其中做广告的 YouTube 频道或视频。这是将您的广告投放到您知道受目标受众欢迎的视频和频道的好方法。
  • 人口统计:输入任何年龄、性别、家庭收入或育儿状况以覆盖您的目标客户。这是根据您品牌的客户角色扩展您的受众的好方法。
  • 受众细分:从基于用户对某些主题的兴趣的相似细分到与用户购物内容相关的市场细分中的任何内容。您还可以使用自己的数据来构建再营销受众群体和自定义细分。
  • 内容排除:选择不适合您的品牌、插播广告或目标的内容类型。例如,如果嵌入的视频和直播不能帮助您吸引目标受众,您可以排除它们。

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