分步病毒赠品指南(带模板)

准确了解如何使用经过验证的系统为您的企业吸引数百(有时甚至数千)新电子邮件订阅者,我们已经在多个不同的消费者垂直领域对多个品牌进行了测试。

最好的部分:您不需要大量的社交媒体关注,甚至不需要现有的电子邮件列表(尽管它不会造成伤害),而且广告费用约为 0 美元 🙂

我花了数年时间运行赠品,结果却很糟糕(这里有 19 个订阅者,那里有 67 个订阅者,从未转化为实际销售额)。#获胜。

使用我们在本文中介绍的病毒式合作伙伴关系方法,我们已经帮助我们的客户以比正常情况更快的速度增加他们的列表和客户群。

赠品参与者结果

注意:我把这篇文章中提到的所有电子邮件副本模板和资源,以及这篇文章的 PDF 指南版本放在一个易于参考的地方。 

这个想法是创建一个需要输入电子邮件地址的赠品。您与目标受众相似的 1-3 个品牌合作,捐赠奖品并利用他们的受众获得比您通常自己获得的更多的赠品。 

1. 选择送什么

这是第 1 步,不幸的是,这是很多人错过的地方。

错误的赠品​​ - 选择赠品

我记得我跑过的第一个赠品。我们试图为一家创意机构吸引客户,并选择赠送 Kindle。这是一个与业务或目标受众无关的通用奖项;事后看来,缺乏结果并不奇怪。

我们收到了大约 250 个条目,这些条目成为了时事通讯订阅者,其中没有一个从我们这里购买过任何东西……从来没有。#失败

请记住,这里的目标不仅仅是获得大量订阅者;目标是获得大量合适的订阅者。

在您决定赠送什么奖品、在哪里推广赠品以及联系哪些潜在合作伙伴时,请记住这一点。

这里有一个很好的问题要问自己:您可以赠送哪些相关产品作为使进入的人成为潜在客户的资格的一种方式?

例如,如果您有一家销售登山背包的电子商务商店,请挑选一些最畅销的产品赠送。即时预选赛。如果可能的话,走这条路。

您还可以赠送一些您不出售的与远足相关的东西,例如远足靴,或者如果您有更大的预算,则可以去国家公园旅行。

重要的是要注意,更昂贵的并不总是意味着更多的条目。

我曾经为 Buffer 的一年会员资格(在它广为人知之前)举办了一次赠品活动,价值 100 美元,但只有大约 50 个条目,因为企业家的观众并没有急于获得它。今天,这种奖励可能非常适合那些观众。

或者,我通过赠送价值 24.99 美元的 12 支 Quest 蛋白质棒向健身爱好者推销,获得了 1,500 多个参赛作品。这一切都与需求和受众契合度有关。

2. 列出潜在合作伙伴品牌

既然您知道您将提供的奖品,是时候寻找其他品牌合作进行赠品了。

您会希望他们捐赠自己的奖品,并同意在赠品启动和运行时帮助推广赠品,以便您可以在他们的观众面前展示。

如果您愿意,可以使用我的电子表格模板。

以下是潜在合作伙伴的标准:

  • 它们应该是“相邻”品牌。相邻的品牌在您的同一细分市场中,或以不同的方式为相同的目标受众提供服务。他们不是你的竞争对手。例如,如果您向想要减肥的年轻人销售健身补品,您可能会与销售健身器材、服装或健身计划的品牌合作。

  • 如果您只与一个其他品牌合作,他们的受众规模应该与您大致相同,或者最多大 1-2 层。由于两个品牌都将宣传赠品,因此如果您的规模相似,则宣传会更容易,因为获得平等曝光是一种公平的交易。

  • 如果您没有太多的受众可以利用,请不要担心,您仍然可以获得巨大的成果。确定至少两个要与之合作的其他品牌,以便您可以利用他们的受众相互对抗。我们将在本文后面介绍如何进行交流。这里的标准是其他 2-3 个品牌每个都有相对较大的受众。

在列出您的潜在合作伙伴名单时,首先从您已经建立联系的品牌开始——您认识在那里工作的人,或者您使用并喜欢他们的产品。

JumpX Marketing,我们经常将我们的客户配对在一起进行赠品,因为他们中的大多数是相邻的品牌,而且我们已经与他们建立了关系,因此更容易获得“是”。

我发现 Instagram 很有用;我使用的两种有助于快速识别潜在合作伙伴的策略是:

策略#1: 寻找您关注和关注的相邻品牌,并匹配您所需的受众规模。

关注的相邻品牌

你想要做的是找到一些共同点,在你伸出手时做出温暖的宣传。进门说“……我们在 Instagram 上互相关注”比说“……我们彼此不认识,但是……”更容易。

如果您的品牌没有 Instagram 帐户,请寻找 2-3 个相互关注的品牌。在向那些潜在合作伙伴推销赠品时,它可以用作参考点,因为他们会认出另一个品牌名称。

策略 2: 搜索主题标签和关键字以寻找潜在合作伙伴。

这是找到想要更多曝光的潜在合作伙伴的快速方法。如果您正在寻找与之合作的健身补品品牌,您可以搜索 #fitnesssupplements 并寻找正在推广的补品。

搜索主题标签和关键字

很有可能,如果一个品牌利用有影响力的人进行营销,他们也会对其他类型的合作持开放态度。

社会帖子标签 bluestarnutraceuticals

一个好的目标是找到 10 个潜在的合作伙伴来联系。优先考虑您的清单,并开始接触。

3. 接触潜在合作伙伴

现在您已经准备好并组织了潜在赠品合作伙伴的列表,是时候建立联系了。我通过使用电子邮件获得了最好的结果,所以这就是我们要关注的。

通常,给创始人或营销主管发送电子邮件会得到最快的回复。 

如果您不确定与谁联系,请通过电子邮件发送品牌的 info@ 电子邮件地址,注册并回复电子邮件时事通讯,或在 Instagram 上发送 DM 以寻找合适的人。

您想要的是营销负责人的电子邮件地址。这是我用来联系一个共同关注者的品牌的 Instagram DM 的屏幕截图,但我不确定营销人员是谁:

接触潜在合作伙伴

获得合适人员的电子邮件地址后,请联系他们,看看他们是否有兴趣参与。

伸出手时,最重要的细节是突出 WIIFT。对他们有什么好处?

强调参与赠品将使他们的业务出现在许多新的潜在客户面前,并且您将负责设置一切(例如举办赠品、协调一切等)。他们所需要做的就是捐赠奖品,并在直播时在他们的社交媒体和电子邮件列表上分享赠品链接。

让他们尽可能容易地说“是”。

双赢,无论如何(为每个品牌赢得胜利,为他们的观众赢得胜利,为你赢得胜利)。

如果您将拥有多个合作伙伴,而您当前的受众规模很小,请在向每个潜在合作伙伴发送的推销电子邮件中提及还会涉及另一个品牌。

在您获得第一个肯定之后,您可以在发送的其他宣传电子邮件中提及该品牌的受众规模,这将为您提供一些影响力!

这是我的一封推销电子邮件的略微修改版本:

其中一封推销电子邮件的略微修改版本

您可以在此处窃取我最喜欢的外展电子邮件副本模板

4. 使用 KINGSUMO 设置您的赠品

我使用KingSumo运行我所有的赠品,所以本节专门讨论了很多。无论您是否使用KingSumo,很多想法和方法应该仍然对您有所帮助。

在这里获得 KingSumo 终身优惠

我喜欢 KingSumo 的内置病毒因素,它激励参赛者与他们的朋友分享赠品,并在社交媒体上关注您的品牌以获取更多参赛作品。

相扑王

好的,进入设置。

KingSumo 使设置变得非常容易,并会引导您完成整个过程,因此我无需让您厌烦基础知识。我确实想谈谈我发现有帮助的一些事情。

一种。命名赠品

赠品的标题(在设置过程中选择)是人们点击以在社交媒体上分享赠品时使用的确切文本。重要的是要消除他们发送“输入此赠品!”的推文的任何机会。他们的观众没有太多的背景。

毕竟,这些股票是生命线,可以防止您的赠品变得陈旧。

这是一个简单的模板: [赠品] 进入赢取 [无论您赠送什么]

重要的是不要太聪明,直接开枪,所以当它在社交媒体上出现时,很明显这是一个赠品,人们会确切地知道奖品是什么。

赠品信息框

湾 编写说明

保持着陆页上的描述简短但内容丰富。

我喜欢提供一些关于产品的快速事实和至少一个强大的好处(一个易于浏览的项目符号列表或一个简洁的句子)。

按照有关如何输入的快速说明进行操作。例如:“在上面提交您的电子邮件地址以进入。获胜者将通过随机抽签选出。”

浓咖啡

即使你没有太多的观众,也可以利用你的个人网络和其他任何你必须的东西来宣传赠品。我在其他地方取得了很好的成果,任何人都可以在有或没有现有受众的情况下使用,是 Reddit 和 Facebook 群组。请记住不要发送垃圾邮件并在小组规则内操作。

C。之后每天宣传

不要成为垃圾邮件发送者,每天到处宣传;但是在您的主要社交媒体平台上,每天发布一次赠品。人们并不是每天整天都在社交媒体上,我们希望确保您的所有关注者都有机会看到赠品并在他们愿意时输入。

6. 选择并联系您的获胜者

赠品结束后,按照 KingSumo 中的步骤随机选择您的获胜者并联系他们,以便您颁发奖品。

向获胜者发送电子邮件,让他们向您发送他们的邮寄地址,并将其转发给您的赠品合作伙伴,以便他们也可以运送捐赠的奖品。

选择获胜者

7. 质量检查您的新订阅者 + 上传到您的 ESP

赠品结束后,您需要将新订阅者上传到您的电子邮件列表。

在上传它们之前,您需要对虚假电子邮件进行抽查。有时人们喜欢使用他们的唯一链接输入虚假电子邮件来增加他们的条目,如果您导入一堆不真实的电子邮件,它可能会对您的打开率和发件人声誉产生负面影响。

有几种方法可以解决这个问题。

免费的方法就是自己抽查一下。从 KingSumo 下载 CSV 文件后,打开它并按字母顺序排序。大多数情况下,当人们创建假电子邮件时,他们只会在末尾添加数字。例如,[email protected]、dustin2@…、dustin3@…

找到这些集群并删除它们。

第二种做得更好但不是免费的方法是使用 Validity 或 Bulk Email Checker 等网站验证电子邮件。当前的有效性促销,https://www.validity.com/l/bv-strength/可让您免费验证多达 5,000 封电子邮件,但即使通常情况下,它仍然非常实惠。

8. 赠品后:将新订户转化为客户

一旦获胜者得到通知和确认,并且您的新订阅者已经过质量检查并导入到您的 ESP 中,就可以将订阅者转变为客户了!

向他们发送电子邮件以感谢他们的参与,并让他们知道已经选择并通知了获胜者。介绍您是谁以及您的公司和您的时事通讯的全部内容,并给他们一个明确的退订机会。大数字很有趣,但真正重要的是与您的品牌互动的社区以及您必须为他们提供的服务。

在这封电子邮件中,您需要为他们提供 20% 折扣(任何对您的业务有用的东西)之类的介绍性优惠,并设置一个截止日期;48-72 小时通常对我来说转换得很好。

赠品后:将新订阅者转化为客户

在优惠可用的最后一天发送第二封电子邮件,并提醒他们在为时已晚之前购买。

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