Instagram Live:如何推广和销售

您想在 Instagram 上产生更多销售额吗?想知道 Instagram 直播视频如何提供帮助?

在本文中,您将学习如何使用 Instagram Live 来推广和销售您的业务。

Instagram Live:如何推广和销售以 Nicky Saunders 在社交媒体营销播客上的见解为特色。

为什么要使用 Instagram Live 进行销售?

2021 年,随着所有不同的社交媒体平台的出现,为什么 Instagram Live 是您的实时销售策略的最佳选择?

首先,Instagram 使您的观众非常容易找到您的 Instagram Live。每次有人登录 Instagram,他们看到的第一件事就是他们关注的每个人的快照。这意味着定期在 Instagram 上直播有助于让您成为观众的首选,因为您的个人资料会更频繁地突出显示。

此外,Instagram Live 可让您打破您与观众之间的虚拟障碍。对于很多人来说,在无法亲自查看或测试产品的情况下,在他们以前从未购买过的企业中在线购物的想法可能会令人生畏。借助 Instagram Live,您有机会让您的品牌更加人性化。您可以用众所周知的眼光看待您的客户,建立信任,并展示您的产品以帮助引导他们进行销售。

不仅如此,您还可以更进一步,让志愿者与您一起现场帮助您进行演示。他们不必在同一个房间,甚至不必在同一栋楼里。您可以向他们发送您的产品样品,并要求他们在他们开箱并试用样品时与您一起上线,这样您就可以展示对产品的实时反应。

最后,Instagram Live 是培养您的观众并与之互动的理想场所,即使他们从您那里找到或购买了您的产品。这不仅仅是发现和结识新朋友;这是关于以一种培养客户忠诚度并让他们日复一日地回来的方式来促进您的品牌与客户之间的关系。

值得庆幸的是,在 Instagram 上直播不需要大量的准备和努力。但是,您可以做一些事情来为您的观众创造更积极的 Instagram Live 体验,改善您的生活表现,并引导人们向您购买。

 

#1:为您的 Instagram 直播选择一个主题

尽管您可以随心所欲地进行直播,并且可以毫无问题地即席地谈论任何主题,但每次直播都遵循一个流程,每次都能提供可靠的体验,从而有助于与观众建立这种信任。他们知道对你的生活有什么期望,他们会一遍又一遍地回来感受同样的经历。

与其他社交媒体渠道一样,您的很多 Instagram Live 内容都将依赖于为您的受众提供服务和价值。考虑您的观众的体验以及您的粉丝或客户希望从您那里看到什么。通过将客户体验放在首位,您更有可能创建能够吸引观众回头的内容。

这方面的一些示例可能包括:

  • 关于如何使用本产品的三个提示
  • 您以前从未想过的此产品的五种创造性用途
  • 如何选择本产品的正确版本

您的受众已经在关注的价值导向内容将在他们登录时显示在他们的 Instagram 屏幕的顶部。这是增加销售额和增加粉丝的最佳方式之一。

当然,为您的讨论主题创建一个简单的大纲也很有帮助。这个大纲将帮助你保持主题。它可以帮助您将您的想法组织成一个有效的流程,并确保您不会忘记任何事情。

专业提示:创建背景图形以在直播期间上传和显示。这些图形很容易在图像编辑器中创建,并且可以向您的听众提供关键信息,例如标题、讨论点,甚至您的电子邮件地址,让人们立即了解讨论的内容。

 

#2:推广你的 Instagram 直播

重要的是要在 Instagram 开始让人们知道什么时候出现之前对其进行现场宣传。例如,您可以发布一个动态帖子让您的观众知道并创建一个包含倒计时贴纸的故事,允许人们点击以获取有关您的直播的提醒。

Instagram Live 的一项超能力是,您不必依赖 Instagram 上线后发出的初始通知。是的,当人们登录时,Instagram 还会在 Instagram 主屏幕的顶部显示您的个人资料。但还有其他几种方法可以让 Instagram 发送有关您的直播的另一条通知。

例如,如果您在 Instagram 直播期间邀请一位共同主持人与您一起直播,Instagram 会向您的所有关注者发送一条新通知,告知您将与该共同主持人一起直播。Instagram 还会向您的共同主持人的所有关注者发送通知,告知您将与他们一起生活。因此,这可能是一种很好的方式,可以将关于您的直播的第二次甚至第三次通知发送给 Instagram 上的人们并让他们观看。

您还可以使用内置的问答功能,让观众在您直播时向您发送问题。您可以在屏幕上显示该问题,以便在您提供答案时每个人都可以看到它。您还可以筛选所有提交的问题并选择要回答的问题。但这样做的最大好处是,一旦您打开问答功能,Instagram 就会向您的关注者发送另一条通知,告知您正在进行问答。

 

#3:上线时做一个简短的介绍

创建一个简洁的介绍以在您的直播中使用。它不必经过专业录制、包含音乐,甚至不必进行编辑。相反,它可以是您在每个人生开始时背诵的内容,介绍您、您的业务、讨论的主题或您上线的原因。

此介绍提供了几秒钟的填充内容,因此 Instagram 不会在此期间通知您的关注者。它还让您的关注者有机会登录并观看您的直播,而不会错过任何内容。

通过删除人们不喜欢在重播期间观看的所有内容,它还可以更轻松地重新利用您的 Instagram 直播。您的重播观众不必坐视诸如“我只是要等一分钟,然后我们才开始让人们有机会进来”之类的陈述。你的介绍可以是这样快的,“你好,我的名字是______,欢迎来到我所有的重播勇士。今天,我们要讨论的是______……”

 

#4:固定帖子并激励人们将其分享到他们的故事中

在 Instagram 直播期间,将帖子固定在您的个人资料上会很有帮助,以便于查找。然后你可以打电话给你的听众,让他们把这篇文章分享到他们的故事中。这不仅可以通过在他们的故事中提及来增加影响力,而且还可以让他们与您和您的生活互动。

 

#5:更改您的固定帖子和CTA中流

在 Instagram 直播中的某个时候,您可能会考虑更改置顶帖子并更新您的号召性用语 (CTA),以便将您的观众带到您的下一步。他们已经出现在您的直播中,与您互动,并跟进您的一个号召性用语。现在,他们可能很容易采取下一步行动。

例如,您可以显示您的网站或链接,然后让他们知道您将暂停,以便他们可以截取该网站或链接的屏幕截图。做一个简短的倒计时,然后在他们截取屏幕截图时微笑。

因为您的链接在直播期间不可点击,所以让您的观众有机会拍摄该屏幕截图不仅可以训练他们这样做,而且还可以为他们提供参考,以便更容易记住和找到该链接并在以后输入。如果您想将其作为另一个号召性用语来帮助推广您的 Instagram 生活,它还可以为他们提供您的生活图像以与他们的故事分享。

 

#6:分解您的最终CTA并预览您的下一个Instagram直播

最后,您可以通过向您的观众提供下一次直播即将发生的内容的简短预览来结束您的 Instagram 直播。这可能包括让他们参与一个重要的公告,告诉他们下周的采访嘉宾或主题是什么,甚至介绍一些有趣的东西,比如游戏或赠品。

请务必让他们知道您的下一次直播何时在 Instagram 上发布。您还可以考虑更改个人资料上的固定帖子,以便显示下一次直播并将每个人发送到您的个人资料,以便他们可以喜欢和评论该帖子,并将其分享到自己的故事中以获得提醒。

您还可以更进一步,邀请您的观众通过您的直接消息、您网站上的表格或在您的直播结束后通过电子邮件与您联系。

Nicky Saunders是一位专注于 Instagram 的内容策略师。她是Deeper Than the Brand的创始人兼首席执行官,这是一家帮助有影响力的人创建视觉内容以发展其品牌的咨询公司。她的会员社区叫做 The Squad,她的播客是 Nicky and Moose。在Instagram  上通过@thisisnickys与 Nicky联系。

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