Airtable 的长尾 SEO 策略如何帮助建立他们的护城河

2020 年，Zoom 占领了 Google Meet 本应主导的市场。对谷歌来说不幸的是，他们缺乏对视频会议工具的关注让 Zoom 占据了主导地位。同样，谷歌缺乏专注于他们在以前称为 GSuite 的集合中可以使用的强大工具已经花费了数十亿美元。Gsuite 的拆分是真实的。

这是我们拼凑的一张图表，描述了去年这个时候的现象：

自从这张图表发布以来，追求 GSuite 的公司已经解锁了荒谬的价值。

现在，Notion 的价值为 $2B。
Coda 价值 6.36 亿美元。
变焦是 $100B。
Dropbox 的售价为 $11B。
盒子是 $3.5B。

现在 Airtable 是 $5.8B ……

如果您没有跟踪，最近的这一轮投资使 Airtable 的估值在不到一年的时间内翻了一番。但这并不是偶然发生的。Airtable 正在利用有史以来最重要的工具之一。Airtable 正在电子表格之上构建和创新。我之前说过，经济在电子表格的支持下蓬勃发展，Excel的 分拆 就是证据。

对于大多数 SaaS 公司 → Excel 和 Google 表格一直是您最大的竞争对手。您可能认为竞争对手是另一家 SaaS 公司。你认为你最大的竞争对手是刚刚筹集到新一轮资金的初创公司。 但实际上……

最大的竞争是电子表格。

每个行业都有电子表格。电子表格可以服务于许多职业。电子表格可以针对个别用例进行定制。电子表格几乎没有入门摩擦，因为它们已经使用了很长时间。

无论是用于跟踪内容营销工作的电子表格，还是用于跟踪进出货运码头的卡车的电子表格——我们的全球经济和整个社会都在电子表格的支持下运行。

这就是 Airtable 能够蓬勃发展的地方。

因为电子表格在出现之前几十年都没有真正创新过。Airtable 创建了一个更好的电子表格，并为我们所有人提供了创建功能强大的电子表格的能力，这些电子表格可以像数据库或应用程序一样操作。

但这不是光彩的来源。

辉煌来自于他们利用用户生成的内容开始为世界上最被低估但最强大的 SEO 护城河之一铺设砖块的能力。所有这些都是在需求量很大的长尾搜索词的支持下，进一步展示了电子表格作为 SaaS 最终竞争对手的多功能性。

让我们潜入……

AirTable 如何通过长尾关键词主导 SERP

每个月，估计有 50 万人 通过自然搜索登陆 Airtable.com。

这是很多人。

在大多数情况下，这些访问来自寻找特定用例和模板的人。您可以在 Google 中输入超过 50,000 个自然关键字，这些关键字将生成一个包含 Airtable 链接的页面。这些页面中的大多数通过自然流量每月产生几千或几百次访问。例如，关键字： 内容日历模板 每月获得近 4,000 次搜索，而 Airtable 平均在此 SERP 的第 8 位。根据一些关键词研究工具；这导致每个月有 300 到 600 次访问。

乍一看…

这听起来并不多。

但是，Airtable 排名的 50,000 个自然关键字是 300 个。那是数百万次访问。

不幸的是，许多其他关键字的效果不如内容日历模板，而且许多关键字实际上每个月只会产生 10 或 20 次访问 Airtable。不过没关系。没关系，因为他们已经将内容投资分散到许多不同的关键字上，因此他们能够在这种更长尾驱动的方法的支持下产生结果。

例如，Airtable 有长尾短语的模板，例如：

> 旅行日历
> 图书数据库
> 食谱数据库
> 个人 CRM
> 社交媒体日历

> Lease Tracker
> 工作搜索模板
> Location Scout 模板
> Casting Sheet
> Trip Planner
> Strategy Guide Creator
> Conference Planning Template
等等。

这些页面中的每一个每月可能只会产生 30 或 50 次自然访问，但在这些访问中→可以假设用户意图与用户接收的内容非常吻合。这就是 Airtable 的估值开始变得有意义的地方。该产品正在取代每天销售的各种移动应用程序、SaaS 应用程序和产品功能，以填补这些空白。

想象一下，您是一位房东，拥有 5 处房产，您一直在计算机上的不同文件中跟踪这些房产。您在播客中听到可能值得使用某种跟踪器。你去谷歌输入“lease tracker template”，就像本月其他 5 个人所做的那样。

你会看到来自 Airtable 的搜索结果，然后被带到这里：