2021全国线下沙龙(武汉站)复盘

黑贸论坛全国线下沙龙(武汉站)的活动已经结束
非常感谢象总和蒋总的细心安排
还有虾总和500强哥的经常分享
以及大家不远千里来参加黑贸活动对黑贸论坛的支持
今天黑贸君就为大家复盘这次沙龙
01.SEO网站的1+N模式
首先是分享的是同和我一起从深圳到武汉的虾总,虾总经常告诉我,模式已经决定了你做什么样的关键词,但是之前我不是很理解。这次听了虾总分享,瞬间顿悟了虾总之前给我说过的这句话。
在国内这个行业来说,国内做百度seo B2B的这种群战的模式玩的比较多,然后发现我们做跨境电商的到这一块大家做的比较少,这种模式是完全可以用在跨境行业的!
主站为你的品牌的官网,然后是你做很多个营销型的网站,这些网站主要作用是seo获取seo。这里大家肯定会问为什么说要分小网站?为什么不用一个网站去做?这其实和谷歌的算法有非常强的关系。
核心原理
无论任何的一个网站,域名的就是首页的权重,它的权重天然是最高的,如果大家都是很常规的做独立站,假如你品类有10个品类,然后你跟别人竞争的时候,你也是用分类页面去跟别人竞争,那么就和别人是同起跑线,你把自己的难度提高了。如果你的同行都是用分类页排名,这时候你应该用首页去做排名,你的权重自然就比别人高,10个品类应该分为10个小站来做,每个小站一个品类,这样去给关键词排名难度要远远小于用分类页去排名。核心原理就是利用它的一个高权重,利用首页的一个高权重!
相关性
谷歌对做seo的网站非常核心的一点就是相关性,网站页面的跟关键词的主题的一个相关性,有时候你感觉自己做一个品类那肯定自己觉得是高度相关的,其实这个理解是错误的!
举个例子,比如你是做LED灯的,最常见的LED灯有路灯,床头灯,室内灯等。但是如果你把所有的LED灯放在一个网站,那么恭喜你谷歌会认为你整个网站的相关性比较低,这样会造成后果就是你排名难度加大。你自己觉得基本一个产品线生产的,但是在谷歌眼里是完全不同的品类。特别是这种相关性不高的品类。一定需要细分品类,单独做成一个网站。
02.SEO实用小技巧
品牌网站
注册域名的EMAIL,跟你将来用这个域名去做网站联系方式最好要一致,我们有没有要统一对谷歌会认为你这个网站的真实性权威性有影响。
用户认为你这个网站品牌是一回事,谷歌认为你这个网站是一个品牌,是一个是另外一回事。
谷歌怎么样认为你是一个品牌,很简单,你把你的品牌关键词去搜索一下,然后正常的一个品牌应该是首先是你的官网,官网下出来关于我们那些热门链接列表,然后你品牌下面的 Facebook推特等社交官方品牌主页,然后旁边还有像维基百科那种知识卡片品牌介绍,然后用户好评评论,有完整的这些,谷歌认为你就是个品牌,这是他比较直观的一个东西,所以当你要做到这一步的时候,如果你的域名的联系方式跟网站的联系方式还有社交账户联系方式不一样,可能因为这么一个小细节,让谷歌PASS你的网站。谷歌对品牌化的一个展现是比较谨慎的。
新手选择关键词思路
你做一个全新的网站,你手上的可能有一些外链资源,假如你手上有1000条外链。你直接做一个KD在60+的词,你觉得慢慢做可以做上去,但是他要3年5年你去做那个词其实没有任何意义!
你反过来想以结果为导向的去想,我有1000条外链的时候,我用这1000条外链能竞争过哪些词,这样去反过来筛选,就你手上的一个资源在1~2个月之内能排上去的词,你去找这些词,你优先去做这些词即可!
所以你反过来去推去筛选这一次,你去谷歌具体去分析同行的一些,不管他是否是转化词还是流量词,先做那些自己可以快时间做上去的词,因为我们要首先是要让有真实的流量进来,然后积累网站的权重。
你刚做seo的时候,一定要切记就是选词,要选我两个月之内,甚至是三个月之内能做上去的词,而不是一味的说我这个词给我带来多大价值的词,因为你那个价值你能上去,那个只是理论值。你做不上去就没有用那个词跟你是没有关系的。
页面布局
做整个SEO页面布局的话,我们要跳出具体的标题,元描述、锚文本.内外链这些东西,如果你一直纠结这些东西,你觉得SEO就是优化页面对不对?
如果是你这样去理解的话,你可能就很可能走错了,我们要看得更远一点,要从谷歌的角度去理解为什么要给别人给排名?为什么别人排在首页?
其实谷歌的一个机制是什么?它搜索引擎存在的一个意义是什么?用户输一个关键词的背后都是用户的一个需求,每个关键词背的都是有需求的,他要的是你在首页为用户提供有价值。最重要的页面是首页所有的用户,99%的用户都会停留在首页,然后首页的10个搜索,结果谷歌会很慎重的筛选,它其实不是10个seo的优化的结果,是10个不同的解决方案,你知道吗?你那个页面谷歌实际上筛选它认为最佳的10个搜索的1解决方案,才会把你的页面排名上去。
现在有一个什么问题,大家比较常见的误区就是认为页面的原创性很重要,其实页面原创性一点也不重要。是否是原创对谷歌来说没有意义,你说单纯的原创内容,每天可能是几百万篇文章被发表出来。其实是一个大环境变了。以前是缺信息,所以要原创内容,但是现在信息过载它需要优质信息。
你搜索结果页面,每个页面都有不同的一个用户需求,每个页面只提供一种用户需求,你做你自己做一个页面,就把他们所有10个需求整合到你的页面上去,你的排名就要比他们好。因为谷歌会觉得你能满足更多的用户需求,你是满足更多的用户需求的,所以说不是提供不同的东西,是要提供比所有人更多的用户需求。
03.B2B 行业OEM到ODM
其实大家都知道中国的很多代工厂是越来越难做了,特别是OEM的。直接是代工的那种越来越难做,竞争太激烈了!
我们工厂刚开始也是一个OEM代工厂,我们两年前的时候就要转型,我们是怎么转的?因为我们是个代工厂,我们有一次看到一个客户有个东西特别好。我们研究了一下,然后我们就决定开始。
做之前我们对这个产品的需求一无所知。这个产品要有哪些具备哪些特性我们都不知道。
但是我们做了一件事,我们快速上了一个网站,就快速上个网站去测试。其实很多b2b觉得做网站很麻烦,在我看来网站其实可以做得很简单,也可以做得很麻烦。因为网站获取流量seo只是一方面。还有另一方面投广告是很快的。
我们当时怎么做,我们就做了10来个页面,一个网站虽然很大,但是10来个页面就五脏俱全了,比如说产品页,我的解决方案页,我就快速给它搞出来,派出所给他搞出来以后我就投广告,去投广告,先投广告看行不行,先投1个月。
客户的询盘源源不断来了,因为我们当时是没有产品的,我们就假装有这个产品把同行的图片拿来p一下,客户的搞来改一下,就说我们有这个产品,然后客户慢慢的询盘进来以后,我们就开始选产品。
差不多在两个月的时候,客户基本上的需求你就知道了,因为你有业务会跟客户去谈,你这个东西拿来是干什么的?你是要我给你做点什么东西?你需要这个产品是哪些功能呢?但是我们试了两个月以后我们全部摸出来了,最后我们就基于这些产品,基于客户这些信息,我们在做一个产品,就是一个标品,我把所有的东西所有重要的功能给你搞上去,然后放到网站上面。
再接着投广告,客户这样改进之后,客户就越来越多,因为你有个标品有是满足了绝大部分功能,但是还有一个客户可以要定制功能的,我们就可以基于标品上再给他做定制。然后就准客户我们就都拿到了。
其实测试的话我们中途做了什么事?第一个投广告是当时当然前期要花钱了,因为做seo的话很慢,你做seo有可能要2-3个月。但很多人去做的话,估计6-12个月还做不上去,所以广告快速试错,我这个产品行不行?这个产品的市场行不行?
我们就把它给测试出来了,好测试出来一看,我们既然接到500强,接到了各种大公司的客户,因为工厂有产品这些东西都配备的,我直接就给他弄出产品出来,然后去满足客户的需求,然后在这些在这个产品上一个产品上再拓展出非常多的产品出来,把它拓展出来以后再投广告,投广告之后全部如果不行的我们就给它丢掉。好的我们就保留下来。
然后广告这条路跑完之后,我们再做SEO。因为没经过验证,你茫茫然投入SEO投入了很多人力物力,你其实是很划不来的。
好我们验证了以后,我们立马做把所有的网站内容全部给他换一遍,当然链接不换。比如说用户痛点,比如说我们客户的痛点,它里面有个东西什么开关那个东西,别的厂家都解决不了,我就给他写出来,我解决的了就把用户那些痛点我就告诉你,我解决了,别人解决不了,全部给它列出来,列出来之后然后就把内容做上去。
其实对于b2b来说,SEO是非常简单的,竞争特别小,不像C端杀成红海,杀了头破血流, SEO的关键词其实很好做的,特别是大一些B2B的那些关键词,比如说Manufacture,我基本上写一篇文章,我的关键词就到第一名,我也不用做啥,如果别人超过了,我再把黑贸论坛里面的1000+挑几条高质量的外链外链做几天又到第一名了。
主要是把第一个网站SOP流程跑通了以后,后面只要copy就行了,现在我们公司网站我很简单,以前我天天没跑通,我天天加班加班到十一二点,现在我就很轻松了,我就说什么网站做什么事,新网站来了,大不了再招个人招个人给我带一下,我就把这个东西给搞出来了。一个网站做出来,其余的网站也很快可以出来,就是这么一个思路,这就是我们公司从OEM代工厂走向工贸研发一体的一个尝试。
04.机会
1.B2B是一片蓝海,如果你有合适供应链,也没有太大的资本,建议你玩B2B网站,那样你会活得相当滋润,不要进入夕阳产业。
2.小语种的网站可以非常快速的排名,无论B2B还是B2C,内容翻译即可,如果B2B的话一定需要配一个懂小语种的业务员,特别是俄语市场非常大。
3.PBN这个项目是非常有前景,而且稳赚不赔的买卖。也是黑贸论坛正在做的事情。
4.租用大的网站的二级域名,如果你有资源可以去租用,这种权重非常高。可以很快做SEO。
武汉的复盘就到这里,期待黑贸下次活动,有机会一定要参加,线下的氛围,你接收到的信息完全不同的。再次感谢大家对黑贸论坛的支持!

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2021-6-17 22:59:41

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