如何赞助直播以获得更大的曝光率和销售量

你们赞助直播活动吗?

如果没有,为什么不呢?

直播是一个蓬勃发展的行业,尤其​​是在年轻一代中。

事实上,到 2027年,直播市场将达到 2470 亿美元。

直播可以在大多数主要社交媒体渠道上进行,从 Facebook 到 TikTok。它也可以在 Twitch、YouTube 甚至 Twitter 等网站上完成。

Facebook 发现62% 的人在故事中看到产品后对产品更感兴趣。

同样,已发现实时视频比预先录制的内容更能吸引用户 10-20 倍的注意力。

直播是推广品牌

赞助直播与传统广告的不同之处在于它是互动的和用户生成的。赞助商可以通过聊天或赞助屏幕上的活动(例如挑战或赠品)来参与直播。

流可以公开或私下进行,具体取决于您的业务目标。

同样,赞助商可以选择特定数量的观众作为直接目标,或者让主播选择他们的观众。

流媒体是一种非常有效的营销工具,可以让您的品牌出现在忠诚的忠诚客户和潜在的新买家面前。

如果您希望提高曝光率并增加销售额,赞助直播可以帮助您实现这些目标。

这是一个简单的例子,展示了由 Chips Ahoy 赞助的 Steve Aoki 直播。

赞助史蒂夫青木直播

为什么要考虑赞助直播?

赞助直播是将您的产品展示给可能从未听说过您的新客户的好方法。

通过利用流行直播者的观众,您可以接触到许多原本不会接触到您的产品或服务的新人。

赞助直播之所以有效,是因为它原生地集成到了平台中。对于可以实时相互交流的主播及其观众来说,这是一种极具吸引力的互动体验。

在某些情况下,广播公司甚至可以像在 Snapchat、Facebook 或任何其他社交媒体平台上那样在整个流中加入品牌提及和徽标。

Livestream 的数据显示,80% 的消费者更愿意观看品牌的直播视频,而不是阅读博客。

同样,82% 的人更喜欢实时品牌视频而不是社交帖子。

很明显,您的潜在客户已经在观看直播,因此出现在这个舞台上是获得曝光率的好方法。

您如何找到要赞助的直播?

如果您想赞助直播,您需要找到适合您品牌的主播。

幸运的是,有很多方法可以找到有关潜在主播的信息。这里有一些提示可以帮助您入门。

1. 使用工具

赞助直播时,选择适合您品牌的影响者很重要。

您可以使用 Instreamly、Wehype、Game Influencer 等在线市场工具来寻找完美的影响者。

inSTREAMLY是一个平台,可以简化创作者和品牌之间的赞助谈判过程。自动化系统允许品牌通过特定标准(例如类别、标签或位置)找到潜在的影响者和主播。

从那里,您可以使用平台的分析工具设置适合您的营销目标的赞助套餐。inSTREAMLY 仪表板还通过活动后报告选项让品牌经理实时了解他们的活动绩效。

如果您想赞助在线游戏玩家,那么 Game Influencer 和 Wehype 等特定游戏网站可以帮助您找到对您的产品感兴趣的主播。

Wehype是一个将品牌与游戏玩家联系起来的在线市场。Wehype 被暴雪和 EA 等一些游戏行业的大腕使用,可以将您与有兴趣建立赞助关系的主播联系起来。

Wehype 还提供数据驱动的报告和营销活动衡量工具,因此您将始终实时了解营销活动的效果。

Game Influencer是一个影响力营销平台,可帮助品牌与知名游戏玩家建立联系,以创建出色的营销活动。他们的名单包括游戏玩家、视频博主、主播和社交媒体影响者,因此您的品牌始终有充足的选择。

Game Influencer 受到 Facebook、Samsung、Nvidia 和 Google Play 等品牌的信赖。他们的数据库中有超过 310 万个内容创作者,并且在他们的活动中产生了超过 5 亿次观看。

这些只是您可以用来赞助直播以提高曝光率和销售量的一些工具。在承诺赞助之前,不要害怕尝试一些平台。

这些只是您可以用来赞助直播以提高曝光率和销售量的一些工具。 在承诺赞助之前,不要害怕尝试一些平台。

2. 直接接触你的利基中的影响者和品牌

如果您想赞助直播活动,您需要确保忠于自己的品牌。

与已有的影响者和品牌合作是与相关受众互动的好方法。

很有可能,您的品牌已经在社交媒体上活跃起来,并且您可能认识一些与您的品牌相符的客户或影响者。

同样,与您的利基市场中的其他品牌合作可能是扩展现有客户群的好方法。

与其他品牌合作时,请远离直接竞争对手。相反,找一个能解决你无法解决的问题的品牌合作伙伴。例如,一家制鞋公司可能会与一个鞋垫品牌合作。或者,送餐服务可以与家居服公司合作。

找到影响者后,通过个性化消息与他们联系,让他们在收到电子邮件时感到特别(将其视为第一次约会)。

一定要检查他们是否有赞助机会,然后提出你的赞助想法。您在最初的电子邮件中越个性化,他们接受您的报价的机会就越大。

例如:“我们注意到您每周二在美国东部标准时间下午 12 点直播!我们很乐意为下周的直播提供一双我们全新的限量版运动鞋。你感兴趣吗?”

如果他们没有立即回复您,请不要害怕跟进。他们能说的最糟糕的事情是不,最好的情况是什么?您是他们下一次直播的新赞助商!

3. 广告赞助机会

如果您想为您的品牌吸引内容创作者,请宣传您希望合作。

这看起来像是您网站上的登陆页面或您的利基市场中的有针对性的数字广告。

您还可以尝试其他策略,例如创建职位发布、与影响力机构合作或在社交媒体上做广告。

当广告赞助机会时,请具体说明您要寻找的内容,以便他们可以轻松确定它是否合适。

不要忘记包括合作的好处!它可以是特别产品优惠、赞助商专用产品的独家优惠、私人活动等等。

直播赞助的类型和适合您的选择

您可以赞助多种类型的直播赞助,从直播前赞助到直​​播大喊大叫。

为您的品牌选择合适的赞助机会取决于您的预算、目标受众以及您可以为赞助商提供的服务。

以下是一些需要考虑的 Livestream 赞助选项。

1. 预流赞助

预流赞助意味着在直播开始之前播放赞助内容。

对于想要赞助直播但预算很少的品牌来说,这是一个不错的选择。或者,希望赞助不围绕其产品开展的活动的品牌。

流前展示位置通常以 5、10 或 15 秒的间隔出售,并在直播开始时混合成一个嘶嘶声。

来自品牌或表演者的预先录制的消息也可以包含在此内容中。

预播展示位置的好处是您的品牌从一开始就受到关注。

但是,与稍后出现在直播中的赞助商广告一样,如果观众不感兴趣,他们可以跳过直播前的展示位置。

您需要确保为目标受众提供了引人入胜的信息和足够的预算以确保它被看到!

同样,为观众提供提前登录的奖励可以提高您的信息的有效性。

2. 银幕赞助

在直播进行时,屏幕赞助会在显示屏的一角显示广告。

对于希望在整个直播期间关注其品牌的品牌来说,这是一个不错的选择。

无论直播内容如何,​​屏幕上的赞助也可以显示。例如,如果主播正在玩奇幻 RPG 游戏而您正在销售麦片,您仍然可以在屏幕边缘宣传您的品牌徽标,而不会中断体验。

赞助也可以显示一段时间,或者它们可能会在整个直播过程中持续存在。您的屏幕赞助的性质需要与您的影响者达成一致。

一个很好的提示是测试不同类型的赞助展示位置,这样您就可以了解您的受众对哪个展示位置反应最好。

一些观众可能对不会中断流媒体播放的静态图像反应最好,而另一些观众可能喜欢更具吸引力和互动性的动画 GIF 或移动图像。

您的网红可能已经对他们的受众数据和偏好有了一些了解,因此在做出任何坚定的决定之前一定要征求他们的意见。

3. 直播大喊大叫

当有影响力的人在他们的直播中直接谈论您的品牌时,就会发生直播大喊。

这种赞助是与Snapchat、Instagram Live、Twitch等上不断增长的短暂内容人群互动的好方法。

在这种情况下,主播通常会在直播期间花点时间谈论您的品牌。

这可以像说出您的品牌名称一样简单,也可以像更长的产品促销一样复杂。

使用直播大喊大叫时,请与您的网红合作,以确定大喊您品牌的最佳时间。

时机不当会失去观众参与度,这对您和您选择的影响者都不利。

出色的直播赞助示例

最好的直播赞助将智能营销与相关影响者相结合。

以影响者itsjudytime 和Kohl’s 之间的合作为例,后者利用Facebook Live 推广该品牌的黑色星期五特卖活动。在视频中,Judy 和她的妈妈浏览了 Kohl’s 的各种促销产品,并为每个产品提供了亲切而古怪的评价。对于像 Kohl’s 这样的健康品牌来说,这是天作之合。

大都会喜欢赞助直播!为了与 The Hill 的明星 Lauren Conrad 合作,该品牌与明星一起直播了一场独家 AMA,后者必须在吸引 Cosmo 的广大观众的同时宣传她的书。利用知名明星是提高品牌在线影响力的好方法

和增加曝光率的好方法。通过向新受众介绍您的产品或品牌,您可以扩大影响范围并增加销售额。

希望吸引新观众的品牌应考虑赞助直播活动。

在您深入研究之前,让我们更多地了解这种时尚但利润丰厚的营销策略。

什么是赞助直播?

赞助直播是向有影响力的人、主播或其他类型的内容创建者提供资金以传播您的品牌或产品的行为。

许多社交媒体和游戏平台都提供直播即服务。作为营销人员,您需要做的就是确定目标受众的活跃位置,找到适合您品牌形象的主播,并赞助他们的工作。

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