如何将 Instagram 粉丝转化为 Instagram 销售

我们都见过那些令人敬畏的帐户,其中 Instagram 用户似乎只是通过发布自己旅行的自拍照来赚取大量现金。

不幸的是,推动 Instagram 粉丝购买并不像看起来那么容易。

现实是,这是一个渐进的过程。

不要误会我的意思——该平台非常适合产生销售、降低每次购买成本和增加流量。

只是 Instagram 有自己的怪癖,资金流入需要一段时间。

向您的追随者销售可能是一个挑战,尤其是当您发布的内容的影响力正在下降(以及自然覆盖率)时。

大多数品牌都能与这种趋势产生共鸣。

可以使用 Instagram 来推动销售——这需要战略性地使用 Instagram。

在这篇文章中,我将分享一些您可以采取的措施,以鼓励您的粉丝在 Instagram 上购买您的品牌。

我们知道销售在一定程度上是一种数字游戏。很明显,您的Instagram 粉丝数量会影响您的销售数量。

然而,追随者是不够的。谈到盈利能力,一切都与您产生的转换能力有关。

那么,您如何让您的关注者停止滚动浏览他们的提要并注意到您的产品或服务

使用 Instagram 私信建立个人联系

Instagram 直接消息或众所周知的 DM 提供了通过私人消息与消费者个人联系的机会。

您可以通过单击 Instagram 帐户右上角的箭头图标来访问此功能。这是它的样子:

Instagram 直接消息以推动销售

然后,您可以选择通过显示消息线程来发送文本和彩信。您一次可以向 15 个关注者发送消息。

如何在 Instagram 上发送 DM

您还可以命名要向其发送消息的一组关注者:

在 Instagram 中创建 DM 消息

如果您想引用特定关注者的姓名或购物偏好,则需要将 DM 分别发送给每个关注者。

您很有可能已经熟悉 Instagram 上的 DM。然而,也许您没有考虑过使用它们来推动销售。这里有几种方法可以做到这一点:

供促销代码

向您的关注者发送产品图片并在您的消息中分享促销代码。Instagram Direct 不允许您嵌入可点击的链接,因此请将任何链接作为他们自己的单独消息发送。

您还可以宣布此促销代码仅供您的 Instagram 粉丝使用,以鼓励他们使用它并进行购买。

您可以做的另一件事是为促销添加时间限制以激发更快的响应。

举办比赛

如果我给你免费看汉密尔顿的门票,而你所要做的就是对照片发表评论,你会这样做吗?我会全力以赴。

我会全力以赴。

这就是 Instagram 比赛的魅力所在。

一个好主意是在销售您的产品或服务之前托管一个。

使用 Instagram Direct 增添趣味。例如,您可以发布比赛照片并宣布前 15 位发表评论的人将收到您发送的关于如何参与的 DM。

奖品应该是您要在销售中提供的产品。

原因如下:通过在比赛中提供产品,您激起了参与者的兴趣。虽然他们想要免费(谁不想要?),但销售价格可能是鼓励购买的额外动力。

这在工作中真的是很好的培养。

利用 AI 创建水滴营销活动

与其向每个用户输入一条新消息,不如考虑使用像 Mobile Monkey 这样的工具随着时间的推移发送引人入胜的消息。例如,我使用自动直接消息来欢迎新的关注者,感谢他们在故事中提到我,并回复直接消息。

您还可以使用 AI 发送一系列帖子,推荐您的追随者可能喜欢的几种新产品,或者挑逗新产品或发布。

使用 Shoppable Instagram 轻松购买

虽然在 Instagram 上创建类似电子商务的体验听起来像是一个白日梦,但使用可购物的 Instagram 工具是可能的。

正确的工具可以将您的提要转变为身临其境的购物体验。您的关注者可以探索您的产品的独特功能,并在准备好后轻松点击几下即可购买。

由于您只能在个人简介中推广一个链接,因此这些工具也非常方便,可以避免出现我们都见过的笨拙且分散注意力的“访问个人简介中的链接”图片说明。

因此,让我们利用这些工具的强大功能,让您的 Instagram 动态变得可购物。这是您的选择。

芭莎之声

通过提供比Instagram 购物更多的功能,此工具可以将您的 Instagram 提要变成店面。

通过使用您的 Instagram 帐户生物部分中的特定链接,关注者可以打开可购买的 Instagram 照片库,然后点击购买您网站上的产品。它还可以帮助您利用数据重新定位和查找页面上最受欢迎的项目。

它还可以更轻松地安排帖子、创建新活动等。

但是,BazzarVoice 适用于大型企业,如果您想立即开始,它肯定不是理想的选择。您必须每月支付 1,000 至 2,000 美元才能使用它。

Like2Have.it

此工具使您能够创建可嵌入的提要,并包含将关注者引向相关产品页面的链接。

您还可以在可嵌入提要中展示现有客户的图像,以展示如何使用您的产品或服务。

通过向关注者提供社会证明并温和地鼓励他们将产品添加到他们的购物车,用户生成的提要在产品页面上效果很好。

Neckwear 是一家面向男士的瑞典衬衫和配饰公司,它使用 Like2Have.it在其网站上展示一个可购物画廊,其中包含来自Neckwear 的 Instagram 帐户的照片。

使用工具推动 Instagram 销售

Like2Have.it 更适合小品牌。价格是每月 20 美元。

后来的Linkin.bio

除了 Like2Buy 和 Like2Have.it,您还可以查看 Linkin.bio,它是 After 的一部分——Instagram 调度工具——高级计划。

Linkin.bio 是一个登陆页面,它看起来类似于您的 Instagram 提要,并将您的图像显示为可点击的图片。

当任何关注者访问该页面时,他们可以单击您的 Instagram 帖子以转到该图像所涉及的产品页面。

后来用于推动 Instagram 销售的 Linkin bio 工具

一位用户的付费计划起价为每月 15 美元,每月最多 60 个帖子。

通过选择合适的可购物 Instagram 工具来鼓励更多购买,让您的关注者轻松购物。

Instagram 的可购物帖子

除了第三方工具,Instagram 还有一个内部工具,称为购物帖。

Instagram 可购物的帖子销售

您可以使用此功能为您的图片添加促销信息、在 Instagram Reels 中添加产品链接以及标记视频。使用产品标签,用户可以直接在 Instagram 上轻松查看和购买您商店中的产品。

在此处了解有关如何创建 Instagram 商店的更多信息。资格仅限于特定市场和产品类型。如果您不符合条件,请尝试使用上述第三方工具。

利用影响者激励追随者购物

网红营销有效已经不是什么秘密了。根据影响者营销中心的数据,该行业的价值超过130 亿美元。

猜猜哪个平台与 Facebook 一起被认为对影响者的努力最重要?Instagram!

Instagram 是影响力营销的顶级平台,67% 的品牌称其是他们最重要的平台。

那么为什么不让有影响力的人参与进来,以鼓励您的追随者购买您的产品或服务呢?

根据社交媒体审查员的说法:

Instagram 上有超过 40,000 名影响者,涵盖所有垂直领域,包括时尚、美容、健康和保健、家居装饰、食品等。拥有数万到数百万的粉丝,影响者的意见值得信赖,他们可以为他们推广的产品增加可信度。

影响者可以做的不仅仅是推动您 Instagram 帐户的销售。因为您的追随者会与他们建立联系并重视他们的意见,所以他们可以建立品牌资产。

因此,考虑到所有这些,让我们来看看有效使用 Instagram 影响者的策略。

步骤 #1 让相关的影响者加入

在选择要与之合作的影响者时,尽可能有针对性是很重要的。

例如,如果您销售手袋,您将希望与拥有该主题知识的影响者合作,例如谈论手袋并展示不同携带方式的个人风格 Instagram 用户。

困难的部分是找到有针对性的影响者。您必须筛选数百个帐户,以了解哪些人与您的业务相关,以及他们是否对您的关注者类型产生影响。

减少研究时间的一种方法是发现您特定细分市场中的热门话题标签,并查看哪些帖子是热门话题。

通常,Instagram 上的顶部帖子部分将包含来自影响者的帖子。

寻找 Instagram 影响者来推动 Instagram 销售

对于#conversionrateoptimization 主题标签,该主题标签“最喜欢”部分的顶部帖子来自 Unbounce。

推动 Instagram 销售的示例

我建议使用IconoSquare来加快速度。该工具允许您根据受欢迎程度、增长、参与度等来查找主题标签。

使用图标增长来寻找影响者来推动 Instagram 销售

尽管如此,当您采用这种方法时,您仍必须花时间比较不同的配置文件。

幸运的是,有多种工具可以自动分析多个配置文件并为您检测合适的影响者。

它们被称为影响者营销工具,可为您提供有关每个影响者的影响力、相关性和权威性的准确结果。以下是一些选项:

以下是一些选项:

 

工具 1:忍者外展

该公司在其不断增长的数据库中拥有数百万名影响者。

在 Ninja Outreach 仪表板中输入关键字,根据您在细分市场中定位的关键字搜索数千名相关影响者。

寻找有影响力的人来推动 Instagram 销售

该工具使您能够按标签和关注者数量过滤影响者。此外,它还为您提供有关每个影响者的其他数据,例如他们的网站地址和联系信息。

 

工具 2: Ifluenz

Ifluenz 使用起来很简单。只需创建一个帐户,选择活动标准,然后等待有影响力的人让您的产品或服务在 Instagram 上流行即可。

您可以选择使用此工具运行常规营销活动或个性化营销活动。这是每个提供的内容:

选择活动类型的影响者营销来推动 Instagram 销售

Zalando 使用这个工具来宣布一双新运动鞋的可用性,并使用拥有忠实追随者的时尚影响者来增加其网站的流量。

结果是销售额增加,Zalando 的 Instagram 帐户上有新的追随者,以及公司电子邮件列表上的新订阅者。

寻找影响者工具示例以推动 Instagram 销售 Zalando

该活动吸引了 248,000 名 Instagram 用户,获得了 20,200 个赞和 1,373 条评论。90% 的评论都是正面的。

第 2 步:与您的影响者合作以鼓励购买

在选择了您想要合作的影响者之后,您如何让他们成为您的品牌促进销售的催化剂?这里有一些想法:

策略 1:通过影响者宣传折扣或赠品

影响者可以激励用户尝试产品。当您允许他们提供折扣时,他们会给关注者一个更有说服力的理由来查看您的报价。

Sumo 举了一个例子,骨汤公司Kettle and Fire就是这样做的。该品牌与Whole30 Approved合作,通过赠品和折扣推出了他们的新鸡骨汤。

如何使用影响者示例水壶和火来推动 Instagram 销售

由影响者推动的促销活动带来了 374 次网站访问和 21 次销售,平均订单价值为 95 美元。

当网红分享折扣代码时,消费者获得了购买的最终推动力。这给了一个可信的认可印章,并将折扣的价值带回家。

策略 2:让他们展示使用您的产品的独特方式

将产品置于诱人的环境中对于赞助内容非常有用。但是,当有影响力的人将您的产品或服务的日常生活使用放在首位时,它会更有效。

当你采用这种方法时,给影响者一些自由。您会惊讶地看到他们提出了使用您的产品的独特方式。

例如,时尚 Instagram 用户经常在展示服装或配饰时创造新的外观。

此外,影响者可以提供有关 Instagram 粉丝如何以相同方式使用产品的提示。

确保您重新发布由您精心挑选的影响者发布的内容。这可以激发您的追随者试用您的产品。

ThinkGeek 利用了这个策略:

认为极客影响者示例如何推动 Instagram 销售

该公司并不回避转发其他 Instagram 用户展示 ThinkGeek 产品的内容。

策略 3:举办 Instagram 收购

通过邀请他们直接发布到您的帐户以及与您的关注者实时互动,将您的 Instagram 内容策略传递给您的影响者。

尽管可能没有折扣或任何形式的福利,但由于收购是暂时的,它会引发对手头讨论的即时反应,例如评论甚至购买产品。

通常,在收购之前,品牌和内容创建者应该大肆宣传他们的合作。 Wendy Rowe在接管丝芙兰的 Instagram 帐户之前就这样做了。

Instagram 接管如何使用影响者来推动 Instagram 销售

每月美容和美容订阅盒公司Birchbox在 Instagram 收购方面做得很好。

birchbox 示例如何推动 Instagram 销售

它通过影响者的声音向其追随者展示独特的内容流,他们宣布赠品、新产品等。

所有这些都提高了品牌亲和力,并可能对 Birchbox 的销售产生积极影响。

 

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