在 6 个月内将 SEO 流量从 920 个会话扩展到 14,577 个会话:电路案例研究

在过去的一年里,我们与一些拥有年轻域名的公司合作,我们遇到了一些以前客户没有遇到过的挑战。

具体来说:

  1. 博客文章在 Google 前 10 页的任何位置获得排名需要更长的时间(我们通常会在前几个月内看到排名)
  2. 结果,在前 3-6 个月内自然流量增长缓慢
  3. 许多这些年轻的域在子域而不是子文件夹上有博客

Circuit是一个遇到所有这三个挑战(也是本案例研究的重点)的客户。

我们从 2020 年 2 月开始与他们合作,前 4 到 6 个月压力很大,因为我们 照常使用内容营销流程,但没有像往常那样迅速获得结果。

前 5 个月,我们博客文章的自然流量看起来像这样。

不好。

然后,在 2020 年 9 月,我在推特上写道:

 

我发推特说,因为每个客户都有一个时刻,我们可以感觉到流程终于开始了,一切都到位了——而且结果开始迅速扩大只是时间问题。

自 2020 年 9 月 23 日发布该推文以来,结果一直在攀升。在截至 2021 年 3 月 31 日的约 6 个月内,Circuit 的转化次数增加了 313%(从 59 次试用注册增加到 244 次)自然流量增加了 1484%(从 920 次增加到 14,577 次会话)

那些大的百分比增长主要是从小数字开始的功能。关键不在于实际数字是多少,而在于一旦我们内容营销过程中的所有文章开始汇集在一起​​,有机增长的速度有多快。这是自我们开始使用 Circuit 以来我们的博客文章产生的自然流量(我们将在后面的文章中显示转换图):

注意:您会看到此图表中 4 月至 8 月的自然会话数略高于原始推文(在 100 个会话内)。这是因为我们使用数据工作室来报告,我们使用正则表达式,它有时会拉入站点上具有相同正则表达式 (URL) 的其他页面。

在这篇文章中,我们将讨论从这个帐户中学到的一些 SEO 知识、我们如何为 Circuit 扩展流量和转化率,以及帮助他们在一年内快速增长的内容策略。

我们希望这个案例研究对任何开始使用年轻领域或具有类似技术 SEO 问题的内容营销的人都有用。

 我们团队中的Matt Goolding 和Olivia Seitz致敬他们一直是与 Circuit 合作的内容策略师。

内容营销挑战巡回赛带给我们

Circuit 的首席执行官杰克·安德伍德( Jack Underwood)于 2020 年 2 月向我们提出了挑战。他们的公司主要通过付费收购(谷歌广告)发展壮大,他想开始建立自己的有机存在,以摆脱对付费的依赖。

当时,Circuit 的主要产品是Circuit Route Planner,这是一款帮助快递员规划路线和更快递送包裹的应用程序。但他们也刚刚为他们的新Teams 产品验证并发展了一个小客户群,他们也想扩大这个客户群。

我们对每个客户的第一目标是尽快获得他们在我们这里的支出的财务投资回报率。因此,由于 Circuit 的 Teams 产品具有更大的计划规模,我们为 Teams 获得的潜在客户更有价值,因此将我们的努力集中在那里更有意义——这就是我们所做的。

我们遇到的 2 个 SEO 挑战

当我们开始与 Circuit 合作时,我们面临两个主要挑战:

1. 他们的域名评级很低

2. 他们的博客在一个子域上。

当网站的域名评级较低时如何进行内容营销

当我们第一次开始与 Circuit 合作时,他们网站的 Ahrefs 域评分为 18。与我们通常合作的大多数公司相比,这相对较低(通常介于 30-60DR 之间)。

域评级是一个专有的 Ahrefs 指标,它在对数尺度上从 0 到 100 运行,据他们说,反映了“目标网站总反向链接配置文件的强度(就其大小和质量而言)。” 正如Tim Soulo 在那篇文章中所解释的那样,没有硬性规定要使用特定的域评级数字来对内容进行排名,因为域评级是衡量网站反向链接配置文件强度的指标。

一般来说,对于您要搜索的相同关键字,相对于 SERP 中其他站点的得分越低,相对于它们排名的难度就越大。还有其他因素也会影响到这一点,正如上面的 Ahrefs 帖子所概述的那样,但这只是一种简单的思考方式。

最后,我们应该提到其他 SEO 工具(例如Moz、SEMRush)也有类似的专有指标,它们通常做同样的事情——衡量网站的相对 SEO 强度,特别是它们的反向链接配置文件,在一个简单的 0 到 100 范围内——以及如果您使用其中之一,则本案例研究中的课程将适用。

这是在 Ahrefs 中的 Circuit 域评级图(所有时间)。请记住,我们于 2020 年 2 月开始与他们合作。

从内容策略的角度来看,我们在这里做的有两件事与我们通常在更强大的网站上做的不同。

  1. 我们专注于 具有不同竞争力水平的痛点 SEO内容创意,试图看看我们是否可以比一些更具竞争力的术语更快地对竞争力较低的术语进行排名,即使 竞争力较低的术语的估计每月搜索量要低得多。
  2. 我们试图提出通过付费内容推广和 SEO都做得很好的想法, 因为我们不知道 SEO 流量需要多长时间才能启动,我们觉得通过付费获得转化将有助于短期绩效在等待 SEO 流量时。

为了进一步深入研究第一点,在开始与他们合作时,我们有一些Google Ads 关键字转化数据 作为早期决策的基础——特别是,我们可以看到哪些关键字已经通过 Google 为他们转化广告。显然,如果我们可以有机地对这些术语进行排名,那意味着我们也可能会获得转化。因此,我们确定了 6 个我们认为可以在不同级别的关键字难度下很好地转换的主题,然后我们开始制作这些内容。

在第二点上,我们尝试创建更多付费的社交友好内容,我们认为这些内容会与目标受众产生共鸣,即使它的目的不是针对 SEO 关键字进行排名。例如,我们创建了这篇文章“如何在 covid-19 期间为您的小型企业添加本地交付”,因为 Circuit 团队表示他们对新用例的需求不断增加——大流行开始时的小型企业交付。我们认为,如果我们能在小企业主面前展示该产品的新用例,这样的作品在社交媒体上会做得很好。

早期结果并注意到 SEO 结果中的红旗

付费假设(第 2 点)最终如我们所愿,我们不仅看到了流量,还看到了转化(注册他们的团队产品),来自我们专门为此频道创建的文章的付费推广。这太棒了。

至于我们的 SEO 结果(第 1 点),我们在搜索关键字的排名方面遇到了困难,并且在前四个月内没有看到任何自然转化(这对我们来说很少见)。

我在上面提到过,每个帐户都会发生一个“神奇时刻”,您可以看到,我们流程中的所有内容最终开始点击只是时间问题。为了阐明那个神奇的时刻是什么,当我们看到我们的文章开始被 Google 编入索引并开始对我们在前几页中定位的关键字进行排名时。

几个月没有看到排名跟踪器中出现的文章引起了我们的注意,发现出了什么问题。当我们打开 Ahrefs 排名跟踪器(我们用来跟踪 SEO 排名的工具)时,只有一篇文章出现在前 100 名中的任何一个。我们其余的文章似乎根本没有在 Google注册

这是非常不寻常的。让博客文章远离第 1 页——第 3、5、7 页——很好,因为它们会随着时间的推移而上升,但是让所有这些帖子都显示为“>100”位置是一个危险信号。

将子域识别为导致 SEO 结果滞后的问题

参与仅几个月后(大约 2020 年 4 月),出于产品原因,Circuit 的团队需要将他们的博客移回子域,在他们这样做之前,我们开始看到我们的文章被索引为我们定位的关键字. 但快进一个月后(2020 年 5 月),以前在第 1 页上排名的文章在排名跟踪器中排名下降和/或跌出前 10 页。

如果您已阅读 我们对 Leadfeeder 所做的SaaS 内容营销案例研究,那么您就会知道,当博客从子域移回父域时,我们看到 SEO 结果大幅增加。

由于这种经历,并且在移至子域之前已经看到一些排名被编入索引,我们认为这可能是导致 SEO 结果缓慢的问题的原因。

立即解决这个问题对我们来说非常重要,因为当您发布了许多作品但它们没有排名时,您必须向客户展示的自然流量图如下所示:

在每月一次的客户电话会议上出现这样的有机流量图是非常令人伤脑筋的。

作为相关的旁白:这就是为什么我们使用专注于短期渠道(付费广告)和长期渠道(搜索引擎优化和链接建设)的分销策略的组合。因此,虽然自然流量来得很慢,但至少我们显示出更高的整体流量增长(下图)和转化率(本文开头的图表):

也就是说,当我们没有开始看到有机 增长起作用的早期迹象时,就会给我们带来压力。因为我们知道长期的 SEO 流量和转换是导致内容营销渠道复合增长效应的原因。因此,如果没有它,我们将很难实现 ROI 目标。

 

我们与 Jack 进行了一次坦诚的交谈,并告诉他根据我们之前看到的一些事情,我们认为博客位于子域上可能是导致结果缓慢的原因。幸运的是,Jack 和他的团队有一个长期的心态,并且知道如果我们能解决这个难题,我们就可以解锁有机渠道,这将产生巨大的投资回报率。

 

2020 年 6 月,Jack 和 Circuit 团队将博客从子域移回子文件夹,我们立即开始看到排名前列的迹象。

这是我们在 Ahrefs 中为 Circuit 跟踪的关键字的“平均位置”图:

 

请原谅底部的小日期标签,但低点在 5 月底,平均位置 > 50(y 轴在右侧)。该博客于 6 月 14 日移至子文件夹,您可以看到我们跟踪的关键字(我们的博客文章针对的关键字)的平均排名在那之后稳步攀升。

 

扩展 SEO 流量和复合增长的力量

在我们开始看到排名出现后,我们知道我们已经开始比赛了。

从那里开始,我们的策略包括尝试识别尽可能多的漏斗术语底部的变化, 然后沿着漏斗向上工作。

在我们与他们接触的这一点上,我们已经用完了几乎所有漏斗底部的术语,现在专注于漏斗的中间和顶部。

 

 

现在,我们为文章定位的 39 个不同关键字(谷歌第 1 页上的 92 个关键字)和更多我们没有专门定位的关键字排名第 1-3 位。

 

在过去 6 个月中,流量已扩展到每月 14,577 次自然会话。

请注意将博客移动到子文件夹(6 月),然后看到排名显示(7 月、8 月,在上面的平均排名图表中)然后在此图表中看到自然流量大幅跃升(9 月)之间的时间间隔。内容和搜索引擎优化需要耐心。

 

在 2020 年 9 月左右,即博客移至子文件夹后大约 3 个月,您可以看到类似的转化(团队产品的试用注册)增加。增长几乎完全符合自然流量的增长:

 

 

转化和自然流量之间的这种相关性是我们在许多客户身上看到的:尽管付费和其他类型的内容推广策略可以产生转化,但大部分内容转化来自渠道底部关键字的有机排名。

 

来自少量关键字的转化

最后,我们在开始时提到,我们用于低域评级网站的一个关键 SEO 策略是寻找竞争较低但仍然具有良好转换意图(“漏斗底部”)的关键字,即使它们的数量很少。

低音量部分是关键。许多客户在我们开始接触时担心,我们正在寻找在 Ahrefs 或 Clearscope 等 SEO 软件上显示低容量的术语。

但果你有一个好的转化率,它仍然有效。例如,这里是三月份几篇文章的电路转换。

 

 

第三行(“/routific-competitors-alternatives”)显示了 6 次首次点击转化。但是“路由竞争对手:和“路由替代品”在 Ahrefs 中的数量为“0 – 10”

 

 

 

Clearscope 每月 显示 10 次搜索:

 

 

 

一个几乎没有搜索量的关键词,怎么能每月获得 6 次转化?

据我们所知,这些每月的搜索量估算值正是估算值。对于像这样的竞争对手关键字,它们几乎总是被低估。如果你按照上面的估计,你可能会想:

“即使我们在这些关键字中排名第一并获得 30% 的点击次数,对于‘路由竞争者’来说也是每月 3 次点击,而对于‘路由替代方案’来说则是 3 次,每月总共有 6 位访问者。不值得!”

但这是 3 月份该帖子的访问量(我们在这两个词中均排名第二):

 

 

它获得了 80 次综合浏览量,其中 71 次是有机的。显然,这些估计是错误的。

此外,您发布的几乎所有内容都会根据各种长尾词进行排名,这些词单独可能没有数量,但共同构成了网络上的大部分搜索。因此也可能是,即使这两个目标关键字的数量不多,围绕这些主题的一堆更难识别的长尾词的总量也足以使我们的帖子获得超过 6 次的综合浏览量。

最后,我们应该提到像这样的竞争对手关键字对我们的各种客户来说都做得非常好。他们是低竞争和极高的搜索意图。来自 80 次综合浏览量的 routific 竞争对手在 3 月份进行了 6 次转换,单篇博文的转换率高达 7.5%!

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