TikTok 策略:行之有效的增长计划

您想使用 TikTok 来增加您的关注者和您的业务吗?您在寻找有效的策略吗?

在本文中,您将学习创建 TikTok 内容的四步方法,这将帮助您实现业务目标。

TikTok 策略:一项经过验证的增长计划,其中包含 Jackson Zaccaria 在社交媒体营销播客中的见解。
本文由 Jackson Zaccaria 和 Michael Stelzner 共同创建。有关杰克逊的更多信息,请滚动到本文末尾的关键要点。

为什么 TikTok 对营销人员很重要

虽然其他社交媒体平台对大多数营销人员来说仍然表现良好,但事实证明 TikTok 是任何营销策略的重要组成部分。它从算法对其创建者的工作方式的差异开始。

营销人员在消息传递方面依赖两种时机:持续一段时间的常青内容和需要快速传播的时间敏感内容。TikTok 允许两者兼而有之。您的视频不仅可以广泛快速地共享,而且还可以在正常分发中持续 3 个月或更长时间。在其他平台上,您需要为扩展的常青覆盖范围付费。

此外,TikTok 将您置于其他平台上可能找不到的新受众面前。例如,TikTok 上的很多成员都是 Z 世代,这些成员要么不在其他平台上,要么忽略了其他平台而留在 TikTok。

截至目前,如果 Z 世代是您的目标受众,TikTok 是您几乎可以保证领先于 Z 世代的少数几个地方之一。TikTok 上的千禧一代和 X 世代越来越多。

这听起来可能会让你无法自拔,但千禧一代和 X 世代营销人员在 TikTok 上被接受并被视为他们领域的佼佼者。他们很契合,相互关联,而且 Z 世代与他们的联系比在任何其他平台上都更深。

TikTok 成功增长的秘诀是多方面、多层次的战略。即使理解该算法比其他社交平台更常青,该算法仍然依赖于您始终如一地发帖。这意味着每周至少发布几次TikTok 视频,可能一天发布几次或更多次。只要您持续发布,就可以收集数据并与观众建立联系,TikTok 将在接下来的几个月中继续推出您的视频。

以下是如何创建有助于您实现目标的 TikTok 内容。

#1:在 TikTok 上确定 3 个目标受众

显然,在营销方面,了解您的利基市场和目标客户非常重要。但是当谈到内容时,尤其是你在 TikTok 上发布的内容时,你应该从真正的向上而不是向下开始。

当你放大你的理想客户和让他们转换的内容类型时——注册你的报价或购买你的产品或服务——更进一步。这将是您的中间受众,很可能是您还没有任何优惠的受众。尽管这在未来可能会发生变化,但此时您的内容将比您为准备转换的理想客户创建的内容更广泛一些。

然后更进一步,向更广泛的受众(您的顶级受众)进一步细分。这可能是相关领域的内容或更多基于个性的内容,这些内容吸引了不太可能立即转换的人。我们的想法是与更广泛的受众中的人建立联系并与之互动,直到他们准备好了解更多信息,然后准备好转换和购买您的产品或服务。

例如,如果您的受众是营销教练或课程创建者,那么您的中间受众可能是一般的内容创建者,而您的顶级受众可能是正在寻找将他们的热情转化为职业的方法的人。

#2:关注 4 个相关的 TikTok 帐户以获取灵感

在 TikTok 上列出四个您可以建模的创作者。如果您想知道如何在 TikTok 上找到要关注的创作者,您可以使用“发现”提要并按名称或关键字搜索创作者,然后查找带有与这些关键字相关的标题的主题标签或视频。

其中两个创作者应该属于您的细分市场——他们可能是您所在细分市场的教练、营销人员或服务提供商。从本质上讲,他们正在创建与您将创建的主题内容相同的主题内容。另外两个创作者可以来自相关甚至更广泛的领域。例如,如果你在健身领域,你可能想选择另外两个健身教练,然后是营养师和激励创造者。

这里的想法是观看他们的内容并对其进行剖析:

  • 你喜欢他们的内容吗?
  • 你更喜欢哪种形式或类型的内容——走路和谈话、跳舞、示范、解释或幽默?

请记住,要摆脱您可能在其他社交媒体平台上发布的任何内容,而要查看能吸引您注意力并让您参与 TikTok 的内容类型。它可能非常不同。然后想想你会如何出现在这个空间中。

#3:创建 3 种主要内容类型的混合

将您的内容策略分为三种主要形式的内容:

  • 短——15 秒或更短的内容
  • 长——内容长达 1 分钟;如果合适的话可能需要 3 分钟
  • 趋势 -将特定趋势与您或您的观点联系起来的内容

同样,在 TikTok 上持续发帖是保持视频活跃和传播的最重要因素之一。这意味着每周整理和发布几个新视频,每天可能发布两个或更多视频。

当您剖析您正在建模的创作者的视频时,请特别注意他们在 TikTok 视频中包含的元素:

  • 是否有一个特定的长度可以获得更多的参与度?
  • 他们如何使用屏幕上的文字?
  • 他们使用什么钩子立即将您的注意力吸引到视频中?
  • 他们的能量怎么样?
  • 他们是在什么环境下拍摄的?

这些都是创建能引起人们共鸣和联系的 TikTok 视频的所有因素。

#4:针对 TikTok 优化您的视频

最后,当您开始制定 TikTok 内容策略并录制视频时,请确保优化这些视频以获得观看次数和增长。视频的钩子是添加到 TikTok 视频的最重要元素之一。

钩子是吸引观众注意力并通过停止滚动将他们拉入您的视频的第一秒。主要有以下三种方法:

  • 一个概要挂钩,您可以在其中向观众解释他们可以从您的视频中获得什么
  • 一个善解人意的钩子,你可以抓住观众的情感吸引来吸引他们
  • 一个好奇心钩子,你可以在其中提出一个问题来激起他们的兴趣并让他们想知道更多

在选择视频和内容的主题时,请记住故事将我们与其他人联系起来。您可以将幕后故事、分享成功故事和客户成功案例与您的业务联系起来,甚至您尝试销售的产品或服务背后的故事都将帮助您的受众与您和您的产品建立联系。

谨慎使用 TikTok 标签

与其他社交媒体平台一样,TikTok 使用主题标签对创作者的视频进行分类和索引,以便日后找到。但是,对于这些主题标签,仍然需要采用一种策略。

首先,重要的是要了解您在视频中使用的任何主题标签都将与视频一起显示在屏幕上,这会占用您视频在屏幕上的空间。因此,您需要辨别使用了哪些主题标签以及使用了多少个主题标签。您通常不需要超过 3-5 个主题标签。

您还想避免使用与您的视频无关的任何通用主题标签。#viral 或 #fyp 或 #foryou 之类的主题标签对找到您的视频几乎没有作用。

由于 TikTok 算法的工作方式及其准确性,请记住,即使没有主题标签,您的视频也可以并且将会被看到。主题标签对您的 TikTok 视频的分发和覆盖面几乎没有影响,并且在对您的视频进行分类并使它们可被正在寻找您的内容的人搜索方面非常有用。

写相关但简洁的标题

TikTok 视频的最后一部分是标题。您在 TikTok 视频中使用的主题标签包含在您的标题中;它们不会移动到评论中,也无法通过换行符与标题的其余部分分开。字幕已为 TikTok 发现提要编入索引,因此创建相关、可搜索的字幕有助于事后找到您的 TikTok 视频。

这些字幕还可以提高您的 TikTok 视频的参与度。而且,就像标签一样,标题越长,它在屏幕上占用的空间就越多。因此,将标题编写得尽可能简洁和相关非常重要,这样您就可以表达自己的观点并推动您所追求的增长。

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