2021 年的 11 个强大内容营销理念(附示例)

一天只有这么多时间,您要确保明智地花费在内容上的努力。

以下是您今天可以开始的 11 个强大的内容营销理念:

访客发帖是指您为另一个博客撰写帖子。

您可能已经听说过这种策略,因为它远非新鲜事物。但是现在有这么多人这样做,它已经失去了它的有效性——除非你真的付出了努力。

这就是 10 倍访客博客的用武之地。

10X 客座博客是您撰写客座帖子的地方,该帖子至少比当前关于该主题的顶级帖子好 10 倍。

以下是我们认为是 Ryan Stewart 的 10X 客座帖子的示例:

瑞安·斯图尔特 (Ryan Stewart) 的 10 次客座帖子

在这篇文章中,Ryan 并没有像大多数其他关于该主题的文章那样重新讨论有关销售 SEO 服务的一般信息,而是根据个人经验提供了一个反向观点。

撰写 10X 客座帖子的常见好处包括:

  • 曝光——人们不太可能分享他们已经阅读过一千次的相同信息的帖子,但他们可能会分享一些提供新想法的“10X”。
  • 链接——人们很少链接到平庸的内容,所以你的 10 倍访客帖子可能会比“普通”访客帖子吸引更多的链接。这对您的 SEO 和发布它的网站都有好处。
  • 排名– 您的访客帖子最终可能会为其目标关键字排名,并以您的方式发送源源不断的潜在客户或客户。

Ryan 的帖子实现了所有这些好处。

它获得了大量的股份:

社交分享到 Ryan 的帖子

大量的反向链接:

瑞安帖子的反向链接

直到最近,它在谷歌“SEO服务”的第一页上排名靠前:

Ryan 帖子的关键词排名

如果您想尝试一下 10 倍的访客博客,这里有一个简单的方法来查找要为其撰写的网站:

  1. 转到内容浏览器
  2. 输入与您想写的主题相似的主题
  3. 将搜索模式切换到标题中
  4. 点击搜索
  5. 过滤来自每月自然访问超过 1 万次的网站的结果
  6. 检查网站 选项卡

例如,如果您想写一篇关于关键字研究的 10X 客座文章,您可以搜索类似的主题,例如“链接建设”。这个想法是,这些网站可能会对与他们已经讨论过的主题相似的客座帖子感兴趣。

客座前景

推特风暴是关于一个主题的快速连续推文,通常写成一个线程。

这是我们的首席营销官蒂姆·索洛 (Tim Soulo) 的一篇文章:

 

查看流行的推文风暴,您会发现它们要么是现有内容的关键要点,要么是在社区中引起轰动的专家见解。

那么为什么要在内容营销中加入推特风暴呢?

首先,它们非常容易创建。起草你的想法,把它们分解成小块,然后发推。

其次,也许更重要的是,流行的推特风暴会导致严重的曝光并产生大量的嗡嗡声。这可以带来更多的追随者、客户——所有这些好东西。

这是创建可能与您的观众产生共鸣的推文风暴的简单方法:

  1. 转到内容浏览器
  2. 输入站点:yourwebsite.com
  3. 按 T​​witter 份额对结果进行排序

您现在将看到您的哪些内容已经在 Twitter 上获得了最多的分享:

ahrefs.com 上社交分享最多的页面

您需要做的就是从这些作品中提取关键要点,并将它们重新用作推特风暴。

 

电子邮件通讯以乏味着称。将其归咎于将这个渠道视为自我服务内容的扩音器的营销人员。

当您宣传没人愿意阅读的内容时,您就会冒着人们退订的风险。是的,这包括您的客户。

低电子邮件打开率可能表明客户流失率即将到来。再加上15.8% 的人因为不相关的内容而取消订阅,公平地说,在使用简报来培养潜在客户和留住客户时,我们需要的不仅仅是宣传我们公司的成就。

你怎么能做到这一点?

根据他们的行为和背景(例如,他们阅读的内容、他们来自哪里等)对您的电子邮件订阅者进行细分。您可以在大多数电子邮件营销软件中自动执行此操作。

这是HubSpot发送给学院学生的电子邮件:

Hubspot 电子邮件

您是否注意到它是如何根据订阅者的课程历史进行个性化设置的?

这就是您想要在电子邮件通讯中创建的个性化设置。

 

如果您想让您的内容营销更具互动性并有可能提高其成本效益,请尝试网络研讨会。80% 的营销人员表示,这些在线活动降低了他们的潜在客户成本。

并且在您参加时,邀请来宾作为演讲者或共同主持人来促进您的网络研讨会传播。

Wynter 是一个首选的市场研究平台,每月举办一次虚拟活动系列,邀请他们参加各自领域的顶级专业人士。

这是创始人 Peep Laja 的推文。请注意他如何标记他的其他客人以宣传他们即将举行的会议。

来自 Peep Laja 的网络研讨会推文

他的客人和其他 Twitter 用户的点赞和转发进一步扩大了影响范围。

 

当我们阅读大量的操作指南时,我们经常陷入下一步该做什么的困境。

这是清单、模板和工具派上用场的地方。他们指导您的读者采取下一步行动并始终掌握他们的行动计划。

对这些免费赠品进行门控和取消门控有几个优点和缺点。把他们关起来,你就可以建立你的电子邮件列表并细分你的订阅者。取消它们,您可能会提高参与度和自然搜索引擎优化结果。

您怎么知道首先要创建哪些清单、模板和工具?

寻找人们正在搜索的内容:

  1. 转到关键字资源管理器
  2. 输入两到三个与您的行业相关的“种子”关键字
  3. 点击搜索
  4. 转至匹配词 报告
  5. 单击“包含” 过滤器,添加“计算器”、“工具”和“模板”等词,然后切换“任何词”

然后,您将看到人们正在搜索的相关免费赠品。

例如,如果您销售会计软件,您可能会输入“种子”关键字,如“税收”和“股息”。这将显示诸如“税收计算器”、“IRS 税收工具”以及许多其他每月获得数千次搜索的关键字:

关键字资源管理器中的关键字提示

 

想象一下,告诉您的目标市场如何免费逐步创建您提供的产品或服务。你肯定会在一周内倒闭,对吧?

不!那是因为大多数人不会愿意为自己做这项工作而付出努力。

相反,他们可能只会雇用清楚知道自己在做什么的公司——你。

例如,99designs 有一个详细的指南解释了如何设计一个标志:

99Designs 制作徽标的详细指南

根据Site Explorer 的数据,本指南在“如何设计徽标”方面排名第一,并且从自然搜索中获得估计每月 39.9K 的访问量:

99Designs 指南估计的 Ahrefs 每月流量

但是,尽管这成千上万的读者可以按照 T 恤指南设计醒目的徽标,但这需要花费大量时间和精力。大多数人可能只会雇人为他们做这件事。

99designs 知道这一点,所以它在帖子的最后介绍了它的服务:

99Designs 的 CTA

要为您的业务复制这一点,请撰写一篇博文,教潜在客户如何做您的业务。然后优化该帖子以在 Google 中排名靠前。

 

记者和博主(比如我自己)一直在寻找统计数据来支持他们撰写的文章中的主张。当他们从可靠来源找到相关统计数据时,他们通常会提及并链接到该品牌。

例如,TechCrunch 在这篇文章中提到、引用和链接到我们对精选片段的原始研究:

在 TechCrunch 上提及和引用

事实上,根据Site Explorer 的说法,这项研究有来自 1.64K 个独特网站(引用域)的超过 7K 个反向链接:

通过站点浏览器反向链接到我们的研究

这些反向链接不仅可能有助于提高我们的 SEO 性能,而且还表明数以千计的网站都在提及我们的品牌——这一切都归功于我们的原创研究。

现在,您可能想知道,“是否有可能以适度的预算发表原创研究?”

答案是肯定的,这里有一些用于获取独特数据的经济高效的选择:

  • 调查您的电子邮件订阅者
  • 在 Twitter 上对你的听众进行投票
  • 投票活跃社区(例如,subreddits 或 Facebook 群组)
  • 与共享目标受众的非竞争公司合作

如果采购和发布原始研究似乎仍然遥不可及,请尝试像我们对 SEO 统计数据列表所做的那样整理统计数据。您将体验到与发表原创研究相同的许多好处。

 

79% 的人表示用户生成内容 (UGC) 对他们的购买决策有很大影响,因此您绝对应该考虑将其纳入您的内容营销策略。

这里有几种方法可以做到这一点:

  • 在社交媒体上分享用户的照片
  • 与您的电子邮件列表分享案例研究
  • 与潜在客户分享成功案例
  • 在您的网站上分享公司或产品评论

您可以在我们分享热门行业民意调查结果的“vs”页面上找到一个 UGC 示例:

来自我们“vs”页面的行业民意调查

由于 Ahrefs 在所有这些民意调查中都名列前茅,这个 UGC 充当了社会证明,增加了潜在客户对买家旅程关键阶段的信心。

但是,这并不是您可以使用 UGC 的唯一方法。

例如,Buffer 使用 UGC 将其 Instagram 帐户在一年内增长了近 400%。

 

需要培养电子邮件列表。一种方法是使用电子邮件课程——在几天或几周内发送一系列一口大小的教育电子邮件。

这是Outfunnel的一个例子:

Outfunnel 的电子邮件营销课程

在这个为期 10 天的电子邮件课程中,联合创始人兼首席执行官 Andrus Purde 分享了他在 B2B 电子邮件营销方面的最佳技巧,从设定目标到提高可交付性。

在电子邮件课程即将结束时,Andrus 会指导订阅者注册咨询电话和他的每月电子邮件通讯。

安德鲁斯在这里所做的是通过预先提供价值来培养潜在的潜在客户。他没有要求人们在订阅后立即向他购买,而是通过免费电子邮件课程提供价值并证明他的专业知识。

您几乎可以为任何行业的任何产品或服务复制这种方法:

  • 如果您是一名会计师,请创建一个电子邮件课程,教新自雇人士如何自己纳税。
  • 如果您是园丁,请创建电子邮件课程,教当地房主如何照料他们的花园。
  • 如果您是 SEO 专业人士,请创建电子邮件课程,教企业主如何在 Google 中将其网站排名更高。

可能性是无止境。

 

比较页面将您的产品或服务与竞争对手的产品或服务进行比较。

这是我们将 Ahrefs 与其他两个知名工具进行比较的示例:

我们的比较页面

比较页面非常有价值,因为搜索它们的人已经准备好购买了。他们只是不确定是购买您的产品或服务,还是您的竞争对手的。因此,一个完整的比较页面可以将它们转向您的方向并赢得销售。

您如何知道搜索者将您与哪些竞争对手进行比较?

使用关键字研究工具:

  1. 在关键字资源管理器中输入您的品牌
  2. 转至匹配词 报告
  3. 将“vs”添加到包含 过滤器

例如,如果我们为 Ahrefs 这样做,我们可以看到搜索者将我们与两个主要竞争对手进行比较:

Ahrefs 中的“Vs”关键字提示

这些是我们围绕“vs”页面创建的竞争对手。

 

就像产品一样,内容也不是一成不变的。

您应该进一步扩大内容的覆盖范围以吸引更多潜在客户。

您的目标受众可能更喜欢混合媒体。虽然有些人喜欢博客文章,但其他人可能更喜欢短视频。因此,研究您的客户喜欢什么并将您的内容重新用于他们喜欢的格式。

从长篇指南中获取关键要点,并将它们转化为 Instagram 帖子。

将白皮书变成为期五天的电子邮件课程或播客节目。

刚刚从 20 分钟的网络研讨会中获得了最多的潜在客户?然后将其扩展并重新用于电子书。

在 Ahrefs,我们重新调整了低竞争关键词指南的用途……

我们重新利用的指南

… 进入YouTube 视频。

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  3. 大米心灵美

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  5. jerryboy

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  7. 白昼虚幻

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  12. danielchen

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  13. 一直在路上

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  15. 饼干还单身

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  16. 朴实演变糖豆

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  17. 柜子爱听歌

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  24. 月饼野性

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  25. 硬币活泼

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  26. 清脆扯皮卡丘

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  28. 毛巾精明

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