如何选择有意义的 B2B SEO 关键词?

B2B 营销不同于 B2C,这已不是什么秘密。销售周期更长,涉及多个利益相关者,而且通常更昂贵。为了有效地进行营销,您需要创建能够帮助、教育和告知您的客户的内容。最好的方法是确定对他们最重要的关键字,并相应地构建内容。

要了解如何操作,请观看本周的 Whiteboard Friday 剧集!

 

完美音调电子邮件的剖析

 

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您好,欢迎来到另一个周五的白板。我叫 Cody McDaniel,是 Obility 的 SEO 经理。我们是一家 B2B 数字营销机构,今天我想谈谈选择有意义的 B2B SEO 关键字目标以及您可以在自己的关键字研究中采取的过程和步骤。

所以 B2B 与您在正常的 B2C 营销类型中看到的有点不同,对吧?销售周期或实际做出购买决定所需的时间通常比您在亚马逊上购买商品所看到的要长得多,对吧?这将需要多个利益相关者。个人将参与该过程。它通常会贵很多。

因此,为了做到这一点,他们将希望了解他们的决定。他们将不得不在网络上查找内容和信息,以帮助做出决定,并确保他们为自己的业务做正确的事情。因此,为了做到这一点,我们必须创建可以帮助、教育和告知这些用户的内容,而做到这一点的方法是找到重要的关键字并围绕它们构建内容。

1.收集种子列表

因此,当我们为自己的客户开发关键字研究时,我们要做的第一件事就是收集种子列表。因此,通常我们会与我们的客户联系人交谈,并与他们讨论他们关心的问题。但这也有助于让其他一些利益相关者参与进来,对,产品营销团队或销售团队,最终希望将这些信息用于客户的个人,并与他们讨论他们关心什么,他们做什么想要出现,什么对他们来说很重要。

这将有助于构建您想要进行的对话,并让您了解或了解最终您想要在哪里进行此关键字研究。它不应该很长。这是一个种子列表。它最终应该会增长,对吧?

2.查看您的内容

因此,一旦你完成了这些并且你对你想去的地方有了一个基本的了解,接下来你可以做的就是查看你自己网站上的内容,这可以从你的主页开始。

你向广大群众描述自己的方式是什么?旗舰页面对您提供的内容有什么要说的?您可以更深入地了解其他一些顶级页面和关于我们。但是尝试了解您如何与您的产品交谈,尤其是与您所在行业的客户的关系。您可以使用它,从那里您可以走得更远一点。

浏览您的博客文章,了解您如何与行业对话,以及如何教育和告知个人。去时事通讯。只需尝试了解网站上当前存在的内容,您的效率可能在哪里,当然还有您的不足或缺少内容的地方。这将帮助您产生关于您需要在哪里寻找更多关键字或在您拥有的关键字中进行修改的想法。

3.确定你的排名

说到这一点,对于您当前拥有的关键字,了解您的立场很重要。所以在这一点上,我试着看看我们在更大的计划中是如何排名的,你可以使用很多不同的工具。Search Console 是查看当前网络上的潜在用户如何访问您的网站的好方法。这可以帮助您按页面或查询过滤。

您可以了解获得点击和产生兴趣的内容。但您也可以使用其他工具——当然,SEMrush、SpyFu、Ahrefs 和Moz。他们都会为您提供一个关键字列表,可以帮助您确定用户正在搜索什么以找到您的网站以及他们当前在搜索引擎结果页面中的排名。现在通常这些列表非常广泛。

我的意思是,它们可以是几百到几千个术语。因此,它有助于将其解析一下。我喜欢用它来过滤它,比如如果它没有搜索量,就不要它。如果它是品牌术语,我不喜欢包含它,因为您应该已经出现了您的品牌术语。也许如果它在排名前 50 之外,诸如此类,我现在不想要这些信息。

4. 竞争研究

我想了解我们的表现如何,我们的能力在哪里,以及我们如何在关键字研究中利用这些。所以这应该有助于列表更加简洁。但是,您还可以看到的其中一件事不仅是内部的,而且是外部的,对吗?因此,您可以查看您的竞争对手,并了解我们至少在网络上的排名或比较情况。

他们用什么?他们的网站上有什么样的内容?他们在宣传什么?他们是如何构建对话的?他们在使用博客文章吗?所有这些信息都可能有助于制定自己的策略,或者寻找一个利基市场,如果你的竞争特别激烈,你可以找到他们没有讨论的领域。

但是,使用该竞争作为确定领域和潜在机会以及公众或行业如何谈论您有兴趣撰写的某些内容的框架。所以一旦你有了这份清单,它应该是相当大的,你正在使用的生态系统的好主意,收集指标很重要。

5. 收集指标

这将使您拥有的信息背景化,对吗?您希望对您拥有的关键字做出明智的决定,因此该指标收集将很重要。有很多不同的方法可以做到这一点。在 Obility,我们可能会按不同的主题类型对它们进行分类,这样我们就可以确保针对我们在内容中讨论的不同主题,触及所有不同级别的关键字使用。

您可以查看搜索量等内容。有很多不同的工具可以做到这一点,就像我之前提到的一样——Moz、SpyFu、SEMrush。我们使用了一个很棒的工具,叫做 Keyword Keg,这种工具可以聚合所有这些。但这会给你一个每月的搜索量。但是你也可以使用其他指标,比如难度,比如与网络上的其他人相比排名有多难,或者自然点击率,比如你将要参加的竞争水平在广告、视频、轮播或其他类型的谷歌片段方面。

Moz 在这方面做得很好。所以使用这些指标,它们应该帮助你做的是将信息背景化, 等等等等。所以一旦你有了这些,你应该很好地了解每个关键词的位置,你应该选择你的目标。

6.选择目标关键词

现在我遇到了很多客户,他们的前代理机构向他们发送了一份他们试图为其排名的 300 到 400 个关键字的列表,我无法忍受。没有任何价值,因为你怎么可能尝试优化和排名数百个不同的关键字变体。这将花费太长时间,对吧?你可以在那个兔子洞里呆上几年。

我们尝试做的是关注大约 30 或 40 个关键字,并真正缩小为它创建的内容类型,以及您需要优化的内容。它存在于您的网站上吗?如果没有,我们需要做什么?拥有该列表可以制定更加细分的营销策略,您实际上可以查看它并将其与您当前在内部部署内容的方式进行权衡。

您可以查看成功指标和 KPI。它只是有助于有一些更切实的东西咬下去。当然,你可以从那里成长,对吧?你开始为这 20 或 30 个术语排名很好,你可以在它的末尾添加更多。但同样,我认为关注一个非常精选的数字非常重要,按照你想先去的重要性对它们进行分类,然后从那里开始,因为内容创建的这个过程需要很长时间。

7.考虑意图

但是一旦你选择了这些,考虑意图也很重要。你可以看到我在这里更深入地概述了意图。我的意思是什么?好吧,我在网上看到意图描述的最好方法是作为一个等式。所以每个查询都由两部分组成,隐式和显式。你在说什么,你说的时候是什么意思?

因此,当我想到这一点并尝试将其与关键字相关联时,使用该框架来制定您拥有的策略非常重要。我在这里举的一个例子是“电子邮件营销”。那么它的隐含和显式性质是什么?好吧,“电子邮件营销”是一个相当广泛的术语。

因此,他们可能隐含地希望就该主题进行自我教育,更多地了解它的内容。您会看到,当您搜索它时,通常是更多与教育相关的内容可以帮助用户更好地理解它。他们还没有准备好购买。他们只是想知道更多一点。但是当我在上面添加修饰符时会发生什么?如果我添加“软件”怎么办?好吧,既然您有了意图,在某些情况下它可能与电子邮件营销的含义相同,但软件暗示他们正在寻找解决方案。

我们现在已经走下漏斗,并开始确定用户对购买更感兴趣的术语。所以这种类型的内容将会有很大的不同,它会更多地隐含在功能和好处上,而不仅仅是电子邮件营销。因此,这种意图对于构建您的关键字很重要,并且确保您在购买渠道的每个步骤中都有它们很重要。

我通常喜欢这样看待它,你到处都能看到它,它是一个倒置的三角形。您拥有顶层、中层和底层的内容。通常最重要的是博客和其他类型的信息内容,您将不得不使用它们来告知用户您关心的行业中的主题类型和事物。

这可能就是存在“电子邮件营销”之类的东西的地方。但是“电子邮件营销软件”可能会出现在中间,有人会想要做出明智的决定,将其与竞争对手网站上的其他内容相关联,检查这些功能,并确定它是否是对他们有用的产品,对吧?从那里,您可以更进一步,将它们移动到不同类型的内容中,也许是针对小型企业的电子邮件营销软件。

这更加细微和具体,也许您会有专门为在小型企业领域寻找电子邮件营销的企业量身定制的白皮书或演示。因此,在三个不同的空间和三个不同的修改中包含内容将帮助您确定内容差距在哪里,并确保用户可以在您的网站和整个渠道中移动,并告知自己他们正在尝试做出的决定。

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