[案例研究] 成功的营销赠品 – 3 天内获得 3000 多个订阅者

如果您是在线社交动物,那么您一定已经在互联网上的各种平台上看到过赠品。

我经常在 Linkedin 上看到的一种特殊类型似乎表现得很好。受其成功的启发,我最终为 Inc42 做了一个。

结果– 3 天内超过 3000 名订阅者,其中近 15% 的订阅者在社交媒体上明确分享了赠品。一天工作的结果还不错。

我将带您了解领英赠品的剖析,但在此之前,如果您不熟悉领英赠品,请查看以下帖子:

首先,让我们列出基本事实,以防您无法理解 – 赠品比赛最重要的方面是人们使用评论框,因此帖子会自动在他们的网络中传播,从而增加帖子的病毒式传播,将其暴露给进一步延续循环的新人。

然而,最让我着迷的是我们要求读者在评论框中做某事的部分,因为它直接影响病毒式传播。请注意,这并不容易,因为您必须对读者有足够的说服力,让他们知道为什么他们应该在评论甚至对他们没有好处的情况下发表评论。

这些是我在上面向您展示的赠品帖子中使用的一些方法:

要求读者在linkedin赠品中发表评论
要求读者在linkedin赠品中发表评论
要求读者在linkedin赠品中发表评论

对我来说,这些并不是最理想的方法,因为坦率地说,只有在以下情况下,您才能让读者发表评论:

  • 您必须强制评论,否则读者将无法获得赠品(您需要有充分的理由强制评论以及是否有人评论时交叉引用的方法),或者
  • 你通过展示“对他们有什么好处?”来说服读者。(通常没有真正的动机让读者发表评论)或
  • 打一张小企业、慈善机构、初创公司或任何其他类型的看似少数的组织的情感牌,并寻求帮助。(不保证每个人都会掉入情感陷阱)

无论哪种方式,要求读者使用评论框都是一件棘手的事情。那么我们应该怎么做呢?

这就是我所做的……

来自 Inc42 的 Pooja Sareen 的成功 Linkedin 赠品帖子

与我们的每日平均水平相比,这项赠品在三天内为我们带来了近 10 倍的新订户。对于只需要重新打包我们现有内容并设置自动电子邮件系统的营销活动来说,投资回报率并不差。

在不迷失方向的情况下,这是我们如何通过一天的工作就成功举办了一次相当成功的 Linkedin 赠品活动的完整故事……

领英赠品

我们的赠品是一本免费的电子书,其中包含 43 位最活跃的初创公司天使投资人名单,摘自 2015 年在 Inc42 上发表的一篇文章。我们在 2018 年对其进行了更新,并将这些令人惊叹的内容转换为电子书形式的铅磁铁。

同时,我们在网站上创建了最简单的登录页面,以收集访问者的姓名和电子邮件地址,并将其与赠品帖子链接。

由于我们的主编在她的 Linkedin 个人资料上拥有超过 400,000 名粉丝,因此它是举办赠品活动的完美平台。

让我们看看赠品帖子的结构……

一个成功的Linkedin赠品帖子的剖析

如果你仔细观察,我在这篇文章中使用了Simon Sinek 黄金圈的修改版本。为什么?

因为在这种情况下,在解释“什么”之前呈现“如何”看起来有点奇怪。如果我告诉你如何得到某样东西而不告诉你得到了什么,你会称我为傻瓜。当然,毫无疑问,我们应该始终从“为什么”开始。

Simon Sinek 修改版的黄金圈

如果你想知道为什么这篇文章的第一句话是这样写的,答案很简单……

大多数人会在他们的 Linkedin 提要中看到这篇文章的折叠版本,其中只有第一句话可见。

这使得第一句话对于传达帖子的内容至关重要,同时在读者中引起了兴趣。

Linkedin 提要中的 Linkedin 赠品帖子的折叠版本

现在让我们转到最重要的部分,说服你的读者发表评论。

要求读者在linkedin赠品帖子中发表评论

你会注意到我在这个赠品中的方法是强制评论,我通过多种方式强调了这一点:

  • 强有力的推理:我的推理是消除垃圾邮件,而不是打情感牌或显示“对他们有什么好处?”。这就是为什么我在第一点中清楚地说明了原因——“这样我就可以验证是你在下一步请求电子书”。
  • 加强验证:在第二步中,我重申“我会尽快验证并尽快将下载链接发送给您”,这表明有验证系统,除非您发表评论,否则您将无法获得电子书。最后,我再次重申了这一点——“确保你完成了上述两个步骤……”
  • 登陆页面:在登陆页面上,要求读者填写他们的姓名和电子邮件,这使我的团队可以验证读者是否发表了评论。我们是否验证是次要问题,但让您的读者相信存在验证机制将使他们更有可能发表评论。

发送电子书

这是通过将登录页面上的表格与我们的电子邮件营销系统连接并设置自动回复电子邮件来完成的,该电子邮件在读者填写表格一小时后触发。

Linkedin 赠品竞赛电子邮件自动回复

故意添加这个一小时的延迟是为了给人一种在手动验证后发送电子书的感觉。立即发送电子书将是该系统是自动化的一个致命的赠品。

看看这封电子邮件的内容,如果我只发送电子书的下载链接,我与读者的互动就会以这封电子邮件结束。读者只需下载电子书并继续阅读,这对我来说还不够。

追加销售

自动回复电子邮件是追加销售的最佳时机,因为您的读者刚刚得到了他们想要的东西并且现在处于快乐区域。这是提供另一种宝贵资源以换取小动作的理想机会。这就是为什么发票电子邮件也是追加销售的好地方(将在另一篇文章中对此进行更多介绍)。

为了进一步吸引读者,我使用 PS 为他们提供了另一种有价值的资源,与他们已经选择的资源非常相似。但需要注意的是……

对“前 58 家风险投资公司”电子书感兴趣的读者需要分享电子书页面以解锁下载链接,从而为该过程增加更多病毒式传播。这是通过将链接隐藏在使用社交储物柜插件创建的内容储物柜后面来完成的。

但这不是结束。还有一个不可忽视的元素……

营销赠品比赛

如果您想要最大的投资回报率,就像每个营销活动一样,您也需要为赠品比赛播种。我们通过三种方式做到了这一点:

  • 使用拥有超过 400,000 名追随者的我们主编的 Linkedin 个人资料举办赠品比赛。
  • 使用 Inc42 的所有营销渠道在我们的读者中传播有关赠品的信息。
  • 解锁“前 58 家风险投资公司”电子书也增加了我们的有机覆盖面,因为读者通过他们的社交资料分享了赠品页面。

最后,我们的目标是通过公司和我们团队成员的所有官方和个人渠道,在 Linkedin 赠品帖子上吸引最多的人。

到目前为止,一切都很好。但是一旦赠品完成,您仍然需要将新订阅者转换为普通读者……

将新订阅者转变为普通读者

这部分很重要,因为在此阶段促进平稳过渡将直接影响新订户的保留。

三个主要步骤可确保您拥有更高的留存率:

第 1 步 – 为新订户提供 WOW 体验

由于 85% 的赠品订阅者没有在第一封电子邮件中点击“前 58 家风险投资公司”电子书,我们知道这是一个错失的机会。

我们通过向我们的赠品订阅者(四天后)发送另一封电子邮件来扭转这个错失的机会,为他们提供“58 强风险投资公司”电子书的直接下载链接。这非常有效,因为没有人期望第二本免费电子书成为大多数人的惊喜。

从众多回复中可以明显看出这一点,感谢我们向他们发送第二本电子书。我们的新订户喜欢这份意想不到的礼物。

第 2 步 – 欢迎和教育您的新订阅者,让他们有宾至如归的感觉

为了完成第二步,我们启动了一系列电子邮件自动回复,目的是热烈欢迎我们的新订阅者,并让他们了解我们的工作,同时为他们提供更有价值的资源。

想知道这些新订阅者使用的自动回复序列吗?您可以通过下载这本免费的电子书来获得它们。

第 3 步 – 显着地让他们选择退出

您会注意到,在发送给我们的赠品订阅者的两封电子邮件中,我们都明确提到他们会收到我们的定期通讯,并显着地让他们选择退订。令人惊讶的是,这些电子邮件的退订率可以忽略不计——0.2%。

综上所述

事实证明,赠品相当成功,有机地惠及了 50 万人,否则我们会为此付出代价。

此外,将新订阅者转变为普通读者的最后一步是一个巨大的胜利,因为在所有请求电子书的人中,只有不到 1% 的人取消订阅。

这个赠品的大部分元素运作良好,但随着我举办更多赠品,我会测试“The Ask”以进一步增加病毒式传播。如果您有任何想法,请随时在评论中分享。

给TA打赏
共{{data.count}}人
人已打赏
社交媒体

2022 年 5 个重要的社交商务趋势

2022-2-18 20:22:59

社交媒体

2022Facebook 算法工作原理

2022-3-16 2:12:43

0 条回复 A文章作者 M管理员
    暂无讨论,说说你的看法吧
个人中心
购物车
优惠劵
今日签到
有新私信 私信列表
搜索