SimpleLegal 如何通过采用垂直 SaaS 的怪癖来增加 515% 的流量

当今的许多 SaaS 公司都针对利基行业,例如法律运营或牙科。对于这些“垂直 SaaS”公司,许多旧的内容营销策略都需要修改。知识壁垒更高。要定位的关键词较少,而这些关键词的数量只是其他行业的一小部分。

但是一家公司——SimpleLegal——通过接受垂直 SaaS 的限制,将内容营销转变为核心增长渠道,部分原因在于一个想法:将现有内容与新内容一样关注和关注。通过系统的内容刷新过程,Animalz 帮助 SimpleLegal 将其现有文章的访问量平均提高了 515%。

垂直 SaaS 的 SEO 挑战

许多软件公司是“横向 SaaS”:帮助特定业务功能(如营销或会计)的产品,但对其服务的行业仍然不可知。HubSpot 仅专注于营销功能,但针对所有行业的公司,从 SMB 到企业;QuickBooks 在会计方面也是如此。

但是今天,一些 SaaS 公司选择在不同的维度上竞争。这些“垂直 SaaS”公司并没有针对尽可能广泛的受众,而是将他们的关注点缩小到特定行业,通常提供一系列通用功能——会计、分析、项目管理——但针对其目标行业的特质量身定制。

如果横向 SaaS 可以被描述为面向广大受众的利基功能,那么垂直 SaaS 可以被认为是面向利基受众的广泛功能。

SimpleLegal 是垂直 SaaS 的一个例子。他们的软件平台改变了内部法律团队管理从运营到财务、供应商到事务的所有事情的方式。这种增加的特异性(仅与内部法律团队合作)带来了一系列独特的 SEO 挑战。

与 SimpleLegal 的 TAM(总目标市场)比其他公司相比,他们的搜索TAM(相关的、特定行业的可用关键字的总范围)更小。关键字更难找到,而且通常数量较少。这些限制意味着 SimpleLegal确实排名的每个关键字都特别有价值:一旦获得排名,维持该排名的动机就比其他公司更大。

但是SimpleLegal 的数字营销专家 Kara Wen看到了这些限制的一线希望:“我们没有很多关键字可以定位……但这意味着我们可以专注于为我们可用的关键字提供高质量的内容。我认为这更有好处:我们有高质量的教育内容。”

“我们没有很多要定位的关键词……但这意味着我们可以专注于为我们可用的关键词提供高质量的内容。”

SimpleLegal 有一种铁定的方法来保护(和改善)他们的流量。他们系统化的内容更新方法为任何希望保持来之不易的流量的公司提供了宝贵的经验:

1. 故意定位次要关键词

许多搜索文章的性能可以通过故意定位次要关键字来提高:相关的长尾关键字变体,不保证独立的文章。单独来看,这些关键字每月很少产生超过少数的访问者,但总的来说,它们可以增加数百个每月访问量。

SimpleLegal 的文章2021 年将关注的 34 个顶级法律博客就是这种策略的一个例子。通过故意针对 10 个二级关键词,流量从 43 个网页浏览量和 9 个排名关键词攀升至 3,096 个网页浏览量和 1,000 多个排名关键词:

通过将文章的焦点从原始主题(内部法律博客)扩大到包括其他法律学科,SimpleLegal 能够定位一组相关的二级关键字并显着增加文章的搜索潜力:

Target Keywords – Before Target Keywords – After
in house counsel blog (20MSV) in house counsel blog (20MSV)
corporate law blog (40MSV)
criminal law blog (40MSV)
legal ethics blogs (30MSV)
litigation blogs (30MSV)
legal technology blogs (20MSV)

对于任何文章刷新,这些关键字变体通常可以通过三个来源找到:

  • 附带的关键字排名。文章当前排名较低的非预期关键字(第二页或以后)。
  • 来自竞争对手内容的排名。同一主题的其他文章已经为其排名的相关关键词——Clearscope可以分析给定关键词排名前 30 的文章。
  • 关键词研究工具。关键词来源于Ahrefs等工具中的“匹配词”、“相关词”和“搜索建议”报告。

对于这个练习,主题专业知识至关重要:需要评估这些次要关键词的相关性,并且需要理解每个关键词之间的精确关系(事项管理是同义词还是案例管理的子集?主题是否足够重要?保证自己的文章?)。

根据卡拉的说法,使这一过程奏效的关键是“专门致力于公司和他们所写的行业”的作家。正如她所阐述的那样,“我非常感谢与我们合作的 Animalz 团队。我们不必真正担心写作风格和培训……我们可以真正专注于内容,以及为这些作品所做的研究。”

2. 填补内容中的“空白”(即使没有关键词支持)

SimpleLegal 的更新流程超越了关键字数量:团队相信弥补现有内容中的“空白”的重要性,即使没有关键字来验证流程。这些差距通常采用以下三种形式之一:

  • 丢失的信息。审查现有内容可以发现排名靠前的文章中缺少的关键信息。刷新是一个使您的内容全面的机会(我们喜欢MECE 框架),并提供其他文章没有的信息。
  • 数据和社会证明。SimpleLegal 将每次更新的一部分用于获取新数据(对于精通研究的法律专业人士来说至关重要)并结合社会证据来验证他们的建议——客户真实的生活体验。
  • 变化趋势。只要有意义,该团队就会将相关的法律趋势纳入历史文章中。正如 Kara 所说,这样做通常是为了防止潜在的流量下降:“有来来去去的趋势……如果你不考虑它们,你的流量可能会发生一些事情。”

该团队将每个法律团队需要的 4 种内部工具的性能(带有数据支持的示例)从每月 128 次页面浏览量提高到 658 次,方法是包含客户的引述,探索每个特色工具如何改进他们的工作流程:“文档管理”之间的区别系统帮助您保持文件井井有条”以及更具体和可信的“文件管理系统帮助 Faegre Drinker 法律服务将工作空间的混乱减少了 95%。”

什么是合法经营?从一个简单的定义文章扩展到包括更大的历史背景和最近的数据——法律运营职能随时间的演变,以及显示普通法律团队中法律运营专业人员数量的研究。这些更新有助于将刷新后的每月页面浏览量从 256 提高到 1,013。

这些定性改进在提高搜索性能方面发挥着间接作用——更好的读者体验意味着更好的页面参与度以及访问者在未来的 SERP 中与 SimpleLegal 内容互动的可能性更大——但也可能产生直接影响。

关键字量是一个不完美的指标。关键词研究工具难以准确估计长尾关键词变体的数量,这意味着许多“零数量”关键词仍然会产生少量的实际访问。关键字量也不是静态的:今天没有量的关键字可能会在未来产生访问者(我们称之为关键字波动)。通过更新内容以反映不断变化的趋势,SimpleLegal 的内容可以在新关键字出现时对其进行排名。

通过使用质量和全面性作为其更新策略的主要决定因素——而不仅仅是关键词数量——SimpleLegal 能够对关键词研究工具通常不可见的关键词机会进行排名。他们以读者而不是搜索引擎更新内容,并因此获得更好的搜索性能。

3. 像新文章一样进行推广

内容刷新主要是为了增加自然搜索流量,但 Kara 和 SimpleLegal 团队走得更远,使用新更新的文章从额外渠道产生流量和参与度。每篇更新的文章都经过重新推广过程,正如 Kara 解释的那样,“这与我们的新内容 [推广] 过程大致相同。”

这通常意味着:

  • 有机社交:通过 SimpleLegal 的 LinkedIn 和 Twitter 帐户推广最新更新的文章。虽然不是团队最大的流量来源,但“它在参与方面相当稳定”,这种参与为未来的更新创造了动力:“我经常关注有机社交,看看人们在谈论什么 [趋势]。”
  • 拥有的电子邮件:通过公司每月的内容摘要电子邮件共享更新的文章。
  • 付费社交:更新的内容最终会进入付费社交团队。

通过刷新过程中的先前步骤,此过程成为可能。通过填补“空白”并使用次要关键字扩展文章,每篇更新的文章都包含足够的新信息以保证广泛的再宣传——读者的反馈突出了趋势和进一步的信息,以构建下一次更新。

一次性重新宣传完成后,更新后的文章将被整合到团队正在进行的活动中,并用于支持新内容和产品更新的发布。Kara 分享道: “促销活动不会停止——[更新的文章] 总是会融入我们的其他活动中。”

“促销活动不会停止——[更新的文章]总是会整合到我们的其他活动中。”

“内容刷新是一个强大的工具”

正如 Kara 总结的那样,“内容刷新是一个非常强大的工具——当战略性地使用时。” 对于 SimpleLegal,这意味着将内容刷新视为一个持续的、一致的过程,他们图书馆中的大多数文章都可能在某个时候循环执行。虽然大多数公司都在以逐渐萎缩和失去流量的旧文章为代价来追求新排名和内容的无休止循环,但 SimpleLegal 知道每篇文章都是最好的。

作为一家垂直 SaaS 公司,内容刷新对于 SimpleLegal 扩大其搜索业务至关重要。但随着内容营销变得更具竞争力和无争议的关键词机会变得越来越少,SimpleLegal 使用的策略——定位次要关键词、填补内容“空白”和重新推广更新的内容——对所有公司都变得至关重要。

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