优化你的LinkedIn个人资料
你的LinkedIn个人资料类似于你的网站。在向人们发送消息之前，你需要清楚所提供的内容。
你想以什么闻名？你提供的是什么？
要优化的3个最重要的部分是：
● 你的标题
● 你的头像
● 你的背景图片
奖励积分还可以优化你的“关于”部分。访问你的个人资料时，了解你的人越多，他们就越了解你的工作以及如何为他们提供帮助。
那我们在找什么呢？
让我们从你的标题开始。确保它吸引人并且可以立即理解你的操作。你可以越具体，就越好。关注利益。
请记住，潜在客户将访问你的个人资料。他们想知道你可以如何帮助他们。
因此，你的标题是关于THEM的，而不是关于你的。
错误的例子：
“通过SEO，AdWords，网站设计，社交媒体管理，视频编辑，事件管理和为团队成员撰写小说来帮助中小型和大型公司”
“营销经理以每月30美元的价格在全球范围内提供SEO广告系列”
“公司所有者”
很好的例子：
“我帮助Roofers每个月平均获得5-7个新客户合同”
“汽车保险首席专家–让我帮你在90天之内将你签订的合同一倍地提高”
“帮助游泳池承包商在67天内使销售额增长53％”
接下来，你的个人资料照片。想想如何定位自己。我不建议戴墨镜，将脸庞藏在LinkedIn上。
问问自己，你的目标受众对你有什么期望？你应该超级专业吗？还是中间的某个地方？你想如何展现自己？
不过不要想太多。只需选择足够好的东西，放大一点或缩小一点，然后单击“保存照片”即可。
在进入下一部分之前，让我们讨论最后一个元素，即背景图片。
巧妙地使用它可以进一步将自己定位为专家。如果你专注于特定的利基市场，请使用与你的利基市场相关的图像或图标。
考虑在那里也提及你的独特卖点。或在标题上详细说明并添加一些引起他们注意的额外文本。
只需确保对这三个元素进行了优化，以使潜在客户可以轻松理解你的工作，并可以帮助他们解决他们遇到的问题。
现在，你可以不用优化个人资料而摆脱困境，但是要在LinkedIn上吸引客户的任何工作都不会那么有效。因此，如果你打算跳过此步骤，请记住这一点。
延伸至一度连接
同样，请确保完成上述步骤。优化你的个人资料可能很有趣，但不要花太多时间（…嗯，我认为这很有趣）。
人们经常忽略的最简单的策略是开始接触你自己的网络。
这些人已经认识你，或者至少接受了你的朋友请求。
当然，如果你在LinkedIn上没有联系，这对你没有用。但是，如果你这样做，我总是建议你先与他们联系。
现在，如果你已经有很多朋友，那么可以使用LinkedIn自动化工具来帮助你自动化发送消息的过程。
很棒，因为有些工具还允许你将所有联系人导出到CSV文件，然后你可以进入该列表，将你不想发消息的人从列表中删除，从而为你提供了一个整洁的列表。
一般来说，我建议仅向你已经在网络中已有一段时间但从未与之互动的人发送一条消息。或至少没有一段时间。
如果你向他们的收件箱发送关于你的业务的重复消息，即使你专注于帮助他们，多年来已经认识的人也可能不会喜欢它。
至于如何向人们传达信息？让我们开始吧。
Here’s a recent message I sent to my 1st-degree connections:
Hi [Name],
I understand that you’re very busy so I’ll keep it short:
Do you know a family member, friend or acquaintance of yours owning a physical store that is in trouble because of Corona?
A friend or acquaintance who had never previously considered selling their products through their website simply because they relied 100% on people who physically came to their store to make a purchase.
But now they’re missing out on a lot of revenue because they were forced to close down or at least get far fewer customers. After all, almost everyone stays home.
Do you know someone like that? If so, maybe you can put us in touch so that I can help make it possible to sell their products online and help them get through the crisis.
I’d love to hear from you if you know someone who needs help urgently.
Cheers,
Ceesjan (CJ) de Zeeuw
因此，这是一条相关信息，可通过向我发送个人消息来吸引我的联系。由于它专注于帮助人们，所以我得到了很多人的答复，并提供他们的帮助以使我与需要帮助的人联系起来。
希望本示例使你对可以编写自己的消息类型有所了解。无需复制邮件，只需使用它来寻找一种构造邮件的方法。
关键是要写一些与人相关的“社交销售”服务。不要只是总结你所做的事情，而是要看如何帮助别人。
就像我所做的那样，如果某人不是企业的直接所有者，请寻求介绍。当你问时可能会发生什么，你会感到惊讶！
如何使用LinkedIn Sales Navigator来吸引客户
在这里，我们开始向尚未联系的人发送冷信息。是的，在此阶段，我们将使用一系列消息。
如果你从未使用过LinkedIn Sales Navigator，则可以注册30天试用期。之后，每个月大约需要80美元。
在Sales Navigator中寻找潜在客户
在本节中，我们将介绍如何找到潜在客户。
在你的LinkedIn页面上，单击“工作”，然后单击“查找潜在客户”以打开你的Sales Navigator主页。
你应该看到上面的搜索栏。如果你要寻找人，则要选择“最佳结果”。如果要查找LinkedIn业务帐户，请单击“主要帐户”。
要开始与别人打招呼，我们想寻找实际的人，所以我们将继续进行“领先成果”。
在左侧，你会看到一个框，你可以在其中设置“过滤器”
这些过滤器包括：
● 地理
● 关系
● 行业
● 公司人数
● 资历等级
● 功能
● 标题
● 等等。
因此，你可以在此处获得非常具体的信息，这很有必要，因为LinkedIn一次仅显示2500个结果。你会注意到它最多显示100页，每页25个结果。
我们在这里不做详细介绍，但是，如果你在美国搜索“脊医”，则很可能会获得2500多个结果。因此，如果你想获得所有结果，就必须将搜索细分到不同的城市。
VS。
如你在上面的屏幕截图中所见，第一个显示了70k +个结果，这意味着你需要更加具体地进行搜索以将其降低到小于2.5k。
因此，在“过滤器”下的“地理位置”部分中，将其细分为一个城市或一组城市。
在“关系”过滤器中，我总是搜索2度和3度连接。你也可以根据需要添加“小组成员”。
其余的过滤器非常简单，因此我建议你随便使用它。对于“行业”，你可以选择众多行业。如果不包括在内，只需在顶部显示“关键字”的搜索栏中进行搜索。
这是一个如何不搜索的示例，因为你可以看到除国家（荷兰）和关系（第二和第三学位）以外的所有内容都是空白
在上面的示例中，过去30天内，你看到的总数超过700万，令人震惊，并且有710k以上的人发布在LinkedIn上。始终将其降低到最大2500个结果。
但是，在该主题上，如果你想获得更有效的回复对象，那么你希望在第30栏中（过去30天在LinkedIn上发布的人员）中找到潜在客户。如果你追求的是音量，请选择第一列。
使用“布尔搜索”
你会发现，搜索中出现的许多人都不会成为潜在客户。像你的营销人员一样，教练，助理以及专门针对利基市场的角色（根本不会成为决策者）。
为了节省你的时间而不是手动检查每个潜在客户，你想使用布尔搜索。
例如，当你搜索管道工但想要排除营销人员，教练和助理时，则布尔搜索将如下所示：
水管工不营销不教练不助理
另一方面，如果你要寻找人们必须在其个人资料中提及的特定关键字，则布尔搜索可能类似于以下屏幕截图：
因此，此特定搜索可帮助你找到在其个人资料中提及这些单词之一的特定企业。
因此，在这种情况下，包括“云”，“软件”和“ saas”在内的人员档案。
例如，当关注SaaS公司时，该细分市场中最有可能的人会在自己的个人资料中提及软件，SaaS和云之类的词。
现在，它不是百分百的万无一失，因此仍会给你带来不是你理想客户的人的结果。但是，它可以根据决策者在你所追求的行业中使用的惯用词，为你提供非常可恶的前景清单。
不确定决策者使用什么词？访问几个决策者的LinkedIn个人资料，并写下常用词，然后将其用于布尔搜索。
我的建议是，在新的领域中进行新的搜索时，你总是会找到要排除的特定角色。因此，没有固定的词语或角色要排除，而是针对特定位置的决定。
快速浏览结果，确定应从搜索中排除哪些单词和角色。
你不具备使用布尔搜索，但这样做的权利，它会让你的生活更轻松显著。
在Sales Navigator中保存搜索
过去，可以通过Chrome扩展程序一次导出最多1000个准潜在客户的LinkedIn URL批次。然后将CSV文件上传到自动化工具。
但是，大多数工具都摆脱了这一点，因为LinkedIn可以轻松检测到它。这些天，你将需要一个Sales Navigator URL来将潜在客户列表添加到自动化工具中。
提示：确保保存你的Sales Navigator URL，设置自动化时将需要它。
在这里你可以看到“保存搜索”。当你对所追求的细分市场的结果感到满意后，请点击右上角的此按钮，并以一种容易找到的方式对其进行命名。
保存后，单击“保存的搜索”以查看刚刚保存的搜索。你还将找到之前保存的所有列表的概述。
如果你进行了出色的搜索，而最终却迷失了方向，则必须重新进行所有操作，这将浪费大量时间。这就是为什么要保存搜索并使URL易于记录在案的原因。同样，在使用自动化工具时，你将需要它们。
使用自动化与网络外部的人进行冷消息传递
一旦你收集了一份利基市场中的潜在客户列表，就可以开始进行宣传以向这些人传达信息了。
你想找到一个很好的，值得信赖的自动化工具来邀请新的连接。
因此，让我们先讨论一下在自动化工具中要查找的内容，然后再深入探讨如何设置广告系列。
我应该使用哪种LinkedIn自动化工具？
有很多工具可供选择，我不推荐一种特定的工具，因为这些工具经常更改。相反，我将为你提供一些在选择工具时要查看的功能。
在这里极其重要的是，你不能选择最便宜的方式来省钱。LinkedIn可以轻松检测到这些廉价工具，因为通常它们作为浏览器扩展运行。
如果你想让你的帐户受到LinkedIn的限制，请选择最便宜的一种方法。
我过去使用过便宜的工具，是的，我的帐户受到限制。值得庆幸的是，我找回了它，但这不是你想要发生的事情。
另一件事，如果你使用自动化工具，并且一遍又一遍地遇到验证码问题，则需要小心。以我的经验，反复出现验证码问题最终会导致帐户受到限制。
当然，它永远不会是100％安全的，但是如果你使用更高质量的工具，那么与便宜的工具相比，你的帐户受到限制的几率会大大下降。
选择在云中运行的工具，即基于云的工具。这些通常是很棒的工具，因为LinkedIn很难检测到它们。好的工具在模仿人类行为方面做得很好。
另一个好处是，由于它是基于云的，因此你可以离开计算机，甚至将其关闭也可以继续运行广告系列。无需在笔记本电脑上移动广告系列，即可发掘新的潜在客户。基于云的工具可在自动驾驶仪上运行它。
某些工具还具有自动撤回邀请的功能。这很重要，因为当你收到超过1000个待处理的邀请时，LinkedIn更有可能对你的帐户进行处罚。
如你在上面的屏幕快照中所见，上面的工具可确保始终将待处理的邀请保持在1000以下。现在，915仍然是一个很高的数字，但是当你一贯运行宣传活动时，待处理的邀请会迅速增加。因此，拥有一个可以自动为你服务的工具，而不是手动撤回邀请，就显得尤为重要。人为错误的空间太大。
一些好的工具似乎具有的另一个功能是黑名单功能。不想联系已经是你的客户，家人或朋友的人吗？将它们添加到黑名单中，永远不会收到消息。
邀请讯息
保持简短和简单。包括他们的名字，保持通用，并称赞他们。谁不喜欢夸奖？
我通常会说一些关于他们的个人资料，例如“我对你正在做的伟大事情印象深刻”。
然后添加一句话“希望在这里与你联系”。
使用自动化，你必须具有通用性，因为你无法自定义每条邀请消息。它正在大规模发送邀请，因此将是通用的。
不要害怕测试不同的东西。这不是一种万能的方法。
例：
嘿马克
你所做的事情给超级印象深刻。很想在这里与你联系。
Ceesjan（CJ）de Zeeuw干杯
欢迎消息– 1天后
我喜欢使用一种工具，该工具可以控制何时发送欢迎消息，即有人接受你的邀请后发送的消息。并非所有工具都允许你安排何时发送欢迎消息。
我想在邀请被接受后的第一天发送欢迎信息。
你在这里想要做的是相同的方法，在你的消息传递中通用。
你必须了解，使用Sales Navigator定位100％目标列表的可能性很小。
这意味着大多数情况下，即使你使用的是前面所述的布尔搜索，你最终还是要向不是目标市场的人发送消息。
因此，你要避免说“ Noticed你是[city]的水管工”，因为它会使人们本来不是真正的人。
关键是保持消息传递的广泛性。因此，即使有人将你的信息传达到目标市场之外，他们仍然可以与之建立联系。
例：
嘿马克，谢谢你接受朋友的请求。
好奇地想知道你目前在市场营销方面的工作。
我们正在寻找像你这样的公司，每个月向他们发送X条新线索。
有兴趣简短讨论吗？
Ceesjan（CJ）de Zeeuw干杯
跟进＃1 – 5天后
此消息的目的是再次提醒他们。只需一个句子的消息即可。
跟进＃2 – 14天后
让他们知道这是你发送给他们的最后一条消息，如果以后他们仍然需要帮助，他们可以在这里与你联系。
付诸实践
投放广告系列时，请注意，对于一个已预热的帐户，你每天最多可以发送100条消息。或每天最多100个新邀请。
如果你以前从未使用过LinkedIn，那么你不希望立即开始发送100条消息。而是像启动电子邮件帐户一样进行构建。
使其看起来尽可能人性化，这意味着不要在星期一至星期五安排100个新邀请。安排周一85，周二95，周三90等。
这个过程并不难。你只需要这样做。没有完美的消息传递。没有完美的布尔搜索。
你只需要开始。已经有很多联系？请考虑首先与1度连接。
使用Sales Navigator在任何细分市场中查找全世界的决策者。选择一个体面的自动化工具，并设置人们可以响应的消息。
试一试你的消息传递，直到找到可以很好转换的内容，然后使用它即可。
提示：潜在客户进入并回复你的消息后，请确保尽快使他们离开LinkedIn。邀请他们打个电话，将电子邮件发送给其他人，如果你想在LinkedIn上获得成功，可以采用一种方法，使你的销售流程不会在LinkedIn上结束，而仅仅是个开始。
我发送InMail的秘密技巧
LinkedIn Sales Navigator每月为你提供20封InMail。如果你不使用它们，它们将延续到下个月，直到你最多拥有60个。
InMail非常适合向网络外部的人发送直接消息。
我会将它们保存为理想的客户。那么，你的梦想客户是谁？
例如，它可以是年收入在500万美元至1000万美元之间的任何业务。
很棒的事情是，Sales Navigator甚至允许你搜索年收入为X美元的“帐户”。
因此，你可以搜索年收入在500万到1000万美元之间的企业，然后寻找董事或首席执行官，然后向他发送消息。
如你在此处的屏幕快照中所见，你只需转到Sales Nav主页，然后单击“帐户结果”即可搜索公司帐户而不是人员。
而且，这些功能还包括一些很酷的功能，例如选择公司增长率，公司员工人数，所赚钱以及其他一些很酷的东西。
上面的图片来自LinkedIn向我发送的有关“ Sales Navigator保存的新帐户搜索结果”的电子邮件。因此，他们提醒我出现了新帐户，在这种情况下，这些帐户每年的收入在1到1千万美元之间。太棒了
你认为如果接触已经知道可以赚钱的企业，你是否可以获得一些销售？节省所有精力，找到按需分配的线索，这些预算将有可观的预算用于营销。
因此，如果你不知道如何使用InMail，请确定“理想客户条件”，然后直接在Sales Nav中寻找它们。找到所有者，将其添加到“保存的列表”中，然后已经开始建立新的连接。
使用你的社会销售指数（SSI）
最后，LinkedIn Sales Navigator还有一个很酷的功能，叫做社交销售指数（SSI）。
你可以轻松地看到自己在建立品牌，建立关系，参与见解和找到合适的人方面做得如何。
我认为这很酷，与其他网络和行业相比，它也向你展示了你的表现。
例如，它告诉我，我应该更多地参与见解。这可能意味着通过LinkedIn帖子在人们面前，回复其他人的帖子等来增加参与度。
因此，Social Selling Index可以让你深入了解自己在LinkedIn上的出色表现，以及仍有待改进的地方。由于与我建立关系的等级为24.46，非常高。这是有道理的，因为我一直在网络中不断增加新人，因此，就我而言，这绝对是4种不同绩效指标中最强的。
通过此过程可以了解一些潜在客户
认为向你展示当你开始执行此操作并对我分享的内容采取行动时会发生什么会很有趣。
你在上面看到的答复仅是过去几天。因为这在发布本文档时最相关。
通过LinkedIn为我的客户所产生的潜在客户使我感到非常震惊。它永远不会停止。潜在客户一直保持一致，对于其中一些已经进行了几个月的活动而言。
这就是它的工作原理。我将这些线索发送给他们，让人们通过我设置的消息作出回应，然后我的客户接管他们。因此，在有人给予积极回应后，他们继续向那些潜在客户出售产品。
原文链接：https://lionzeal.com/blog/linkedin-messaging/
