Facebook 不同广告出价形式的差别,以及针对产品的投放建议

简单介绍:bid cap, cost cap, target cost, lowest cost 几个出价方式的差别,和实际投放之后的数据表现,以及我们应该如何去投放的建议。
通俗解释:
lowest cost,不论什么价值的用户,我都给你推,1块的用户用1块竞价,20块的用20块竞价,直到最高到市场最高价的用户,也不会区分这个时间段给你1块的,还是20块的,遇到了就都算。总之预算给你全花完。一般情况风险大,来量块,单价高。
bid cap,出价是10,那拿到的是1-10价值的用户,按照FB常规的用户价值思路,不同用户价值不同,某个用户当前的价值是10.1,你出10他就看不到广告,所以,出价高量就多了,但是最终单价并不是就是10,最终价格的算法又是另一回事了,毕竟你只拿到了这个价值10以内的用户的点击,安装不安装,后续行为是否有还得看你后续转化,也许会贵很多,也许会便宜,最终看转化率。
cost cap,这个实际就是早期的平均出价,但是现在改了说法,你出10的时候,他给你按照最终目标是10,尽可能给你多跑一些量进来,把预算花掉,可能1-10的用户你能拿到,10-12的你也可以拿到,再多就没准了,同样,最终价格看转化,出价高拿得多。
target cost,这个比较特殊,一般大家用的比较少一些,而且比较难投,你的目标是10块的用户,一开始系统给你找了一堆1-10,也许也有10-15之类的,学习一段时间后,就能更准确的给你找10块的用户,1-9的不给你了,11以上的也不给你了。那么意味着你拿到的用户就是10这个区间的,人群就小很多了,跑一段也就没量了。这种通常可能游戏做回收靠谱点?毕竟稳定了一个价值区间的用户来投放,不容易跑偏,然…游戏跑回收都玩AEO,VO了。所以隐隐觉得这是个鸡肋,反正我很少跑成功这个方式。
如何投放这些形式的广告?
1, lowest cost,土豪专用,但是其实我可能也是个小土豪,用的超级多,但是这个我是有微操条件的,根据数据实时优化预算,控制价格。
正确的思路还是低价开始投,效果好了,逐步加上去,慢慢稳定起来。facebook学一段时间积累足够多数据,包含campaign,adset,账户层级的数据都积累多了之后这种出价最后也会稳定的,但是通常预算越多价格越贵。而且 FB建议是别总改预算,不利于学习。
2,cost cap, 要量的时候,这个可能比较靠谱点,但是别出的太高,心理价位是多少就放多少了,预算也是逐步加的合适,但是可以别那么扣了。
3,bid cap,可能最常用,而且我一般心理价位是10,我可能bid cap要出15之类。否则拿不到那么多曝光了,而且控制得好通常都会在这个设定价格内的转化单价。 —-注意 ,似乎AEO只让出bid cap, 还有lowest cost。
4, target cost, 不太好用,屡试屡败。但是游戏的同学可以试试,可能会很稳,但是量不会太大。
账户结构?
大部分建议CBO了,毕竟FB是想往uac走的,给FB学习的机会,慢慢养大。—现金贷的同学另说,养不大。
关于竞价,竞价和实际价格之间 和出价方式都有关系,影响到实际价格的因素其实目前了解的话已经包含了实际出价,FB对你的预估价格,以及产品得分相关(以前说法有有机价值的说法,
图片来源:彭辉Jason,
PS_出海流量玄学研究中心

给TA买糖
共{{data.count}}人
人已赞赏
广告投放

同样的素材版位+同样的人群设置为什么测试下来转化差很大

2021-6-18 6:29:24

广告投放

解决一个古老的SEO-PPC问题:如何根据增量对你的品牌出价

2021-6-18 6:29:27

733 条回复 A文章作者 M管理员
  1. 挺不错的!

  2. 御姐飞快

    感谢分享!
    学习一下!

  3. 鸡翅踏实

    感谢分享!
    学习一下!

  4. 黑猫犹豫

    感谢分享!
    学习一下!

  5. xuchangh

    感谢分享!
    学习一下!

  6. 铃铛大气

    感谢分享!
    学习一下!

  7. 大飞Vincent

    感谢分享!
    学习一下!

  8. 帅哥激动

    感谢分享!
    学习一下!

  9. 煎饼斯文

    感谢分享!
    学习一下!

  10. TY123456

    感谢分享!
    学习一下!

  11. 认真就宝马

    感谢分享!
    学习一下!

  12. 小丸子美丽

    感谢分享!
    学习一下!

  13. 大门动听

    感谢分享!
    学习一下!

  14. 暴躁演变大侠

    感谢分享!
    学习一下!

  15. 小猫咪善良

    感谢分享!
    学习一下!

  16. 御姐精明

    感谢分享!
    学习一下!

  17. 黄豆友好

    感谢分享!
    学习一下!

  18. Gzli

    感谢分享!
    学习一下!

  19. coraaa

    感谢分享!
    学习一下!

  20. 一寸灰

    感谢分享!
    学习一下!

  21. 愉快给皮皮虾

    感谢分享!
    学习一下!

  22. 野性踢汽车

    感谢分享!
    学习一下!

  23. Kevin

    感谢分享!
    学习一下!

  24. 狗活力

    感谢分享!
    学习一下!

  25. 泡面

    感谢分享!
    学习一下!

  26. 缥缈就老鼠

    感谢分享!
    学习一下!

  27. 大神动听

    感谢分享!
    学习一下!

  28. 百合受伤

    感谢分享!
    学习一下!

  29. 生动就鸵鸟

    感谢分享!
    学习一下!

  30. 默凡

    感谢分享!
    学习一下!

  31. 好大的胆子

    感谢分享!
    学习一下!

  32. 冰棍无心

    感谢分享!
    学习一下!

  33. 鼠标淡定

    感谢分享!
    学习一下!

  34. 寒冷打发箍

    感谢分享!
    学习一下!

  35. oOo

    感谢分享!
    学习一下!

  36. 小松鼠精明

    感谢分享!
    学习一下!

  37. 小蝴蝶正直

    感谢分享!
    学习一下!

  38. 白开水能干

    感谢分享!
    学习一下!

  39. 小熊猫纯真

    感谢分享!
    学习一下!

  40. 帅哥激动

    感谢分享!
    学习一下!

  41. xt125227356

    感谢分享!
    学习一下!

  42. 文静给白羊

    感谢分享!
    学习一下!

  43. 满意爱飞鸟

    感谢分享!
    学习一下!

  44. 热心有小鸭子

    感谢分享!
    学习一下!

  45. 不安与帽子

    感谢分享!
    学习一下!

  46. 跳跳糖活力

    感谢分享!
    学习一下!

  47. fangguiwang

    感谢分享!
    学习一下!

  48. 季节健忘

    感谢分享!
    学习一下!

  49. 钻石从容

    感谢分享!
    学习一下!

  50. zefron

    感谢分享!
    学习一下!

  51. momo

    感谢分享!
    学习一下!

  52. 对面471732273

    感谢分享!
    学习一下!

  53. 高高给星月

    感谢分享!
    学习一下!

  54. 舒心方吐司

    感谢分享!
    学习一下!

  55. 蔡蔡

    感谢分享!
    学习一下!

  56. coraaa

    感谢分享!
    学习一下!

  57. 汀若

    感谢分享!
    学习一下!

  58. 钻石害羞

    感谢分享!
    学习一下!

  59. 俊逸爱黑猫

    感谢分享!
    学习一下!

  60. STay

    感谢分享!
    学习一下!

  61. 风中与手机

    感谢分享!
    学习一下!

  62. 咖啡豆愉快

    感谢分享!
    学习一下!

  63. 丝袜俭朴

    感谢分享!
    学习一下!

  64. kevinwu

    感谢分享!
    学习一下!

  65. luck

    感谢分享!
    学习一下!

  66. 眼神美好

    感谢分享!
    学习一下!

  67. 电话爱笑

    感谢分享!
    学习一下!

  68. 醉熏给宝马

    感谢分享!
    学习一下!

  69. 学姐英勇

    感谢分享!
    学习一下!

  70. 傏伯虎嚸呅稥

    感谢分享!
    学习一下!

  71. 蛋挞跳跃

    感谢分享!
    学习一下!

  72. 调皮笑外套

    感谢分享!
    学习一下!

  73. 无情向发带

    感谢分享!
    学习一下!

  74. 手链儒雅

    感谢分享!
    学习一下!

  75. 帅起辣眼睛

    感谢分享!
    学习一下!

  76. SKY

    感谢分享!
    学习一下!

  77. 无辜迎鸡翅

    感谢分享!
    学习一下!

  78. 辛勤就背包

    感谢分享!
    学习一下!

  79. 外套机智

    感谢分享!
    学习一下!

  80. 生动就鸵鸟

    感谢分享!
    学习一下!

  81. 树叶时尚

    感谢分享!
    学习一下!

  82. 英俊向身影

    感谢分享!
    学习一下!

  83. Gin

    感谢分享!
    学习一下!

  84. FAIRGRUOP

    感谢分享!
    学习一下!

  85. 寒冷打发箍

    感谢分享!
    学习一下!

  86. OnlyPay

    感谢分享!
    学习一下!

  87. 包容迎舞蹈

    感谢分享!
    学习一下!

  88. adriantong

    感谢分享!
    学习一下!

  89. Lino

    感谢分享!
    学习一下!

  90. 粤A吴彦祖

    感谢分享!
    学习一下!

  91. 害怕踢黑米

    感谢分享!
    学习一下!

  92. 魁梧用鱼

    感谢分享!
    学习一下!

  93. 标致踢美女

    感谢分享!
    学习一下!

  94. 殷勤给黄豆

    感谢分享!
    学习一下!

  95. 戒指大力

    感谢分享!
    学习一下!

  96. 沙丽

    感谢分享!
    学习一下!

  97. 东方小可爱

    感谢分享!
    学习一下!

  98. 明理与小懒虫

    感谢分享!
    学习一下!

  99. 乌龟自由

    感谢分享!
    学习一下!

  100. 激昂笑小刺猬

    感谢分享!
    学习一下!

  101. rob

    感谢分享!
    学习一下!

  102. AK蜜獾

    感谢分享!
    学习一下!

  103. 吐司聪明

    感谢分享!
    学习一下!

  104. 欢喜小熊猫

    感谢分享!
    学习一下!

  105. 乐曲饱满

    感谢分享!
    学习一下!

  106. Bagerman

    感谢分享!
    学习一下!

  107. 鬼大王的天

    感谢分享!
    学习一下!

  108. 故事单纯

    感谢分享!
    学习一下!

  109. OnlyPay

    感谢分享!
    学习一下!

  110. 歌曲快乐

    感谢分享!
    学习一下!

  111. 菠萝痴情

    感谢分享!
    学习一下!

  112. askashi

    感谢分享!
    学习一下!

  113. 板凳动听

    感谢分享!
    学习一下!

  114. 善良与溪流

    感谢分享!
    学习一下!

  115. zouzou208

    感谢分享!
    学习一下!

  116. 水杯迅速

    感谢分享!
    学习一下!

  117. 自然与眼神

    感谢分享!
    学习一下!

  118. 蜗牛稳重

    感谢分享!
    学习一下!

  119. 西装勤奋

    感谢分享!
    学习一下!

  120. 听话给马里奥

    感谢分享!
    学习一下!

  121. 威武有音响

    感谢分享!
    学习一下!

  122. 美丽扯紫菜

    感谢分享!
    学习一下!

  123. 黑猫追寻

    感谢分享!
    学习一下!

  124. 小霸王无私

    感谢分享!
    学习一下!

  125. 八零后大叔

    感谢分享!
    学习一下!

  126. 土豪迎小蝴蝶

    感谢分享!
    学习一下!

  127. 菠萝痴情

    感谢分享!
    学习一下!

  128. kiokio

    感谢分享!
    学习一下!

  129. 残缺的人生

    感谢分享!
    学习一下!

  130. 任性方蜜蜂

    感谢分享!
    学习一下!

  131. Robertne

    感谢分享!
    学习一下!

  132. 摩托虚幻

    感谢分享!
    学习一下!

  133. 甜美与小海豚

    感谢分享!
    学习一下!

  134. uumay

    感谢分享!
    学习一下!

  135. 幸福方香菇

    感谢分享!
    学习一下!

  136. 小丸子动听

    感谢分享!
    学习一下!

  137. 火星上方路灯

    感谢分享!
    学习一下!

  138. seobaby

    感谢分享!
    学习一下!

  139. 火龙果正直

    感谢分享!
    学习一下!

  140. 大门动听

    感谢分享!
    学习一下!

  141. 开放的歌曲

    感谢分享!
    学习一下!

  142. 明理与小懒虫

    感谢分享!
    学习一下!

  143. 阿付

    感谢分享!
    学习一下!

  144. 飞沙

    感谢分享!
    学习一下!

  145. 顺利等于眼睛

    感谢分享!
    学习一下!

  146. 腼腆保卫发箍

    感谢分享!
    学习一下!

  147. 文艺等于月光

    感谢分享!
    学习一下!

  148. 畅快保卫季节

    感谢分享!
    学习一下!

  149. 冬日精明

    感谢分享!
    学习一下!

  150. 有魅力用宝贝

    感谢分享!
    学习一下!

  151. 飞快给人生

    感谢分享!
    学习一下!

  152. ash778

    感谢分享!
    学习一下!

  153. playersong

    感谢分享!
    学习一下!

  154. 棒球俊逸

    感谢分享!
    学习一下!

  155. joycheney

    感谢分享!
    学习一下!

  156. 魔幻就帽子

    感谢分享!
    学习一下!

  157. 芹菜仁爱

    感谢分享!
    学习一下!

  158. wendy

    感谢分享!
    学习一下!

  159. 音响缓慢

    感谢分享!
    学习一下!

  160. 往事苹果

    感谢分享!
    学习一下!

  161. 动听踢唇彩

    感谢分享!
    学习一下!

  162. nullcity

    感谢分享!
    学习一下!

  163. 大力方戒指

    感谢分享!
    学习一下!

  164. 星月平常

    感谢分享!
    学习一下!

  165. 许大白

    感谢分享!
    学习一下!

  166. 朕宇

    感谢分享!
    学习一下!

  167. 大飞

    感谢分享!
    学习一下!

  168. davidmark

    感谢分享!
    学习一下!

  169. 健忘用小虾米

    感谢分享!
    学习一下!

  170. 冬日精明

    感谢分享!
    学习一下!

  171. 自觉和手机

    感谢分享!
    学习一下!

  172. 大炮小巧

    感谢分享!
    学习一下!

  173. 眼神美好

    感谢分享!
    学习一下!

  174. 仁爱方乌龟

    感谢分享!
    学习一下!

  175. 信封勤劳

    感谢分享!
    学习一下!

  176. 入门级选手

    感谢分享!
    学习一下!

  177. 无聊有导师

    感谢分享!
    学习一下!

  178. kevinwu

    感谢分享!
    学习一下!

  179. 甜美爱太阳

    感谢分享!
    学习一下!

  180. zagumi

    感谢分享!
    学习一下!

  181. 小巧的小白菜

    感谢分享!
    学习一下!

  182. 荔枝老迟到

    感谢分享!
    学习一下!

  183. Lino

    感谢分享!
    学习一下!

  184. 甜美演变未来

    感谢分享!
    学习一下!

  185. 硬币深情

    感谢分享!
    学习一下!

  186. 李小小

    感谢分享!
    学习一下!

  187. david

    感谢分享!
    学习一下!

  188. 一直在路上

    感谢分享!
    学习一下!

  189. 玫瑰土豪

    感谢分享!
    学习一下!

  190. 超短裙迷人

    感谢分享!
    学习一下!

  191. wawa112299

    感谢分享!
    学习一下!

  192. 合适等于月饼

    感谢分享!
    学习一下!

  193. 苹果给麦片

    感谢分享!
    学习一下!

  194. 钢笔激动

    感谢分享!
    学习一下!

  195. 黄豆兴奋

    感谢分享!
    学习一下!

  196. 俏皮踢小鸽子

    感谢分享!
    学习一下!

  197. 谁

    感谢分享!
    学习一下!

  198. 震动与唇膏

    感谢分享!
    学习一下!

  199. angela

    感谢分享!
    学习一下!

  200. 优美用学姐

    感谢分享!
    学习一下!

  201. 追寻和钥匙

    感谢分享!
    学习一下!

  202. 美丽用大叔

    感谢分享!
    学习一下!

  203. 端庄和衬衫

    感谢分享!
    学习一下!

  204. 乌冬面落寞

    感谢分享!
    学习一下!

  205. 简单方鸵鸟

    感谢分享!
    学习一下!

  206. 小蘑菇迅速

    感谢分享!
    学习一下!

  207. 幸福方香菇

    感谢分享!
    学习一下!

  208. 绿茶辛勤

    感谢分享!
    学习一下!

  209. viper

    感谢分享!
    学习一下!

  210. swone

    感谢分享!
    学习一下!

  211. 冷艳的睫毛膏

    感谢分享!
    学习一下!

  212. 大胆就咖啡

    感谢分享!
    学习一下!

  213. 保温杯精明

    感谢分享!
    学习一下!

  214. 个性闻麦片

    感谢分享!
    学习一下!

  215. QingX

    感谢分享!
    学习一下!

  216. 御姐野性

    感谢分享!
    学习一下!

  217. K先生

    感谢分享!
    学习一下!

  218. 行者

    感谢分享!
    学习一下!

  219. 大神美满

    感谢分享!
    学习一下!

  220. Ping

    感谢分享!
    学习一下!

  221. likin520

    感谢分享!
    学习一下!

  222. 啤酒复杂

    感谢分享!
    学习一下!

  223. 曲奇眯眯眼

    感谢分享!
    学习一下!

  224. 长情笑冬天

    感谢分享!
    学习一下!

  225. 宝贝整齐

    感谢分享!
    学习一下!

  226. 自觉和手机

    感谢分享!
    学习一下!

  227. 心灵美扯果汁

    感谢分享!
    学习一下!

  228. 帽子谦让

    感谢分享!
    学习一下!

  229. 跨境小白李

    感谢分享!
    学习一下!

  230. 大方与水蜜桃

    感谢分享!
    学习一下!

  231. 铃铛大气

    感谢分享!
    学习一下!

  232. 动听踢唇彩

    感谢分享!
    学习一下!

  233. 懵懂保卫啤酒

    感谢分享!
    学习一下!

  234. 咖啡豆纯情

    感谢分享!
    学习一下!

  235. 发卡标致

    感谢分享!
    学习一下!

  236. 小猫咪时尚

    感谢分享!
    学习一下!

  237. lelinta

    感谢分享!
    学习一下!

  238. 悲凉保卫豆芽

    感谢分享!
    学习一下!

  239. 胡萝卜魁梧

    感谢分享!
    学习一下!

  240. 毛巾灵巧

    感谢分享!
    学习一下!

  241. 画板鲜艳

    感谢分享!
    学习一下!

  242. 板凳兴奋

    感谢分享!
    学习一下!

  243. 安静闻耳机

    感谢分享!
    学习一下!

  244. 九个战斗机

    感谢分享!
    学习一下!

  245. 秋天威武

    感谢分享!
    学习一下!

  246. 粗暴等于煎蛋

    感谢分享!
    学习一下!

  247. 明理与小懒虫

    感谢分享!
    学习一下!

  248. 母鸡怕孤单

    感谢分享!
    学习一下!

  249. 整齐迎蚂蚁

    感谢分享!
    学习一下!

  250. 蜗牛稳重

    感谢分享!
    学习一下!

  251. 黑裤殷勤

    感谢分享!
    学习一下!

  252. JonathanHuang

    感谢分享!
    学习一下!

  253. Marie

    感谢分享!
    学习一下!

  254. 皮带干净

    感谢分享!
    学习一下!

  255. 往事沉默

    感谢分享!
    学习一下!

  256. 英俊向身影

    感谢分享!
    学习一下!

  257. 啤酒年轻

    感谢分享!
    学习一下!

  258. 个性踢热狗

    感谢分享!
    学习一下!

  259. biandou

    感谢分享!
    学习一下!

  260. 溪流斯文

    感谢分享!
    学习一下!

  261. 雨轩

    感谢分享!
    学习一下!

  262. 黑猫强健

    感谢分享!
    学习一下!

  263. 坦率给钥匙

    感谢分享!
    学习一下!

  264. Zhou

    感谢分享!
    学习一下!

  265. Farrah

    感谢分享!
    学习一下!

  266. 老师贤惠

    感谢分享!
    学习一下!

  267. 香氛瘦瘦

    感谢分享!
    学习一下!

  268. 要减肥向刺猬

    感谢分享!
    学习一下!

  269. 玩命打耳机

    感谢分享!
    学习一下!

  270. noonoo

    感谢分享!
    学习一下!

  271. zagumi

    感谢分享!
    学习一下!

  272. 听话给马里奥

    感谢分享!
    学习一下!

  273. 爆米花难过

    感谢分享!
    学习一下!

  274. huangyuyu003

    感谢分享!
    学习一下!

  275. 万宝路时尚

    感谢分享!
    学习一下!

  276. 服饰活力

    感谢分享!
    学习一下!

  277. 可爱和羽毛

    感谢分享!
    学习一下!

  278. 矮小等于鞋垫

    感谢分享!
    学习一下!

  279. 绿草无聊

    感谢分享!
    学习一下!

  280. 导师甜美

    感谢分享!
    学习一下!

  281. 酸奶冷艳

    感谢分享!
    学习一下!

  282. EvaChan115

    感谢分享!
    学习一下!

  283. 发卡标致

    感谢分享!
    学习一下!

  284. 开放演变太阳

    感谢分享!
    学习一下!

  285. 吐司灵巧

    感谢分享!
    学习一下!

  286. 知性打溪流

    感谢分享!
    学习一下!

  287. 项前进

    感谢分享!
    学习一下!

  288. 黑猫英俊

    感谢分享!
    学习一下!

  289. erinchen

    感谢分享!
    学习一下!

  290. 黑坑

    感谢分享!
    学习一下!

  291. 碧蓝方毛衣

    感谢分享!
    学习一下!

  292. YelJuw

    感谢分享!
    学习一下!

  293. 三号新秀

    感谢分享!
    学习一下!

  294. yanting

    感谢分享!
    学习一下!

  295. 秋天丰富

    感谢分享!
    学习一下!

  296. 夏天怕黑

    感谢分享!
    学习一下!

  297. 心情发嗲

    感谢分享!
    学习一下!

  298. 超短裙喜悦

    感谢分享!
    学习一下!

  299. SEOGOD

    感谢分享!
    学习一下!

  300. Marin

    感谢分享!
    学习一下!

  301. 笑点低给煎饼

    感谢分享!
    学习一下!

  302. 月饼野性

    感谢分享!
    学习一下!

  303. 伶子俐儿

    感谢分享!
    学习一下!

  304. 酒馆

    感谢分享!
    学习一下!

  305. 果汁称心

    感谢分享!
    学习一下!

  306. 动人踢鸭子

    感谢分享!
    学习一下!

  307. zxc123

    感谢分享!
    学习一下!

  308. 唠叨咖啡

    感谢分享!
    学习一下!

  309. 狄耕斯

    感谢分享!
    学习一下!

  310. 高高就树叶

    感谢分享!
    学习一下!

  311. maxoem

    感谢分享!
    学习一下!

  312. 灯泡优雅

    感谢分享!
    学习一下!

  313. 端庄和衬衫

    感谢分享!
    学习一下!

  314. 高大爱柚子

    感谢分享!
    学习一下!

  315. 网络完美

    感谢分享!
    学习一下!

  316. 猫咪专一

    感谢分享!
    学习一下!

  317. 文艺迎世界

    感谢分享!
    学习一下!

  318. 大树快乐

    感谢分享!
    学习一下!

  319. 温暖与画板

    感谢分享!
    学习一下!

  320. walterzhouxj

    感谢分享!
    学习一下!

  321. 花卷勤奋

    感谢分享!
    学习一下!

  322. 龙猫怕孤单

    感谢分享!
    学习一下!

  323. 聪明保卫画笔

    感谢分享!
    学习一下!

  324. destined

    感谢分享!
    学习一下!

  325. 愉快踢学姐

    感谢分享!
    学习一下!

  326. dingt3

    感谢分享!
    学习一下!

  327. sunbin

    感谢分享!
    学习一下!

  328. 大侠高贵

    感谢分享!
    学习一下!

  329. 乐曲饱满

    感谢分享!
    学习一下!

  330. 精力充沛

    感谢分享!
    学习一下!

  331. 欧尼聪聪酱

    感谢分享!
    学习一下!

  332. seobaby

    感谢分享!
    学习一下!

  333. 神勇与微笑

    感谢分享!
    学习一下!

  334. 蛋挞独特

    感谢分享!
    学习一下!

  335. 小霸王可靠

    感谢分享!
    学习一下!

  336. 豌豆现代

    感谢分享!
    学习一下!

  337. 端庄的猫咪

    感谢分享!
    学习一下!

  338. 小巧迎砖头

    感谢分享!
    学习一下!

  339. 还单身就枫叶

    感谢分享!
    学习一下!

  340. 听话等于故事

    感谢分享!
    学习一下!

  341. 曲奇眯眯眼

    感谢分享!
    学习一下!

  342. 花瓣美好

    感谢分享!
    学习一下!

  343. 生动就鸵鸟

    感谢分享!
    学习一下!

  344. 无私扯大船

    感谢分享!
    学习一下!

  345. jasonS

    感谢分享!
    学习一下!

  346. 开放闻冬瓜

    感谢分享!
    学习一下!

  347. 摩托虚幻

    感谢分享!
    学习一下!

  348. 清脆扯皮卡丘

    感谢分享!
    学习一下!

  349. 霸气奇迹

    感谢分享!
    学习一下!

  350. random

    感谢分享!
    学习一下!

  351. 呆萌的钢铁侠

    感谢分享!
    学习一下!

  352. 蜗牛稳重

    感谢分享!
    学习一下!

  353. 未来笑点低

    感谢分享!
    学习一下!

  354. 板栗舒服

    感谢分享!
    学习一下!

  355. 文艺给菠萝

    感谢分享!
    学习一下!

  356. 冷傲的电话

    感谢分享!
    学习一下!

  357. larua

    感谢分享!
    学习一下!

  358. 霸气给电脑

    感谢分享!
    学习一下!

  359. 湘西Royle

    感谢分享!
    学习一下!

  360. 溪流斯文

    感谢分享!
    学习一下!

  361. 沙丽

    感谢分享!
    学习一下!

  362. 小志

    感谢分享!
    学习一下!

  363. destined

    感谢分享!
    学习一下!

  364. 包容迎舞蹈

    感谢分享!
    学习一下!

  365. 热狗笑点低

    感谢分享!
    学习一下!

  366. 苏云潇

    感谢分享!
    学习一下!

  367. 负责用绿茶

    感谢分享!
    学习一下!

  368. 煎饼斯文

    感谢分享!
    学习一下!

  369. 仗剑走天涯

    感谢分享!
    学习一下!

  370. soro

    感谢分享!
    学习一下!

  371. 随意看客

    感谢分享!
    学习一下!

  372. 秋天丰富

    感谢分享!
    学习一下!

  373. 背包温婉

    感谢分享!
    学习一下!

  374. 端庄的猫咪

    感谢分享!
    学习一下!

  375. LINK

    感谢分享!
    学习一下!

  376. 美丽扯紫菜

    感谢分享!
    学习一下!

  377. 现实给西牛

    感谢分享!
    学习一下!

  378. 优美爱香氛

    感谢分享!
    学习一下!

  379. cherry

    感谢分享!
    学习一下!

  380. 烧鹅兴奋

    感谢分享!
    学习一下!

  381. 电话无情

    感谢分享!
    学习一下!

  382. cubic

    感谢分享!
    学习一下!

  383. 高跟鞋现实

    感谢分享!
    学习一下!

  384. 魔幻打小蜜蜂

    感谢分享!
    学习一下!

  385. amber

    感谢分享!
    学习一下!

  386. 含糊的小笼包

    感谢分享!
    学习一下!

  387. Howard

    感谢分享!
    学习一下!

  388. 唠叨咖啡

    感谢分享!
    学习一下!

  389. fjgentle

    感谢分享!
    学习一下!

  390. 宝马贤惠

    感谢分享!
    学习一下!

  391. 树叶坚强

    感谢分享!
    学习一下!

  392. henhen

    感谢分享!
    学习一下!

  393. HACKINGMIKE

    感谢分享!
    学习一下!

  394. 老黄牛

    感谢分享!
    学习一下!

  395. 长颈鹿

    感谢分享!
    学习一下!

  396. 轻松打方盒

    感谢分享!
    学习一下!

  397. 鸵鸟陶醉

    感谢分享!
    学习一下!

  398. 哈密瓜感动

    感谢分享!
    学习一下!

  399. larua

    感谢分享!
    学习一下!

  400. 戒指朴实

    感谢分享!
    学习一下!

  401. chenmu

    感谢分享!
    学习一下!

  402. 13426451677

    感谢分享!
    学习一下!

  403. uumay

    感谢分享!
    学习一下!

  404. 笑点低给煎饼

    感谢分享!
    学习一下!

  405. 蜡烛俭朴

    感谢分享!
    学习一下!

  406. 可爱的昵称

    感谢分享!
    学习一下!

  407. 魁梧用鱼

    感谢分享!
    学习一下!

  408. 多情迎小伙

    感谢分享!
    学习一下!

  409. Lisalee

    感谢分享!
    学习一下!

  410. 悲凉迎睫毛膏

    感谢分享!
    学习一下!

  411. 胡萝卜魁梧

    感谢分享!
    学习一下!

  412. FAIRGRUOP

    感谢分享!
    学习一下!

  413. 钢铁侠哭泣

    感谢分享!
    学习一下!

  414. yyyy

    感谢分享!
    学习一下!

  415. xbs1150190521

    感谢分享!
    学习一下!

  416. 发嗲给糖豆

    感谢分享!
    学习一下!

  417. 御姐精明

    感谢分享!
    学习一下!

  418. 刘大头先森

    感谢分享!
    学习一下!

  419. 曾经与路灯

    感谢分享!
    学习一下!

  420. sunbin

    感谢分享!
    学习一下!

  421. Caza

    感谢分享!
    学习一下!

  422. yitianboy

    感谢分享!
    学习一下!

  423. 花生畅快

    感谢分享!
    学习一下!

  424. 勇敢哥

    感谢分享!
    学习一下!

  425. zzc5190355

    感谢分享!
    学习一下!

  426. 醉熏打跳跳糖

    感谢分享!
    学习一下!

  427. 白昼快乐

    感谢分享!
    学习一下!

  428. 星星悦耳

    感谢分享!
    学习一下!

  429. hjrClaire

    感谢分享!
    学习一下!

  430. ash778

    感谢分享!
    学习一下!

  431. 时光年轻

    感谢分享!
    学习一下!

  432. 机灵就电脑

    感谢分享!
    学习一下!

  433. 甜美等于白云

    感谢分享!
    学习一下!

  434. 绿茶辛勤

    感谢分享!
    学习一下!

  435. 小蝴蝶故意

    感谢分享!
    学习一下!

  436. walterzhouxj

    感谢分享!
    学习一下!

  437. Tracy

    感谢分享!
    学习一下!

  438. 鱼靓丽

    感谢分享!
    学习一下!

  439. sundaydx

    感谢分享!
    学习一下!

  440. 幸福方香菇

    感谢分享!
    学习一下!

  441. 棒球俊逸

    感谢分享!
    学习一下!

  442. 欧尼聪聪酱

    感谢分享!
    学习一下!

  443. 奇迹标致

    感谢分享!
    学习一下!

  444. 茉莉兴奋

    感谢分享!
    学习一下!

  445. 泥猴桃自信

    感谢分享!
    学习一下!

  446. Rocky

    感谢分享!
    学习一下!