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关键词研究

SEO交流
6月19日

黑贸君知行合一

1.关键词研究基础

什么是关键词研究？

关键字研究是发现人们在 Google、Bing 和 YouTube 等搜索引擎中使用的单词和短语（又名“关键字”）的过程。

为什么关键字研究对 SEO 很重要？

关键字研究会影响您执行的所有其他 SEO 任务，包括查找内容主题、页面 SEO、电子邮件外展和内容推广。

这就是为什么关键字研究通常是任何SEO 活动的第一步。

换一种方式：

关键字就像是您的 SEO 活动的指南针：它们告诉您该去哪里以及您是否正在取得进展。

作为奖励，研究关键字可以帮助您更好地了解目标受众。这是因为关键字研究可以让您深入了解客户正在搜索什么……以及他们使用的确切单词和短语。

换句话说：关键字研究是 21 世纪的市场研究。

关键字研究如何帮助我网站的流量增长

今天，我的网站每月产生 438,950 名访问者：

其中 317,662 位访问者 (72.37%) 来自 Google：

显然，我的网站在 SEO 方面取得成功有很多因素，包括内容、现场优化、链接建设和技术 SEO。

但促成我网站流量增长的第一大因素是关键字研究。

例如：

不久前，我使用本指南中的过程发现了一个竞争激烈的关键字：移动 SEO。

我围绕该术语创建了一段 SEO 优化的内容：移动 SEO 权威指南。

由于该关键字的竞争力不强，我的网站很快就排在前 3 名：

多亏了前 3 名的排名，该页面每个月都会吸引数百名来自 Google 的访问者：

2.如何找到关键字创意

头脑风暴一个主题列表

您可以在这里提出目标客户感兴趣的主题。

例如，假设您经营一家数字营销机构。

好吧，您想问问自己：“人们搜索哪些与我的业务相关的主题？”

想到的一些主题是：

社交媒体
电子邮件营销
网站流量
内容营销
写博客
竞价排名

注意：这些主题还不是关键字（目前）。

这正是你现在将要学习的……

维基百科目录

维基百科是一个被忽视的关键词研究金矿。

您还能在哪里找到由数千名行业专家策划的文章……所有文章都组织成整洁的小类别？

以下是如何使用维基百科查找关键字提示。

首先，前往维基百科并输入一个广泛的关键字：

这将带您进入该广泛主题的维基百科条目。

然后，查找页面的“内容”部分。本节列出了该页面上涵盖的子主题。

这里列出的一些子主题是很棒的关键字，很难通过其他方式找到：

您还可以单击页面上的一些内部链接以查看其他密切相关条目的目录。

例如，在咖啡条目上，我们有一个指向“咖啡准备”的链接：

当您单击该链接时，您会注意到“咖啡准备”页面的目录中有更多关键字可以添加到您的列表中：

很酷。

在 Reddit 上查找关键字

您的目标受众很可能会在 Reddit 上闲逛。

这意味着您通常可以在此平台上找到很多关键字提示。

就是这样：

假设您经营一个销售有机狗粮的网站。

你会去Reddit。然后搜索您的目标受众感兴趣的广泛主题……以及与您销售的产品相关的内容。

然后，选择一个你的观众可能会闲逛的 subreddit：

最后，留意有很多评论的线程，如下所示：

在这种情况下，您需要将“狗粮过敏”添加到关键字提示列表中。

专业提示： “ Keyworddit ”是一款免费的 SEO 工具，可扫描 Reddit 中人们使用的单词和短语……并按月搜索量对这些短语进行排序。

很酷。

使用 Google 和 YouTube Suggest

现在您有了一个主题列表，将每个主题都输入到 Google 中。

并查看 Google 向您建议的术语。

这些是添加到列表中的好关键字。

为什么？

因为如果谷歌建议一个关键字，你知道很多人都在搜索它。

但您无需停止使用 Google Suggest。

您还可以通过 YouTube Suggest 找到关键字建议：

和冰：

使用论坛查找热门话题

论坛就像每周 7 天、每天 24 小时都有实时焦点小组。

查找目标受众所在的论坛的最简单方法是在 Google 中使用这些搜索字符串：

“关键字论坛”
“关键字” + “论坛”
“关键字” + “论坛”
“关键字” + “论坛”

找到论坛后，请注意论坛是如何划分的：每个部分都是可以添加到列表中的潜在关键字。

要更深入地挖掘，请查看论坛上的一些主题，以找到您的目标受众难以解决的其他特定主题：

3.关键字研究工具

Google 关键字规划师

Google 的关键字规划师是最可靠的在线关键字信息来源。

这是因为，与大多数其他工具不同，您从关键字规划师获得的数据直接来自 Google。

（所以你知道他们是准确的）

GKP 的一大缺点是它旨在帮助人们进行 Google 广告活动……而不是 SEO。

也就是说，您仍然可以使用 GKP 来获取关键字提示列表……

…并找到获得大量搜索的搜索查询。

ExplodingTopics.com

这个新工具就像谷歌趋势……但更好。

Exploding Topics 在网络上搜寻流行的术语。它会为您冒泡这些术语。

您甚至可以按类别对主题列表进行排序。

好的。

关键字冲浪者

Keyword Surfer可能是我最喜欢的关键字研究工具。

为什么？

因为它会向您展示来自 Google 搜索结果中的关键字提示。

您需要做的就是安装 Chrome 扩展程序。下次您在 Google 中搜索内容时，您会看到关键字提示列表……以及每个关键字的数据。

优步建议

Ubersuggest是我使用的第一个 Google 建议抓取工具。该工具最近进行了大规模升级和大修。

Ubersuggest 仍会根据 Google 的搜索建议生成关键字提示。但它也会为您提供每个关键字的数据（如搜索量、每次点击费用、关键字难度等）。

SEMrush

如果您想投资付费关键字工具，我强烈推荐SEMrush。

那是因为 SEMrush 可以节省大量时间。

这就是为什么……

SEMrush 不是将随机关键字弹出到工具中，而是向您显示网站已经排名的确切关键字。

因此，如果您有一个要在 Google 上与之竞争的网站，只需将其放入 SEMrush 中即可。

并窃取他们所有的关键字。

好的。

Ahrefs

大多数人认为Ahrefs是一个链接构建工具。

但并不是很多人知道 Ahrefs 也有一个非常好的关键字工具。

Ahrefs“关键字资源管理器”的优点在于您可以获得大量关于每个关键字的有用数据。

这可以帮助您确定它是否是值得关注的关键字。

我对关键字资源管理器的一个抱怨是它不擅长提出新的关键字创意。它通常生成的关键字只是我输入的关键字的简单变体。

那说：

在深入到单个术语时，您不能比 Ahrefs 关键字资源管理器中的功能做得更好。

4.关键词难度

长尾（通常）竞争力较弱

如果您的网站是全新的。

或者，如果您想 100% 关注没有竞争力的关键字。

那么你肯定想要定位长尾关键词。

我会解释…

SEO 中的大多数人（包括我自己）将关键字分为三大类：头部、身体和长尾。

以下是每种关键字类型的细分：

头条

这些通常是具有大量搜索量……和竞争的单字关键字。主要术语的示例是诸如“保险”或“维生素”之类的关键字。由于搜索者的意图无处不在（搜索“保险”的人可能正在寻找汽车保险报价、人寿保险公司列表或该词的定义），因此主术语通常不能很好地转换。

正文关键字

正文关键字是 2-3 个词组，搜索量不错（每月至少搜索 2,000 次），但比头部关键字更具体。“人寿保险”或“在线订购维生素”等关键字是 Body 关键字的示例。这些几乎总是比 Head term 竞争少。

长尾关键词

长尾关键词是很长的 4 个以上的词组，通常非常具体。“老年人负担得起的人寿保险”和“在线订购维生素 D 胶囊”等短语是长尾关键词的例子。这些术语单独获得的搜索量并不大（通常每月搜索 10-200 次左右）。但是当你把它们加在一起时，长尾占了在线搜索的大部分。而且因为他们没有那么多的搜索，所以长尾词通常不是很有竞争力。

没有要关注的“最佳”关键字类别。所有 3 种都有其优点和缺点。

但是当谈到竞争时，长尾通常是最缺乏竞争力的。

谷歌首页网站的权威

这是评估关键字竞争水平的快速方法。

首先，在 Google 中搜索您的关键字。

然后，查看第一页上的网站排名。

（不是个别页面）

如果第一页由超级权威网站（如维基百科）组成，那么您可能希望从列表中删除该关键字：

但是，如果您在第 1 页上看到一些较小的博客，则表明您也有机会进入第一页。

关键字工具内部的关键字难度

绝大多数关键字研究工具都具有某种关键字竞争功能，包括SEMrush：

参考资料：

KW查找器：

和Moz Pro：

我们最近测试了其中的一堆。我们发现他们都根据页面权限和域权限的组合来评估关键字难度。然而，他们都倾向于提出完全不同的关键字难度分数。

底线？如果您最喜欢的关键字工具包含关键字难度功能，请使用它。它可能并不完美。但它们确实会让您大致了解关键字的排名竞争力。

CanIRank

信不信由你，但有一个专门针对关键字难度的完整工具：CanIRank。

我喜欢这个工具的地方在于它不只是吐出一个关键字难度数字。相反，它会评估关键字相对于您网站的竞争水平。

例如，我将关键字“SEO”放入 CanIRank。

与我网站的权威相比，该工具查看了 Google 的首页竞争情况。它给了我 90% 的“排名概率”：

超级有帮助。

5.如何选择关键字

搜索量

这很简单。

搜索关键字的人越多，您从中获得的流量就越多。

问题是：

什么是“好的”搜索量？

简短的回答：这取决于。

长答案：

不同行业之间的搜索量差异很大。

例如，健身领域中的长尾关键词（例如：“最佳腹肌锻炼”）每月获得 10K-100K 的搜索量：

但是在 B2B 领域，像数字营销（例如：“最佳 seo 软件”）这样的长尾关键词每月只能获得 100-1K 的搜索量。

这就是为什么您要弄清楚您的细分市场中“高”和“低”搜索量的原因。

然后，根据您所在行业的“正常”情况选择关键字。

有机点击率

点击自然搜索结果的 Google 搜索者的数量正在下降，这已经不是什么秘密了。

这也难怪为什么。

精选片段使您无需单击任何内容即可获得答案：

此外，Google 现在在搜索结果中添加了比以往更多的广告：

底线？

搜索量只会为您提供故事的一部分。要全面估算您将从 Google 第一页排名中获得的点击次数，您还需要估算自然点击率。

这里有两种简单的方法可以做到……

首先，您可以查看关键字的 SERP（搜索引擎结果页面）。

如果您在第一页上看到很多内容（例如精选片段和多个 Google Ads），那么您就知道您不会获得大量点击……即使您排名第一。

其次，你可以使用一个工具。

Ahrefs 和 Moz pro 都估算了自然点击率。

综上所述：

我不会仅仅因为一个关键字的点击率低就避免使用它。如果很多人搜索该术语，那么它可能仍然值得追求。

困难

如果您的网站是新网站（或还没有大量链接），请首先定位低竞争条款。

然后，随着您的网站权威的增长，您可以开始定位更具竞争力的内容。

例如：

当我第一次推出 Backlinko 时，我的目标几乎是 100% 的长尾关键词（例如：“如何获得反向链接”）。

因为我没有大量的网站可以与之竞争，所以我能够在几周内获得一些自然流量。这帮助我取得了一些早期的 SEO 成功。

今天，我的网站有来自超过 2 万个不同域的反向链接：

所以我可以定位更具竞争力的关键字（例如：“YouTube SEO”）。

每次点击费用

CPC（每次点击费用）是回答一个重要问题的单一指标：

搜索这个关键字的人真的会花钱吗？

所以是的，搜索量很好。

但是，如果该关键字的商业意图为零，那么定位该术语就毫无意义。

另外，如果每次点击费用足够高，您有时可以从搜索次数不多的关键字中获得很高的投资回报率。

例如，我的目标关键词之一是“链接建设服务”。

据 Ahrefs 称，这个关键字每月有 400 次搜索。

所以如果我只看搜索量，我会说：“这是一个可怕的关键字”。

这就是为什么同时查看每次点击费用非常重要的原因。

该关键字的每次点击费用为 25.00 美元。

这意味着每当有人搜索该关键字并点击广告时，人们就会花费 25 美元。

因此，即使该词的搜索量并不高，CPC 也足以弥补这一点。

基于每次点击费用（以及关键字不是超级竞争的事实），我决定创建围绕该术语优化的内容。

该博客文章现在在我的目标关键字中排名前三。

商务合身

您可以在此处查看搜索关键字的人成为客户的可能性。

是的，CPC 可以帮助您解决这个问题。但这并不能说明整个故事。

例如，几周前我遇到了关键字：“反向链接检查器”。

从表面上看，这是一个很好的关键字。

它获得了大量的搜索：

并且每次点击费用为 4.01 美元：

它也没有那么有竞争力。

所以这个关键字是赢家，对吧？

嗯……不是真的。

你看，Backlinko 是一家SEO 培训公司。这意味着我不出售反向链接分析工具。因此，即使我确实在“反向链接检查器”方面排名第一，它也不会对我有多大好处。

将其与“YouTube SEO”之类的关键字进行对比。

此关键字的每次点击费用仅为 2.22 美元。

但考虑到我出售 YouTube 培训课程，这个学期在商业契合度方面是 10/10。

这就是为什么我围绕该关键字写了一段内容：

关键词趋势

最后，您想看看您的关键字是增长迅速……还是缓慢消亡。

最好的方法是什么？谷歌趋势。

例如，去年我正在考虑关键字：“语音搜索 SEO”。

但我决定在扣动扳机之前将该关键字放入谷歌趋势中。

如您所见，对该关键字的兴趣正在迅速增长。

这就是我围绕该术语优化此页面的原因。

即使该内容今天每月只带来大约 1,000 名搜索引擎访问者……

……趋势告诉我，这篇文章的流量应该会随着时间的推移而增加。

6.高级技巧和策略

藤壶搜索引擎优化

假设您找到了 PERFECT 关键字。

你在那个学期中排名前三。

你已经完成了，对吧？

其实……不是真的。

事实证明，您可以使用 Barnacle SEO 从该关键字中获得更多吸引力。

Barnacle SEO 是利用其他网站的权限在第一页上排名的做法。

例如，我最好的关键字之一（就转化而言）是：YouTube SEO。

就像我之前提到的，我写了一篇关于 YouTube SEO 的文章。该帖子在该关键字中排名前三。

当然，前 3 名的排名很棒。但它仍然只是 SERP 中的一个位置。

这就是为什么我创建了一个针对该关键字优化的 YouTube 视频……

……一个也在谷歌首页上排名的视频。

底线？如果您发现了一个惊人的关键字，您希望尽可能多地占据首页空间。首先，在您自己的网站上创建有关该主题的内容。然后，在权威网站（如 YouTube、LinkedIn、Medium 等）上发布关键字优化的内容。

GSC 关键词研究

Google Search Console是关键字创意的金矿。

这是它的工作原理：

首先，登录您的 GSC 帐户并前往“绩效报告”。

此报告会向您显示从 Google 搜索中获得最多点击次数的字词。

然后，按“印象数”对列表进行排序。

这会向您显示获得大量展示的关键字……但不一定是点击次数。

最后，围绕相同的关键字创建一段优化的内容。

为什么这是一个强大的策略？

这些是您知道人们正在搜索的关键字。您还知道 Google 认为您的网站非常适合搜索结果。

您只需要发布非常关注该特定关键字的内容（或围绕该关键字优化现有内容），然后就可以了。

围绕同义词和相关关键字优化内容

是的，您想围绕主要关键字优化页面。

但不要停在那里。

通过围绕同义词和密切相关的术语对其进行优化，您可以获得更多搜索引擎流量到您的页面。

我将通过一个现实生活中的例子向您展示这是如何工作的。

前段时间我在我的博客上发表了这篇文章。

您可能已经猜到了，我对该页面的目标关键字是：“搜索引擎可见性”。

但我也确保加入该关键字的变体，例如：“SEO 可见性”。

最后，我的主要关键字排名第一……

…以及许多关键字变体。

Ahrefs 内容差距

Content Gap 很快成为我在 Ahrefs 中最喜欢的功能之一。

这是它的工作原理：

就像使用 SEMRush 一样，您可以使用 Ahrefs 查看另一个网站排名的确切关键字。

使用 Ahrefs Content Gap，您可以将这种类型的竞争对手分析提升到一个新的水平。

就是这样：

前往 Ahrefs 内容差距。并放置2-3个竞争站点。

这将向您显示至少有 2 个竞争对手排名的关键字……但您没有。

并且由于多个竞争对手对这些术语进行排名，您知道自己也很有可能进入前 10 名。

根据搜索者意图分析关键词

换句话说，问问自己：

搜索此关键字的人想看到什么？

他们想买吗？信息？或者他们正在寻找特定页面（如登录页面）？

例如：

不久前，我创建了一个帖子，在关键字“BuzzStream”中排名第二。

尽管该关键字每月搜索量约为 2,000 次，但该帖子每月仅带来 194 位访问者。

是什么赋予了？

嗯，事实证明，“BuzzStream”是一个导航关键字。

这意味着大多数搜索该关键字的人正在寻找该网站……而不是有关 BuzzStream 的信息。

是的，这个关键字乍一看很棒。但是因为它是一个导航关键字，除了第一个结果之外，很少有人点击任何东西。这就是为什么那个帖子的流量这么少的原因。

这就是为什么我建议查看关键字的搜索意图。

如果搜索意图是“导航”，那么您可能希望避免使用该术语……即使它具有很高的每次点击费用和每月搜索量。

（正如你刚刚看到的，这是我必须努力学习的一课）

但是，如果搜索者意图是“信息性的”，那么围绕该词优化的一段内容可能会很棒。

找到“肩膀关键词”

大多数人只围绕与他们销售的产品密切相关的关键字来优化他们的网站。

这是一个大错误，主要有两个原因：

1. 产品关键词通常极具竞争力。
2.当潜在客户不搜索您销售的产品时，他们会搜索数以千计的关键字。

如果你能在你的客户面前展示一段很棒的内容，他们很可能会在未来向你购买。

例如，就像我之前提到的，我经营一家 SEO 培训公司。

但我不会围绕商业条款优化我网站上的每个页面。

（例如“SEO 培训”和“SEO 课程”）。

相反，我对客户在不寻求 SEO 培训时搜索的关键字进行排名。

（关键字如：“链接建设”、“页面搜索引擎优化”和“搜索引擎优化工具”）。

我称这些关键词为“肩部关键词”。

这些关键字与您销售的产品没有直接关系。但它们是您的客户搜索的关键字。这使他们值得追求。

再举一个例子怎么样？

假设您经营一个销售篮球架的电子商务网站。

显然，您希望围绕诸如“在线购买篮球架”之类的术语优化您的某些页面。