为什么您需要使用 LinkedIn 进行有机销售
LinkedIn 与其他社交媒体平台之间的一个主要区别在于，当访问者登录 LinkedIn 时，他们希望获得比其他社交媒体平台更多的销售。他们希望你在 LinkedIn 上做生意，因此，当在 LinkedIn 上推销时，这并不令人震惊。
当然，您仍然需要努力与观众建立关系。仅仅因为有人期望被出售并不意味着您不需要通过首先提供价值来获得进行销售的权利。但是压力小了一点，因为预期已经设定好了。
此外，LinkedIn 算法处理帖子链接的方式与其他社交平台不同。Facebook 曾公开表示，他们有时会压制带有链接的帖子，这些链接会使人们远离平台。他们的目标是让人们尽可能长时间地留在他们的平台上。相比之下，LinkedIn 没有这样的使命。它们不会抑制包含外部链接的帖子，从而更容易为您的受众提供价值和资源。
最后，LinkedIn 上的心态和受众预算已经为销售和服务做好了准备，部分原因是当人们登录 LinkedIn 时，他们已经希望看到您提供您的服务。这也意味着，与其他一些社交平台相比，品牌宣传内容可以在 LinkedIn 上获得更高的自然覆盖率。
在 LinkedIn 上销售的最佳实践
我们已经知道，在潜在客户决定与您合作之前，需要时间与他们建立这种了解、喜欢和信任的因素。这意味着他们需要在承诺采取下一步之前反复与您接触。
几年前，这个平均值在 7 到 12 个接触点之间。在过去的几年里——在大流行期间加速——品牌和潜在客户之间的平均接触点数量在某些情况下猛增至近 30 个。但是，由于 LinkedIn 的独特地位，所需接触点的数量要少得多。
如果某人在 LinkedIn 上找到您之前从未见过或听说过您的品牌，并且拥有可靠的策略和有价值的内容，那么您可以让潜在客户准备好更快地购买您的商品或服务，并且在 LinkedIn 上的接触点比在 LinkedIn 上更少其他社交渠道。
但是您仍然必须首先通过提供价值和与您的受众互动来获得销售和推广您的商品和服务的权利。
重要的是要记住，在任何时候，您的 LinkedIn 个人资料或公司页面的访问者都属于三个类别之一：冷、暖或热类别。顾名思义，桶的温度直接反映了你和那个访客之间关系的温度。
您的个人资料或页面的冷访问者以前几乎没有接触过您或您的品牌，而热访问者已经多次接触过您的品牌，因此更接近准备采取下一步并继续与您通话、安排约会或购买您的服务。
在 LinkedIn 上，您需要注意人们在从冷桶到热桶的旅程中所处的位置，并准备好您的个人资料和页面以适应所有三个桶。
＃1：通过您的LinkedIn个人资料进行销售的技巧
在您的 LinkedIn 精选部分展示正确的内容
在您的LinkedIn 个人资料 中，您可以通过您在“精选”部分展示的内容与旅程中不同阶段的人交谈，该部分显示在您的“关于”部分的正下方。在此版块中，您可以分享领英帖子、链接到平台外内容以及上传相关文档或图片。
以下是一些关于在整个客户旅程中与人们交谈的内容的提示：
对于冷门访问者：展示您在 LinkedIn 上分享的获得大量参与的帖子或文章的链接非常适合冷门访问者更好地了解您，而无需花费大量时间投资和离开 LinkedIn。它允许他们留在平台上，并仍然以 LinkedIn 帖子或文章的形式接收您分享的价值和资源。
请记住，根据文章的长度和您在其中分享的价值，文章本身可以预热冷导。
对于热情的访客：热情的访客至少已经对您和您的品牌有所了解，让他们更加信任您。对于热情的访问者，指向其他资源或其他有价值但不在 LinkedIn 上的链接（例如指向 YouTube 视频或博客文章的链接）可以帮助促进这种关系。
对于热门访客：热门访客已经多次看到您和您的品牌并与之互动，因此他们已经知道、喜欢并信任您。他们还已经看到并可能参与了您在 LinkedIn 平台上的内容以及其他平台（如 YouTube）上的宝贵资源和内容。
热门访客已准备好采取下一步行动，并了解如何安排与您的电话或约会、雇用您或购买您的产品。此时，您可以将 LinkedIn 的链接分享到您的选择加入页面、日历页面或其他登录页面。
策划要在您的 LinkedIn 个人资料上分享的内容
LinkedIn 似乎并不重视一种类型的内容。帖子、视频、博客文章、链接……LinkedIn 似乎很重视它们，并努力尽可能广泛地分发内容，为用户提供预期的价值和资源。然而，LinkedIn 似乎确实推出了更多的一件事，那就是当内容伴随着你自己的想法和价值观时。
当您将内容策略或策划文章与链接一起在 LinkedIn 上分享时，请考虑将您自己的观点或有价值的想法添加到您共享的信息中，而不仅仅是共享链接本身。例如，如果您不同意您的利基出版物中的文章中的前提，您可以发布指向该文章的链接并分享您的看法。
LinkedIn 上的观众会欣赏您观点的附加价值，与您完全不加任何想法地分享内容相比，LinkedIn 算法将进一步推动您的内容。
另一种分享个人观点的方法是简单地讲故事。如果您是代理机构，您可以这样说：“我不打算说出客户的名字，但这是他们的挑战……”然后解释您是如何帮助他们解决问题的。
#2：通过LinkedIn公司页面进行销售的技巧
在您的LinkedIn 公司页面上，利用顶部的不动产。横幅是您在视觉上定位您的业务的机会（各种广告牌）和您的号召性用语 (CTA) 按钮——联系我们、了解更多、注册等——为人们提供了一种获取更多信息或联系的简单方法在更深层次上与您的品牌合作。使用包含点击按钮的 CTA 的引人入胜的横幅，您可以增加公司页面上的转化次数。
LinkedIn 还允许公司页面显示您希望为人所知或可见的前三个主题标签，称为社区主题标签。就像在其他利用主题标签的平台上一样，LinkedIn 上的访问者可以关注并单击主题标签以查看使用该主题标签的平台上的热门帖子。
专业提示：为了让您的页面和您的业务获得更多曝光，请考虑让您的员工将他们的个人帐户链接到您的页面。员工制作了一些最好的公司品牌内容，尤其是在 LinkedIn 上。因此，当他们的个人资料被定位为您企业的员工并且特色部分包含指向您公司页面的链接时，它比依赖页面本身更有助于促进您的业务。
#3：通过LinkedIn消息进行销售的技巧
人们对 LinkedIn 的主要抱怨之一是他们在跳上 LinkedIn 并开始获得任何关注时收到的垃圾邮件数量。许多善意的企业使用LinkedIn 直接消息向人们介绍自己和他们的服务，有时这些类型的直接消息会让人感觉有点自信。
但这并不意味着直接消息传递不起作用。这只是意味着您需要更多地关注直接消息背后的策略。
就像您的 LinkedIn 个人资料或您的 LinkedIn 公司页面上的客户旅程一样，请注意此人在他们的旅程中的位置或他们落入的范围：冷、暖或热。
您不想在某人准备好之前向他们发送带有附加承诺的消息，否则您可能会永远失去他们的业务。因此，不要向刚认识的人发送消息，要求他们立即安排与您的咨询。相反，将它们发送到 LinkedIn 上适合冷桶访问者的链接。
总而言之，LinkedIn 仍然是 B2B 业务和品牌营销的强者。更高的自然覆盖率、受众的心态和构成、算法以及平台所坚持的价值观，所有这些都使其成为 B2B 企业、教练和社交媒体营销人员的最爱。
