本文开始前，先问大家2个问题：
问题1：你的外贸网站建立多久才能获得100条询盘？
是1个月，3个月；还是至今还未拿到100条询盘？
问题2：获取这100条询盘，前后成本总计花了多少钱？
是5万，10万；还是已经投了几十万却没拿到多少询盘?
如果你也曾经对这些问题有类似的疑惑？那么，接下来，就跟着黑贸论坛的深入研究调查，一起来看看在各个外贸行业中，那些做得好的同行到底是如何快速获得询盘的。
01外贸拿到100条询盘到底需要花多少钱？
案例一：500强哥训练营的 A群友
A群友，在强哥指导下，采用谷歌广告的策略：
用时1个半月，获取100条询盘，平均单条精准询盘成本约 55元/条
案例二：黑贸论坛的 群友B
群友B，他们主要是做阿里国际站：
已经做了很多年了，目前一条询盘在50-100元，平均成本约75元/条
补充：群友B解释说，由于他们所在的细分行业竞争较小，没有什么竞争度。如果是热门的机械行业，单条询盘的成本要在100元以上。
案例三：黑贸论坛的 群友C
群友C，采用谷歌SEO，通过内容营销获取流量：
新站上线6个月，主要成本花在了请写手和购买外链上，累计花费了5万多；目前每个月可以拿到200多个有效询盘。
成本的话，群友C说实在是不太好估算，因为现在他们几乎没有再怎么投入金钱成本了，但是询盘数量依旧很稳定，还有持续稳定增长的趋势。
硬要算的话，网站刚开始有效果的时候（3个月），询盘成本200/条，随时时间推移，询盘越来越多，现在的成本不超过 50元/条。
小结
通过上面的3个案例，我们不难看出，询盘从0到100条：
- 最快，是通过外贸独立站+谷歌广告的方式获取，一个多月就能拿到100条，效果最直接，最迅速
- 其次，是通过外贸独立站+SEO内容营销，做谷歌搜索排名，获取自然流量和询盘，时间需要3-6个月，刚开始投入成本较高，随着时间 推移，平均询盘成本会逐步下降
- 还有，就是通过阿里巴巴国际站+站内广告，也可以获得比较稳定的询盘，在一些细分行业，成本可控，性价比很高
综上所述，在外贸行业，获得询盘的平均成本大约为 50-100元/条
怎么样？大家可以看一下自己的询盘平均成本，是比业界平均水平高了，拖后腿了？还是说，已经超越了行业水平，很无敌很寂寞？
可以在评论区留言回复，晒出你的询盘成本哦，大家一起来比一比，哈哈哈！
当然，上面讨论的都是获得询盘过程中的直接成本；在实际情况中，还有一些周边的运营成本也不可忽略，搭建+装修网站是一笔不小的投入，平台开店也需要费用，以及人工成本等等，这些都未计算在内。（由于每个公司的实际情况大有不同，这些周边成本如果纳入进来均摊成本，计算颇为复杂，黑贸君在这里就偷个懒，大家有兴趣的话，可以自行计算一下~）
到这里，有的同学会问了，
那么100条询盘可以带来多少价值呢？或者说，100条询盘到底值多少钱？
我们从2个角度 （成本+利润）看，100条询盘到底能值多少钱?
1. 从独立站的流量角度看，100条询盘能值多少钱（成本）
先倒推一下，100条询盘，需要多少展示点击呢？（谷歌广告+谷歌排名）
也就是说网站来了多少访客，才能转化100条询盘。黑贸论坛通过1对1采访，调研了超过50个网站，得出的结论是：平均需要大约2000-3000次点击（访客），才能获取到100个询盘。
补充：由于不同行业的差异实在太大了，所以只能给一个范围的平均值。
经常跑广告的老板，应该都比较了解，目前外贸行业的CPC（单位点击成本）保守至少要 2美元+/点击
100个询盘，即2000个点击（访客）的价值约为：2美元*2000=4000美元，25000RMB
2. 从订单的角度看，100条询盘能值多少钱 （利润）
通常来说，正常的询盘率的转化率2-10%之间，咱们取个中值5%，即获取100个询盘，能有5个订单转化。（什么？如果这么多询盘，一个转化都没有，那老板们该思考一下如何优化产品，提高一下产品的竞争力了！）
同样，还是来自黑贸论坛50多个网站的调查数据，
根据统计，大多数B2B订单的价值在 5万美金~80万美金
补充：个别订单金额低于，或超出这个区间，由于数量太少，统计时去掉了。
5万-80万美金，取个保守点的均值，平均订单价值30万美金
100条询盘，平均可以带来5个订单，订单总价值 5*30万美金=150万美金，960万RMB
黑贸君写到这里，真的非常非常羡慕自有工厂，或优质供应链，做外贸的老板了，平均花费25000元，就可以获得100个询盘，并拿到960万的订单！
又扯远了，继续，继续，
前方核能！！！前方核能！！！前方核能！！！
都看到这里了，不先给黑贸君回复一下吗？留言护体！！！
黑贸论坛，免费送100条精准外贸询盘！
你没听错，是的，每人送100条询盘！！！
没有任何套路，只要是黑贸论坛注册用户，就直接送！！！我想你没有理由拒绝！
接下来隆重介绍，给咱们黑贸提供这次超级大大大大大福利的外贸界大老师
02中国供应商
中国供应商是在国家发改委的批示下成立的国家的一个重大项目。中国供应商的直接运营单位是中国互联网新闻中心——国务院直属正厅级事业单位，中国互联网的管理机构之一。
中国供应商作为一个大型的B2B商务网站，主要为企业提供：找产品、找求购、找公司、看展会、国际买家、商情版、名企访谈、商业资讯、商人工具、活动频道等。
中国供应商项目应用创新网络技术，提供专业运营服务，推广政府诚信体系，旨在推进诚信贸易、创建国际品牌，增强中国企业的竞争力。中国供应商注册企业数已突破1000万家，商机信息已超过80000万条。
中国供应商覆盖全行业，现在月均流量在100w，这种流量的情况下，你自己可以想象下询盘数量，那肯定是非常恐怖的数据，每一天的数据都非常的恐怖。
网站的权重也是非常高 DA72
中国供应商现在每天公共询盘1000+，虽然分散在各行各业，但是对于我们了来说每天有个3-5条询盘，那是非常舒服，最重要的是可以免费且精准的询盘。
我知道大家已经迫不及待想获取这100条询盘了。大家慢慢听黑贸君道来！
03如何免费获取100条精准询盘
首先非常感谢中国供应商给的这次合作试运营的机会，也非常感谢老大哥的这次牵线。虽然这次合作暂定8月到10月份，但是我相信这个资源，这个询盘是你在任何地方都不可能轻而易举获取到的。
如何免费获取询盘?
A. 注册黑贸论坛(http://heymos.com)，绑定手机号和邮箱，记得一定要绑定邮箱，注册成功后，你的账号（邮箱）会在24小时左右，自动同步到中国供应商网站上，默认登录密码为123456a
B. 在黑贸论坛首页，点击免费获取询盘
C. 登录中国供应商(账户是你绑定的邮箱，初始密码为123456a)
D. 打开询盘库，你可以搜索关键词，也可以搜索行业，然后可以看到询盘
E. 点击你想要询盘获取信息，有邮箱询盘的信息你联系他即可!
获取须知
黑贸论坛普通会员有30条询盘的免费额度+300积分
黑贸论坛VIP会员有100条询盘的免费额度+1000积分
没有黑贸VIP会员？转发本文章到朋友圈，只需获得88个赞，免费送一年论坛VIP会员 （集满赞后，联系黑贸君领取）
凡是在黑贸论坛注册的会员会在第二天中午12-00同步到中国供应商，用黑贸论坛绑定的邮箱，即可登录中国供应商网站（默认登录密码：123456a）。
04如何最大化利用这个资源
A. 如果你是工厂，你肯定需要专注于自己的产品的询盘。搜索关键词或者搜索行业即可。
B. 如果你是B2C玩家，你还是可以获取关于产品的询盘。你有货源，B端,C端都可以走。只要赚钱就行！
C. 如果你只是一个公司的员工，你对自己的状态不是很满意，你可以接一些询盘。去聊，然后找工厂谈合作，也会有一笔非常可观的收入
D. 如果你登陆发现没有找到你们的产品，那真的是一个非常巨大的机会，你直接发布上百个自己的产品，借助中国供应商网站的权重来获取询盘。
05结尾
再次感谢中国供应商对全体外贸朋友的大力支持！同时，黑贸论坛始终致力于帮助中国制造走向世界，并将继续努力为外贸独立站出海赋能！
如果你身边有关系很好的工厂朋友，目前依旧深受疫情影响，订单骤减一直无法恢复，甚至濒临倒闭破产，动手转发一下，没准这雪中送炭的100条询盘，能帮助你的朋友摆脱困境！
