本文开始前,先问大家2个问题:
问题1:你的外贸网站建立多久才能获得100条询盘?
是1个月,3个月;还是至今还未拿到100条询盘?
问题2:获取这100条询盘,前后成本总计花了多少钱?
是5万,10万;还是已经投了几十万却没拿到多少询盘?
如果你也曾经对这些问题有类似的疑惑?那么,接下来,就跟着黑贸论坛的深入研究调查,一起来看看在各个外贸行业中,那些做得好的同行到底是如何快速获得询盘的。
01外贸拿到100条询盘到底需要花多少钱?
案例一:500强哥训练营的 A群友
A群友,在强哥指导下,采用谷歌广告的策略:
用时1个半月,获取100条询盘,平均单条精准询盘成本约 55元/条
案例二:黑贸论坛的 群友B
群友B,他们主要是做阿里国际站:
已经做了很多年了,目前一条询盘在50-100元,平均成本约75元/条
补充:群友B解释说,由于他们所在的细分行业竞争较小,没有什么竞争度。如果是热门的机械行业,单条询盘的成本要在100元以上。
案例三:黑贸论坛的 群友C
群友C,采用谷歌SEO,通过内容营销获取流量:
新站上线6个月,主要成本花在了请写手和购买外链上,累计花费了5万多;目前每个月可以拿到200多个有效询盘。
成本的话,群友C说实在是不太好估算,因为现在他们几乎没有再怎么投入金钱成本了,但是询盘数量依旧很稳定,还有持续稳定增长的趋势。
硬要算的话,网站刚开始有效果的时候(3个月),询盘成本200/条,随时时间推移,询盘越来越多,现在的成本不超过 50元/条。
小结
通过上面的3个案例,我们不难看出,询盘从0到100条:
- 最快,是通过外贸独立站+谷歌广告的方式获取,一个多月就能拿到100条,效果最直接,最迅速
- 其次,是通过外贸独立站+SEO内容营销,做谷歌搜索排名,获取自然流量和询盘,时间需要3-6个月,刚开始投入成本较高,随着时间 推移,平均询盘成本会逐步下降
- 还有,就是通过阿里巴巴国际站+站内广告,也可以获得比较稳定的询盘,在一些细分行业,成本可控,性价比很高
综上所述,在外贸行业,获得询盘的平均成本大约为 50-100元/条
怎么样?大家可以看一下自己的询盘平均成本,是比业界平均水平高了,拖后腿了?还是说,已经超越了行业水平,很无敌很寂寞?
可以在评论区留言回复,晒出你的询盘成本哦,大家一起来比一比,哈哈哈!
当然,上面讨论的都是获得询盘过程中的直接成本;在实际情况中,还有一些周边的运营成本也不可忽略,搭建+装修网站是一笔不小的投入,平台开店也需要费用,以及人工成本等等,这些都未计算在内。(由于每个公司的实际情况大有不同,这些周边成本如果纳入进来均摊成本,计算颇为复杂,黑贸君在这里就偷个懒,大家有兴趣的话,可以自行计算一下~)
到这里,有的同学会问了,
那么100条询盘可以带来多少价值呢?或者说,100条询盘到底值多少钱?
我们从2个角度 (成本+利润)看,100条询盘到底能值多少钱?
1. 从独立站的流量角度看,100条询盘能值多少钱(成本)
先倒推一下,100条询盘,需要多少展示点击呢?(谷歌广告+谷歌排名)
也就是说网站来了多少访客,才能转化100条询盘。黑贸论坛通过1对1采访,调研了超过50个网站,得出的结论是:平均需要大约2000-3000次点击(访客),才能获取到100个询盘。
补充:由于不同行业的差异实在太大了,所以只能给一个范围的平均值。
经常跑广告的老板,应该都比较了解,目前外贸行业的CPC(单位点击成本)保守至少要 2美元+/点击
100个询盘,即2000个点击(访客)的价值约为:2美元*2000=4000美元,25000RMB
2. 从订单的角度看,100条询盘能值多少钱 (利润)
通常来说,正常的询盘率的转化率2-10%之间,咱们取个中值5%,即获取100个询盘,能有5个订单转化。(什么?如果这么多询盘,一个转化都没有,那老板们该思考一下如何优化产品,提高一下产品的竞争力了!)
同样,还是来自黑贸论坛50多个网站的调查数据,
根据统计,大多数B2B订单的价值在 5万美金~80万美金
补充:个别订单金额低于,或超出这个区间,由于数量太少,统计时去掉了。
5万-80万美金,取个保守点的均值,平均订单价值30万美金
100条询盘,平均可以带来5个订单,订单总价值 5*30万美金=150万美金,960万RMB
黑贸君写到这里,真的非常非常羡慕自有工厂,或优质供应链,做外贸的老板了,平均花费25000元,就可以获得100个询盘,并拿到960万的订单!
又扯远了,继续,继续,
前方核能!!!前方核能!!!前方核能!!!
都看到这里了,不先给黑贸君回复一下吗?留言护体!!!
黑贸论坛,免费送100条精准外贸询盘!
你没听错,是的,每人送100条询盘!!!
没有任何套路,只要是黑贸论坛注册用户,就直接送!!!我想你没有理由拒绝!
接下来隆重介绍,给咱们黑贸提供这次超级大大大大大福利的外贸界大老师
02中国供应商
中国供应商是在国家发改委的批示下成立的国家的一个重大项目。中国供应商的直接运营单位是中国互联网新闻中心——国务院直属正厅级事业单位,中国互联网的管理机构之一。
中国供应商作为一个大型的B2B商务网站,主要为企业提供:找产品、找求购、找公司、看展会、国际买家、商情版、名企访谈、商业资讯、商人工具、活动频道等。
中国供应商项目应用创新网络技术,提供专业运营服务,推广政府诚信体系,旨在推进诚信贸易、创建国际品牌,增强中国企业的竞争力。中国供应商注册企业数已突破1000万家,商机信息已超过80000万条。
中国供应商覆盖全行业,现在月均流量在100w,这种流量的情况下,你自己可以想象下询盘数量,那肯定是非常恐怖的数据,每一天的数据都非常的恐怖。
网站的权重也是非常高 DA72
中国供应商现在每天公共询盘1000+,虽然分散在各行各业,但是对于我们了来说每天有个3-5条询盘,那是非常舒服,最重要的是可以免费且精准的询盘。
我知道大家已经迫不及待想获取这100条询盘了。大家慢慢听黑贸君道来!
03如何免费获取100条精准询盘
首先非常感谢中国供应商给的这次合作试运营的机会,也非常感谢老大哥的这次牵线。虽然这次合作暂定8月到10月份,但是我相信这个资源,这个询盘是你在任何地方都不可能轻而易举获取到的。
如何免费获取询盘?
A. 注册黑贸论坛(http://heymos.com),绑定手机号和邮箱,记得一定要绑定邮箱,注册成功后,你的账号(邮箱)会在24小时左右,自动同步到中国供应商网站上,默认登录密码为123456a
B. 在黑贸论坛首页,点击免费获取询盘
C. 登录中国供应商(账户是你绑定的邮箱,初始密码为123456a)
D. 打开询盘库,你可以搜索关键词,也可以搜索行业,然后可以看到询盘
E. 点击你想要询盘获取信息,有邮箱询盘的信息你联系他即可!
获取须知
黑贸论坛普通会员有30条询盘的免费额度+300积分
黑贸论坛VIP会员有100条询盘的免费额度+1000积分
没有黑贸VIP会员?转发本文章到朋友圈,只需获得88个赞,免费送一年论坛VIP会员 (集满赞后,联系黑贸君领取)
凡是在黑贸论坛注册的会员会在第二天中午12-00同步到中国供应商,用黑贸论坛绑定的邮箱,即可登录中国供应商网站(默认登录密码:123456a)。
04如何最大化利用这个资源
A. 如果你是工厂,你肯定需要专注于自己的产品的询盘。搜索关键词或者搜索行业即可。
B. 如果你是B2C玩家,你还是可以获取关于产品的询盘。你有货源,B端,C端都可以走。只要赚钱就行!
C. 如果你只是一个公司的员工,你对自己的状态不是很满意,你可以接一些询盘。去聊,然后找工厂谈合作,也会有一笔非常可观的收入
D. 如果你登陆发现没有找到你们的产品,那真的是一个非常巨大的机会,你直接发布上百个自己的产品,借助中国供应商网站的权重来获取询盘。
05结尾
再次感谢中国供应商对全体外贸朋友的大力支持!同时,黑贸论坛始终致力于帮助中国制造走向世界,并将继续努力为外贸独立站出海赋能!
如果你身边有关系很好的工厂朋友,目前依旧深受疫情影响,订单骤减一直无法恢复,甚至濒临倒闭破产,动手转发一下,没准这雪中送炭的100条询盘,能帮助你的朋友摆脱困境!