如何从第一天开始建立一个利基网站

进入新的联盟利基市场绝不是一个轻率的决定。

我知道我没有。

无论您的联盟 SEO 经验水平如何,在有利可图的利基市场中取得成功都需要大量的金钱、专业知识和 – 最有限的资源 – 时间投资。

但两周前,我冒险了。

我进入了一个新的利基市场,我已经关注了一年多——而且我不想快速进出。

我致力于赢得长期胜利,并邀请您加入我的旅程。

在第一部分中,您将了解我的方法:

  • 选择利基
  • 购买现有网站的利弊
  • 寻找合适的网站进行购买
  • 基本的联盟网站估值和谈判

我为成功设定了很高的标准——我要求我的团队尽可能快地从每月 900 美元的收入增加到 1 万美元以上。

介绍项目现金流

LeadSpring 是我的附属 SEO 代理机构,很少同时运营多个站点。

但最近我们决定出售我们最大的房产之一……

这应该意味着大量的一次性现金注入。但是,减去这种常规、可靠的收入来源可能会对我们未来的现金流产生负面影响。

我的目标是通过在教育领域建立一个网站来平衡 LeadSpring 的附属产品组合,该网站以低费用每月产生至少 5 位数的收入。

输入Project Cashflow — 我们将在本案例研究中关注的站点的代号。

SEO 案例研究通常采用以下两种观点之一:
  • 对 SEO 的一个方面进行了非常详细的探索——进行链接建设、网站速度优化或关键字研究,
  • 一项展示了巨大成功的研究——想想“我是如何为了数百万美元而翻转我的网站的”。——成功已经发生之后。

这两个角度都是有效的——您会在此站点上找到许多示例。

您现在正在阅读的案例研究的独特之处在于我从头开始。

您将了解我如何从一开始就建立一个利基联盟营销网站 — Project Cashflow。

我会和你分享一路上的成功和失败,以及当你遇到困难时该怎么办……

选择利基

根据您注册的联盟计划(请告诉我它不是亚马逊),您通常会被分配一个联盟经理。

珍惜他们,请他们吃饭,送他们鲜花。

好吧——别走那么远。

但是培养这种关系是值得的。

乐于助人的联盟经理可以解决问题并为您提供更高的佣金。他们甚至可能会为您指明一个以前从未考虑过的有利可图的利基市场。

长话短说,这就是 Project Cashflow 发生的事情。

我的一位经理一直对教育领域的高价佣金赞不绝口。

尽管没有与利基相关的网站,但我很感兴趣并做了一些研究……

事实证明,我的附属经理向我推荐了一个竞争低、佣金丰厚的“哦狗屎”微型利基市场。

“Oh Shit”就是我所说的利基市场,在那里人们有很高的购买动机。“Oh Shit”利基市场在很大程度上可以抵御经济衰退,通常可以为与健康、财富或人际关系相关的买家解决问题。

就像听起来一样,微型利基市场针对的是更广泛市场的一小部分特定细分市场。

例如,“宠物”是一个巨大的附属利基——狗项圈是一个与整个宠物利基相关的小型、特定的微型利基。

进入“Oh Shit”小众市场的机会并不是每天都会出现……

那时我决定购买一个网站。

购买现有网站的利弊

一旦您准备好进入一个新的利基市场,您就需要决定是从头开始建立一个网站还是购买一个已经在目标市场运营的现有网站。

正确答案很大程度上取决于您在会员旅程中的位置。

从头开始构建网站是一种宝贵的学习经验,与购买现有网站相比,它需要的前期现金投资要少得多……

如果您不熟悉联盟营销,我强烈建议您从头开始。我在The Affiliate Lab中详细介绍了整个过程

但是从第一个开始需要时间……

在我的 SEO 职业生涯中,我不能让一个网站处于沙盒中。

我的时间很宝贵,参与项目现金流的所有其他人的时间也是如此。

鉴于这种情况,购买现有网站是轻而易举的事。

但是不要担心,即使此时购买现有网站对您来说不是一个可行的选择,您仍然会从这个案例研究中学到很多东西。

寻找合适的购买地点

理论上,购买现有网站是成功的捷径。但这是一条不容易或便宜的捷径。

找到合适的利基是成功的一半……

即使您已经锁定了目标细分市场,您仍然需要购买合适的网站以最大限度地提高成功几率。

那你会从哪里开始?

Flippa、Empire FlippersFE International等市场和经纪人是寻找新利基市场的绝佳资源……

但是,如果您已经选择了目标微利基市场,那么您可能会变老并等待相关网站在市场上弹出。

微利基是高度特异性的。例如,如果您想进入宠物细分市场,您可能会在一个月内在市场上找到一个网站。

但是,如果您想将您的细分市场专门缩小到狗项圈呢?

在那个微型利基中找到一个网站可能需要永远……

为了将我的联盟经理吹捧的利润丰厚的联盟优惠归零,我需要找到一个在与教育相关的特定微利市场中运营的网站。

这是我用来为 Project Cashflow 寻找微型利基网站的策略。您几乎可以将这种技术应用于任何利基市场。

网站获取推广

1. 在第 2-4 页上查找站点

这里不需要花哨的 SEO 工具。我只是为我所追求的主要金钱关键字编制了一份在 Google SERP 第 2、3 和 4 页上排名的网站列表……

这是我的推理:排名在第 1 页上的任何人都不太可能想要出售他们的网站——至少不会以我愿意支付的价格出售。

排名在第 5 页或更低的任何人都没有太多事情要做——至少不是谷歌喜欢的。

第 2 至 4 页处于最佳位置。

考虑到微利基市场的狭窄程度,我可以有把握地假设这些网站并没有赚到很多钱。

但从谷歌的角度来看,他们已经做了很多正确的事情来获得和他们一样高的排名,但仍有改进的空间。

凭借我团队的专业知识和经验,获得一个排名第 2 到第 4 页的目标关键字网站应该能让我们快速取得胜利。

2. 过滤掉不相关的网站

我们为我们的四个主要金钱关键字编制了第 2-4 页上的网站排名电子表格——给我们留下了大约 100 个网站的列表。

从那里,很容易将结果减少约三分之二。

我们用来快速淘汰竞争者的标准包括:
  • 未满 18 个月的网站,因此可能仍在 Google 的沙箱中
  • 非附属网站,如顾问、电子商务和本地 SEO 网站
  • 太大或太笼统——对我们的目标微利基不够关注

将 100 多个列表中的列表缩减为 30 个站点,它们可能符合项目现金流的要求。

3. 提出购买要约

在花费宝贵的时间深入挖掘我们的目标关键字在 SERP 2-4 上的网站排名之前,我让我的外展团队使用Hunter.io来查找网站所有者的电子邮件地址。(阅读我对hunter.io的完整评论)

然后我起草了一个快速的电子邮件跟进系列。音调再合适不过了。我直接告诉潜在客户我有兴趣购买他们的网站以预付现金。

这是我使用的确切电子邮件模板……

冷电子邮件

主题:有兴趣购买 [URL]…

嗨[姓名],

这里是 Matt Diggity,Diggity Marketing 和附属 SEO 代理机构 Leadspring 的首席执行官兼创始人。

我会直截了当,我有兴趣以优惠的市场价格从您那里购买 [URL]。所有现金,预付。

你有兴趣卖吗?

如果是这样,只需回复此电子邮件,我们就可以安排时间进行交谈。

亲切的问候,

马特·迪吉蒂

自动跟进回复 #1

主题:re:有兴趣购买 [URL]…

嘿[名字]

这是马特。我最近通过电子邮件向您发送了关于可能购买 [URL] 的信息。你收到了吗?

如果您有兴趣以慷慨的市场价格出售它,请告诉我。所有现金,预付。

很高兴打电话来进一步讨论……

谢谢!

马特·迪吉蒂

自动跟进回复 #2

主题:re:有兴趣购买 [URL]… 

嘿[名字]

想知道您是否能够阅读我以前的电子邮件?

让我知道你的想法。

最好的祝福,

马特·迪吉蒂

除了使用hunter.io查找网站所有者的电子邮件地址外,我们还将其用于个性化的电子邮件外展和自动跟进。

在我发出的 30 个报价中,我只收到了两个好评……

首先联系网站所有者帮助我将 30 个潜在目标的范围缩小到只有两个……

所有者外展使我的团队免于花费数小时来审核数十个最初对销售没有兴趣的网站。

4. 评估潜在卖家

现在,我有两个潜在的卖家在线。是时候深入了解推动其有利排名的因素了。

最重要的是,我寻找快速胜利并评估关键因素,例如:
  • 转化率优化 (CRO)
  • 反向链接配置文件
  • 现场搜索引擎优化

在可能有兴趣出售的两个网站中,一个看起来很有希望……

网站上有一个页面对我所关注的主要目标关键字进行排名——他们甚至还没有针对它进行优化。

排名纯属偶然。

如果我们创建针对主要关键字的内容,那将是一个快速的胜利。

另外,该网站有一些相当不错的链接……

对于一个域管理机构只有 22 个的站点,它的访问量是合理的:根据 Ahrefs 的数据,每月有大约 4000 名访问者——主要是访问金钱页面。

现在,我瞄准了一个地点,谈判开始了。

基本的附属网站估值

评估在线业务本身就是一门艺术。

确定网站的最佳销售价格是 Empire Flippers 和 FE International 等经纪人为买卖双方提供的服务的重要组成部分。

场地越大,估值的准确性就越复杂和关键。

在需要大致了解一个网站的价值之前,您不太可能长时间参与联盟 SEO 游戏。

无论您是想翻转您的网站还是通过购买现有网站在新的利基市场上抢占先机,网站估值的基本知识都是非常宝贵的工具。

几乎无一例外,网站估值基于净收入(利润)的倍数。

您确定网站的每月利润,然后将该金额乘以固定的月数。

联盟 SEO/基于内容的网站的一个很好的经验法则是每月利润乘数在 25 倍到 40 倍之间。

无论您是买家还是卖家,估价的第一步是确定每月的利润。

净收入是任何准确估值的基础——它是可验证且具体的。

根据业务的复杂性,确定每月利润可能很棘手,但这是谈判的重要起点。

大型、已建立的站点可能随时可以获得最近的数字,因为它们已经在准备损益 (P&L) 报表以用于税收和报告目的。

由所有者运营的小型附属网站通常没有随时可用的损益表——这个也不例外。所有者必须回溯并追溯创建损益表。这种记录保存的疏忽最终并没有对最终销售价格产生太大影响,但确实减慢了购买过程。

一旦确定了净利润,就可以进行大量研究来计算在线业务的收益倍数,这取决于您作为潜在买家的动机。

关键估值因素通常包括:
  • 业主参与程度(特别是如果您正在寻找被动收入)
  • 收入和流量是否呈上升趋势?
  • 收入是否过度依赖于一两页?

在项目现金流的情况下,我并没有过度关注上述因素……

最重要的是,该网站已经为我想在这个教育小众市场中定位的关键字进行了排名。

谈判价格

多亏了我的联盟经理,我已经知道利基市场中成功的网站每月的总收入接近 5 位数。

而且我的研究已经表明,该网站已经在细分市场中对有价值的关键字进行了排名……

为了尽职调查,我要求卖方追溯创建显示每月总收入、费用和利润的损益表。

当试图通过外展获得一个网站时,不要指望一夜之间就会有结果。

毕竟,该网站尚未上市,所有者可能不会积极寻求出售。

对于 Project Cashflow,同意销售价格并完成购买最终花​​了 2.5 个月。

卖家正在寻找高价,因为他投入了大量资金与 SEO 代理机构一起营销该网站——每月 2000 美元,但影响微乎其微。

尽管有这些沉没成本,但该网站根本不值得他认为。所以花了一段时间才达成双方都同意的价格。

最终,我们同意了 30.9 倍的倍数:

平均每月利润(过去 6 个月):$1,003.01

协商倍数:30.9x

购买价格:$31k 

我不是一个讨价还价的人——我不仅要讨价还价,而且我还希望卖家得到一个公平的价格。

现在说还为时过早,但我认为这笔交易是双赢的。

卖方带着 31,000 美元走开了,不再需要劳作并投资于仅提供补充收入的网站。

对我来说,我得到了 Project Cashflow——一个已经在与我想要销售的附属产品相关的利基市场中对金钱关键字进行排名的网站。

现在我们真的准备好开始了。

项目现金流的下一步是什么?

在我写这篇文章的时候,不到一个月前,我收到了网站的钥匙。

除了购买该网站之外,目前还没有任何胜利(或失败)值得写回家。

我将暂时总结一下下个月将要发生的事情:

  • 第一步:从网站速度到CRO,接管网站时首先要优化的是什么?几乎所有这些也适用于新网站。
  • 欢迎加入:扩大 LeadSpring 的产品组合意味着扩大我们的团队。您将深入了解我们的招聘流程——这是扩展业务时最难做好的事情。是什么让候选人适合我们?可能不是你想的那样……
  • 从基线到底线:到目前为止,我们所做的优化是否有任何正面或负面影响?在收入上?在交通上?声音分享?很多 rankporn 值得期待……

我的目标是尽快将 Project Cashflow 的月毛利润提高到 5 位数……

如果您和我一起踏上这段旅程,您将深入了解我们的现场和场外战略、我们的不足(以及我们如何处理它们)以及我们的胜利(以及我们如何到达那里)。

停在附近。这会好起来的……

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