找不到可靠的渠道来获得潜在客户？
以下是如何在短短几个月内主导社交平台以产生成千上万的潜在客户并建立庞大的在线社区。
秘密：Quora。
如果您不知道，Quora是一个问答网站和社区，供知识分子发表意见——想想 Yahoo Answers，但提供实际的好建议。
但是想一想：尽管 Quora 上有超过 300 万个问题（有几十个答案），但大多数 Quora 作家并没有打破一千个观点。
但有些人似乎每天都能淘到金子，赚取数以千计的潜在客户。
有什么不同？
我写了我的第一篇大热门。我回答说：“创始人应该在什么时候从他们的创业公司拿薪水？”
这个回答获得了超过十万的浏览量。
为什么？
争议。
通过踩脚趾，你会被注意到。顶级作家经常使用争议来吸引眼球。
他们还使用哪些 Quora 策略？
经过广泛的研究，我发现了他们严密保护的策略（然后实施了它们）。五个月后的结果：
- 超过 2,000 名优质成员（大约 6,000 个请求）添加到我的 Facebook 群组、营销人员和创始人
- 超过 3,000 条潜在客户从我在简历中宣传 Quora 策略的电子书中添加到我的电子邮件列表中
现在，我的作品拥有超过 22000 名粉丝和 800 万次浏览。为了给你一个参考，我有一个增长最快的Quora 个人资料。
此标语可针对您撰写的不同主题进行自定义，并包含 50 个字符。要对其进行自定义，请单击答案右下角的几个点，然后单击“编辑凭据”。
您现在可以选择选择预先存在的标语或编辑它们以创建新标语。
坚持一个标语，在您回答的许多问题中建立强大的品牌认知度。确保此标语与您的生物中的铅磁铁相关，以增加转化率。
如果您对几个细分市场感兴趣，但不确定从哪个细分市场开始回答问题，那么请进行 A/B 测试。你可以在一个细分市场写两周，并在你的简历中使用相关的报价，然后在第二个两周为另一个细分市场做同样的事情。
要逐周比较流量，请转到您个人资料的统计信息部分。您可以在此处根据要分析的时间范围更改日期：
这些统计数据将让您对自己的表现有一个全面的了解，但它们并不是全部。最重要的指标是您正在推动的潜在客户数量。话虽如此，更多的观点和投票与您收到的潜在客户数量有很高的相关性。
2. 让你的生物工作更努力（更聪明）
你可以在 Quora 上回答 1000 个问题，但如果你不产生潜在客户，你的努力就会白费。
这就是为什么您需要优化您的生物。
顶级作家将他们的简历设计成网站主页。
他们使用以下元素：
- 相关报价
- 社会认可
- 令人难忘的画面
- 链接到您的其他内容
正如你从我的简历中看到的，我确保有机地链接到 Autopilot，然后我推广了一本电子书（它为我带来了 3,000 多个注册）。在报价下方，我包含了社会证明以增加转换投票。
然后，我宣传一些我最喜欢的 Quora 作品：
再次，不要重新考虑轮子。复制顶级作家如何设计他们的简历以增加流量和潜在客户。它将节省您可用于回答问题的时间。
3. 以 10 倍的速度查找和回答正确的问题
知道如何写出高质量的 Quora 答案很重要，但如果你花 30 分钟寻找每个高质量的问题，那么你永远不会受到关注。您需要了解应该回答哪些问题以及如何更快地找到它们。
要找到产生潜在客户的问题，请开始阅读与您的业务相关的主题中尽可能多的答案。阅读时，请在这些领域中找出一些您最喜欢的 Quora 作家。
找到您的收藏夹后，为他们关注的主题添加书签。我阅读了Jason M. Lemkin 的所有内容，因此我通过单击他关注的人，然后选择“主题”选项卡，为他关注的所有主题添加书签。
这些图片产生了更多的赞，因为 Quora 的读者喜欢个人和真实的帖子。你会注意到几乎每一位 Quora 顶级作家都使用图像在他们的帖子中详细描述了他们的个人经历。
5. 像写日记一样写草稿
Quora 上表现最好的帖子包括个人故事、优秀建议或幽默。每个人，包括你，都有数以千计的故事可以从中汲取灵感。
您 甚至可以将日常生活中的一个简单部分变成令人难忘的内容。也许这是你早上喝咖啡的地方，或者你朋友前几天对你说的有趣的话。材料无处不在。
Dushka Zapata是 Quora 上最著名的作家。她从将日常故事转变为引人入胜的情感内容的角度出发。如果您正在寻找有关如何将简单故事变成非凡故事的灵感，那么她就是您的不二之选。
肖恩·克南( Sean Kernan)是增长最快的 Quora 个人资料之一的所有者，从极好的建议或有争议的幽默的角度写作。肖恩仅回答了 158 个问题，而他的追随者已超过 25000 人。他是一个很好的例子，说明 Quora 上的吸引力如何与高质量的答案有关。
你如何从这些材料中提取出令人心碎的小瞬间？
你检查每一个微小的身体和情感变化，然后使用隐喻、明喻和情感形容词写下这些变化。
这是我对“成为高中生最令人沮丧的事情是什么？”的回答中的一个很好的例子：
你盯着你的老师没有听他们说的话。
你试着做笔记，但它们变成了涂鸦。
你的膝盖不会停止颤抖。
“我紧张吗？”
“为什么我不能像前排的孩子那样专心？”
你开始摆弄你的铅笔。
“裂缝！”
另一方面，这里有一个来自其中一个片段的糟糕（阅读：正常）示例：
一旦你从最微小的细节中提取情感时刻，就可以用某些短语激发读者的想象力，让他们着迷。以下是 Quora 读者反应良好的几个短语：
- “想象一下”
- “让我解释”
- “然后一切都变了”
这是我的一篇文章的示例摘录，其中我多次使用“想象”这个词。第一次是让读者参与到故事中；第二次是显示对比：
既然您已经激发了他们的想象力，请编写对话以重现事件。
写对话需要高度的同理心。如果您能熟练掌握这项技能，那么您将立即脱颖而出，成为更出色的 Quora 作家之一。这是我的 Quora 答案之一的示例摘录，该答案获得了超过 20 万次观看：
通过使用对话让读者沉浸在场景中，他们与我的故事建立了强烈的情感联系，从而获得了更多的支持。
5. 回答… 风格
如果设计阻止人们阅读，内容就不是王道。
在编写最史诗般的 Quora 答案之前，请为您的内容设计样式以获得更多参与度：
- 做人（即使用隐喻和明喻来描述你的情绪）
- 优化移动设备（让你的段落一两句话）
- 加粗你的第一句话、重要陈述和过渡
- 删除所有多余的词，包括“非常”、“真的”和“那个”。
- 使用强烈的对比（即“我几乎不知道它会变成最坏的情况”）
- 反思疼痛（即“我几乎无法从床上爬起来”）
- 激励（总是以积极的行动呼吁结束）
- 使用项目符号和编号
- 将大多数问题斜体
下面是一个例子，说明你如何通过不针对移动设备进行优化、使用对话、反思痛苦、鼓舞人心或加粗的句子来回答一个值得讲述一个好故事的问题并使其变得无聊：
以下是我如何使用我的风格原则使我的写作脱颖而出。这篇文章获得了超过 340K 的观看次数：
如果您有文案写作的背景，您将在理解如何格式化您的内容方面有一个良好的开端。无论你做什么，都不要停止练习。在他们最初的几个答案之后，没有人成为顶级 Quora 作家。
6. 保持中金时的动力
如果您看到某个答案像病毒一样传播开来，请写下一个带有插件的后续答案，因为您将有大量的人查看您编写的其他答案。
但关键是：你必须让它看起来有机。
例如，如果您在文章末尾放置一个链接，要求有兴趣了解更多信息的人在没有选择加入的情况下访问资源，那么您就清楚了。想一想：你读了一些明确的宣传内容，然后在文章的结尾你快 死了。
如果您想宣传您的公司，请深入了解初创公司类别以回答问题，您可以在其中链接到您的公司，而不会明显地看起来像一个插件。
这意味着避免硬询问并点击诱饵让人们访问您的网站。
硬问： “了解更多关于我们在这里做什么：”
硬问： “在这里开始免费试用：”
单击诱饵： “有关提示 11 – 20，请转到此处：”
相反，告诉他们在哪里可以学到更多，而无需硬问。
示例： 如果这是您感兴趣的主题，我们已经写了很多关于它的文章。你可以在这里阅读：[插入链接]
我希望他们能帮助您解决 [X 痛点]。”
另一种策略是在列表帖子中包含反向链接，以便您可以将其与其他公司的链接混合。反过来，它不会看起来好像你在公然宣传一个。
在您的一个答案传播开来后立即执行此操作。
例如，我回答了“2017 年最值得关注的硅谷创业公司是什么？”的问题。在我注意到我对“你一生中做出的改变你生活的最糟糕的决定是什么？”的回答后不久。开始获得巨大的吸引力。
这使我能够插入我的公司 Autopilot，而不会让它看起来像垃圾邮件：
谈论一个绝妙的机会。
如果您有一个低门槛的提议，例如加入 Facebook 群组或 Slack 社区，这种策略会更有效，因为它被认为比直接链接到您的网站的宣传更少。
请记住，Quora 的读者不能容忍自我推销。
为了避免对读者不利，请确保反向链接，至少，至少在答案的 ⅔ 处。
不要打破这个规则！过度促销将使您被禁止使用 Quora。
为安全起见，请勿使用直接进入登录页面、立即出现弹出窗口的页面或首屏选择加入的链接。
最后，请确保您将号召性用语放在相关答案上；否则，您将收到低质量的流量，这会影响您的指标。使用一行（通过连续键入多个连字符创建）将您的号召性用语与您的答案分开。
例如，以下是我如何在有关风险投资的主题中为创始人宣传我的 Facebook 群组，然后使用一行来分隔号召性用语。该报价与主题相关，非常适合。
像这样放置得当的链接可以在一天内将数百个相关人员吸引到我的 Facebook 群组：
Quora 是我 Facebook 群组的巨大会员驱动力。这是我可以在不到六个月的时间内将社区从 0 人发展到 7,500 人的主要原因之一。
7. 知道你想控制哪些关键词……然后定位它们
如果您想吸引相关流量和潜在客户，Moz可以帮助您为与您的利基相关的关键字对 Quora 帖子进行排名，因为他们可以免费试用所有功能。
要搜索引擎优化您的帖子，请利用 Moz 的关键字资源管理器来了解首先要搜索的关键字。
因为我是Autopilot的布道者，所以我使用关键字词组“onboarding SaaS”来查找相应的查询。因此，我有数百个相关关键字可供选择。为了帮助细分这些相关关键字，我可以选择仅显示某些匹配项。
在这个例子中，我选择“只包含所有查询词的关键字”。
从那里，我将生成的 18 个关键字保存为标题“SaaS Onboarding”下的列表。要访问此列表，请单击“关键字列表”，它将出现。
当我点击标题“SaaS Onboarding”时，我被重定向到一个页面，其中按排名、数量、难度、机会和潜力对每个关键字进行了深入分析。
- d ifficulty使用的点击率曲线模型时弱的网页排名更高的表率。如果难度较低，则该特定关键字的排名会更容易。
- 机会 提供了对某人点击自然网络结果的可能性的估计。例如，如果机会得分为 37/100，则意味着只有 37% 的点击会转到自然结果。剩下的 63% 怎么办？这些点击会转到 Google AdWords 广告。
- Potential 结合了所有指标，帮助您了解应该首先针对哪些关键字进行优化。我不会仅仅依靠 Potential 来对关键字进行排名以采取行动。根据您创建内容以在许多其他变量中对这些关键字进行排名所花费的时间，这个数字是非常主观的。
使用这些指标，您可以列出在撰写 Quora 答案时要考虑的许多关键字。从那里，你几乎准备好写作（最终）。
8. 约会时带上关键词和问题
一旦你知道你想要排名的关键词，然后搜索预先存在的问题，包括你正在考虑的关键词。
我知道你在想什么：
这些问题的排名如何？
当你用谷歌搜索“最好的 saas 入门软件”时，前两个结果在 Quora 上。如果你有一家 SaaS 公司，这是谷歌可以利用的主要资产。
如果没有使用您要优化的关键字的问题怎么办？
如果没有使用您的关键字的问题，那么您可以让朋友提出关键字优化问题。您还想确保在问题描述中包含关键字。这是它的样子：。
这需要平衡。
如果 Quora 认为有人专门向您询问关键字优化问题，那么他们会禁止您。为了安全起见，将您的答案分成 550 个关键字优化问题和非关键字优化问题。
9. 获得大玩家的关注
我使用 Quora 来吸引大型行业参与者的注意力与我的公司合作。我在 Quora 上找到他们回答的问题，然后回答。有时我也会标记它们。
在获得这些行业影响者的关注后，无论是喝咖啡还是打电话，都可以借此机会进一步进行对话。
使用这种策略，我赢得了我写作的新粉丝。他是 B2B 营销领域的顶级声音之一。我多次标记他，回答了许多相同的问题，并建议对他的回答进行编辑。
这是他的简历的一个片段：
“Jason 与他人共同创立了两家成功的向企业销售产品的初创公司。最近，他担任网络上最受欢迎的电子签名服务 EchoSign 的首席执行官和联合创始人，从成立到被 Adobe Systems Inc 收购。”
我也得到了BlitzMetrics的 CTO和 Adweek 作家Dennis Yu 的注意，感谢他在回答中为我提供了出色的公开演讲建议。
作为回报，这些大玩家中的许多会在 Quora 上标记您，从而导致流量涌入您的个人资料，从而产生更多的潜在客户和关注者。
10. 在INC.、 TIME和 BUSINESS INSIDER 中获得推荐
行。这个好像有点牵强。但我保证你真的可以实现它。
如果您写出出色的答案，Quora 工作人员可能会将其收录并在主要媒体上发布。您可以通过在经常与出版物联合并由 Quora 媒体团队密切关注的利基中更快地编写更好的内容来增加您的胜算。
要知道要为哪些主题做出贡献，请在他们的简历中找到带有“Quora Media and Publishing Team”一词的人。从那里，您可以选择他们关注的主题，以了解他们在哪里寻找答案以及他们喜欢阅读谁的作品：
找到这些作者的最快方法是深入了解与 Quora Publishing 有关的问题的答案。
Quora Publishing 团队为出版物寻找精心设计的内容。我建议使用列表并远离复杂的单词。此外，通过关注与个人故事讲述相结合的操作方法内容，将您的作品分解为可操作的步骤。
这是我在 Inc. 重新发布的Quora答案的片段。 他们以几个指向我的 Quora 生物的链接开始答案，这些链接将流量发送到我的主要磁铁。
如果您还没有弄清楚，请回答 Quora 上流行的问题。关注答案的人越多，正确的眼睛看到它的可能性就越大。
像这样重新发布的 Quora 帖子可能会产生数百个潜在客户，具体取决于 Inc. 的受众对内容的喜爱程度。
