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浏览量悖论：出色的结果如何导致性能不佳
这是综合浏览量悖论：我们为改善营销指标所做的许多事情实际上阻碍了长期业务增长。 这通过两种机制发生。我们为提高绩效指标而采取的行动也会悄悄地、几乎无形地让潜在客户感到沮丧，而且由于我们专注于具体的衡量标准，我们也忽略了很多创造价值的机会，因为它们不会增加我们的指标。 这并不是说性能指标是无用的——只是它们的测量存在意想不到的后果，需要加以控制。它们提供了虚假的确定性，为现在描绘了一幅美好的图画，同…- 99
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如何根据意图衡量内容的影响
在衡量内容的影响时，您可能会想到“站点范围内的转化率”之类的 KPI，或者描绘一个显示流量增加的向上图表。 但这些指标真的有意义吗？在这篇文章中，我会争辩说，不，他们不是。相反，让我们专注于通过以有意义的方式衡量其影响，为您提供可帮助您的内容蓬勃发展的可操作见解。 全站转化率问题 除非您的网站是单页浏览器，否则可能并非您的所有页面都具有相同的意图。那么为什么我们还要衡量整个网站的转化率呢？ 这里快…- 13.2k
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如何通过 3 个步骤赠送免费内容并增加销售额
人们喜欢免费的东西——免费的内容也不例外。按照这三个步骤创建免费内容，以建立您的受众并提高您的销售额。 你在星期六下午去过批发商店吗？ 我最喜欢的（大流行前）活动之一是在我当地的 Costco 用免费样品做一顿饭。 在忙碌的日子里，每个过道的最后似乎都有不同的样品。这是获得免费餐食价值的美味方式 – 我似乎总是带着 48 包锅贴、一袋躯干大小的爆米花和灿烂的笑容离开。 免费的东西让人快…- 84.9k
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如何为您的新产品制定营销计划（清单）
您的营销策略可能意味着出色的销售和令人失望的发布之间的差异。使用此清单为您的产品发布制定营销计划。 一位智者曾经说过：“不准备，你就是在准备失败。”当谈到推出新的数字产品时，我们完全同意。经过数小时的头脑风暴、研究和努力工作，您终于准备好发布和销售您的数字产品。在过去的你想要的是一个令人失望的发布日。这就是提前计划发挥作用的地方。一个可靠的产品营销计划可能意味着10,000 美元的发布日和失败的产…- 100k
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如何衡量内容营销投资回报率（使用真实指标） 乔纳斯·西克勒
无论您是管理数字营销预算，还是负责建立内容团队并针对部门目标进行报告，了解如何准确衡量内容营销 ROI 都至关重要。 即使您的内容营销目标与品牌知名度等模棱两可的结果相关联，您仍然需要看到投资回报以证明您的支出是合理的。问题是，衡量内容营销的全部价值可能是一个复杂的过程。因此，商业领袖经常严重低估他们内容工作的影响。 显然，您的营销团队可以跟踪电子邮件营销活动的点击率，衡量来自署名的推荐流量，并通…- 102.2k
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2021 年假日季终极指南：黑色星期五、网络星期一及以后的日历
对于许多 Shopify 商店来说，11 月和 12 月的表现可以决定全年的成败…… 这听起来可能令人生畏，但这确实是一个巨大的机会，可以为您的商店推动创纪录的销售额。 使用此日历，您将能够在这个假期保持正轨： 提供能够推动销售的想法 您所有消息的灵感 您需要准备的一切 还有更多。请记住：您不必完全遵循这个日历。这只是一个包含帮助您入门的想法的蓝图。所以，拿走你需要的，剩下的。 单击此按钮👆以获取…- 88.2k
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2022 年 5 大 B2C 营销趋势
为了了解 B2C 营销人员在 2022 年利用的趋势，我们调查了在 B2B 和 B2C 公司工作的 1,067 名全球营销专业人士。 从影响者营销到虚拟活动，品牌可以专注于很多努力。让我们看看我们的最新研究对今年 B2C 营销人员的哪些方面表现良好以及他们计划在 2022 年投资的领域有何看法。 1. 短视频优先。 短视频在 2020 年初开始流行，并没有放缓的迹象。 当时，TikTok 是短格…- 82.4k
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我如何将数十条差评变成数百条新客户
不满意的客户突然出现。 平时上网。平时热情。通常发声。 没有人喜欢收到负面评论。而且我不提倡你出去尝试挑起一些事情。但这里是很多人错过的关于获得差评的地方： 你可以写一些非常棒的文案——并优化你的报价——使用不满意的客户告诉你的。 我正是这样做的。 我将要分享的内容对小型企业、自由职业者，甚至是成熟的公司都非常有用。如果这些情况中的任何一个响起账单，您将需要继续阅读： 您的企业收到公开的负面客户评…- 101.1k
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我们客户有史以来最好的 12 个活动（以及窃取最佳 BFCM 的技巧）
我最近经常听到“前所未有的时代”这个词。这是真正前所未有的事情：在全球大流行期间的黑色星期五购物。 即使是最忠实的 BFCM 爱好者今年也可能不想走进实体店。 我们电子商务战士对此怎么说？带来。它。在。 去年黑色星期五和网络星期一，Shopify 商家的销售额超过 29亿美元。今年，我们将超越它。 每周 2 次在您的收件箱中获取有关电子商务营销的最佳内容 受到我们的播客 客人关于他们有史以来最好的…- 105.9k
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选择合适的会员模式（您可以使用 5 种模式）
想开一个会员网站，但不知道如何构建它？我们分解了五种流行的会员模式来帮助您选择。 想象一下：一个在线社区，所有人都专注于实现同一目标、相互支持并从您宝贵的专业知识、内容和数字产品中受益。 不，这不是真的。这是一个成功的会员网站的力量。 当您运营会员网站时，您向客户提供独家内容以换取每月或每年的订阅费。通过向订阅者提供他们在其他任何地方都找不到的有价值的内容，您可以直接从订阅者那里赚钱。 但在您开始…- 81.1k
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如何建立一个社区，这样你就永远不会停业
当您建立社区时，您会有一群信任您和您的产品/品牌的人，因此请确保您为他们的生活带来价值，并且您将永远拥有客户。 您加入了多少个社区以及如何管理它们？很难而且很拥挤，对吧？ 好吧，当大多数初创公司专注于仅在频道（Slack、FB 群组、Discord 等）上建立社区时，您可以做其他事情来脱颖而出，或者让成员对您的品牌更感兴趣。最后，更多的是关于带来价值和建立联系。 随着越来越多的初创公司转向构建社区…- 114.7k
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基于帐户的营销初学者指南 ( ABM )
营销部门经常因引入销售无法转化的低质量潜在客户而受到批评。这种情况是由于营销和销售 KPI 通常在设计上是分开的。 这导致了一个常见的悖论——营销可以通过引入大量潜在客户来实现其目标，但销售无法实现其目标，因为这些潜在客户的资格很差。 基于客户的营销 ( ABM ) 旨在通过将所有营销和销售业务紧密结合并朝着共同目标努力来解决这个问题。 在本…- 99.5k
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我将如何成长 HelpStay
HelpStay是一个基于订阅的平台，旅行者可以在此提供他们的时间和技能以换取住宿。 它使旅行和志愿服务变得容易，将主人（需要项目帮助）与助手（提供帮助以换取一张床）联系起来。 我真的很喜欢标题 – 它用几句话就向我展示了产品和好处。 但是，可以改进子标题以直接与访问者联系并详细解释其工作原理。 他们还有一个很好的解释器视频，清楚地展示了平台的工作原理。 好吧，那就是如果你能找到它，因…- 118.9k
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订阅经济模型：定义和示例
Netflix 做到了，Swapfiets 做到了，Adobe 做到了：订阅经济是近年来跨行业的增长趋势。概念很简单：订阅系统利用数字化转型的技术优势并帮助公司成长。它有什么吸引人的地方，尤其是在 21 世纪？ “即服务”革命：订阅经济成功关键的灵活性 我们对公司、他们的产品和服务的期望与 30 年前不同。我们的社会正在发生变化，我们作为消费者的个人使用行为也在发生变化。灵…- 130.8k
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![如何进行完美的营销实验 [+ 示例]](https://www.heymos.com/wp-content/uploads/thumb/2021/09/fill_w576_h356_g0_mark_20210924122321.gif)
如何进行完美的营销实验 [+ 示例]
经过数月的努力工作、多次咖啡运行以及最新行业变化的导航，您终于完成了下一个大型营销活动。 加上社交媒体帖子、PPC 广告和闪亮的新标志，这是一场一生难忘的活动。 但是你怎么知道它会有效呢？ 虽然无法确定您的广告系列是否会引起轰动，但有一种方法可以衡量您的策略的这些新方面是否有效。 如果您想知道广告系列的某些组成部分是否值得付出努力，请考虑进行营销实验。 营销实验可让您在实施营销方法之前预测其效果如…- 129.7k
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需求生成 101：5 种有效策略
每个月，成千上万的人在 Google 中搜索“反向链接检查器”： 我们目前使用我们的免费反向链接检查器在这个术语（以及许多其他术语）中排名第一： 这有助于产生对我们产品的需求，因为我们的免费反向链接检查器是我们高级工具的免费版本。 什么是需求生成？ 需求生成是为您的产品或服务建立意识和兴趣的过程。任何帮助您实现这一目标的营销策略都是产生需求的方法。 为什么需求生成很重要？ …- 121k
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思考客户旅程：营销人员的策略
您的营销是否吸引了合适的客户？您想要更好的营销效果吗？ 在本文中，您将学习如何重新思考客户旅程并发现可用于优化营销的策略。 本文由 John Jantsch 和 Michael Stelzner 共同创建。有关约翰的更多信息，请滚动到本文末尾的本集其他笔记。 为什么让客户旅程正确如此重要 影响大多数企业的在线营销的一项重大变化与人们选择成为客户的方式有关。 在传统的销售漏斗中，营销人员和企业会对他…- 131.2k
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在线受众研究：如何分析您的受众
要为您的在线观众撰写吸引人的文案，您需要了解他们。那些读过你故事的人是谁？谁是搜索您想要查找的术语的人？他们来自哪里？他们几岁？他们对什么感兴趣？您将如何再次联系到这些人？在这篇文章中，我将帮助您研究和分析您的受众，因为这对 SEO 至关重要。 为什么分析您的受众很重要 如果您不太了解您的听众，则很难为他们撰写文章。你应该写难以阅读的文本还是非常容易阅读的文本？他们最感兴趣的话题是什么？他们使用哪…- 144.5k
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避免营销死胡同——绘制客户旅程图
您的客户做出的决定背后的原因是什么？您的销售和营销渠道会告诉您您希望客户遵循的路径，但他们实际采取的路径是什么？或者，通常更有洞察力，他们何时何地下车？ 轶事证据就是：轶事。真正想知道为什么转换表现不佳的公司应该从绘制客户旅程开始。您必须了解哪些功能被使用，哪些没有，哪些活动有效，哪些无效。 这样做并不总是那么简单。它只会变得更加困难。而且更重要。跨多个设备和平台的 客户旅程变得更加复…- 158.3k
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调查完整指南（附示例）
今天我们要讨论一个大多数营销人员忽略的话题： 调查。 当您考虑营销时，您可能会想到 SEO、广告、转化率等。但调查是营销人员的秘密武器。 这是证据。通过一项调查，我创建了一条产生近 100,000 次综合浏览量的内容： （在本文结束时，您将了解如何为自己执行此操作） 但调查不仅适用于创建您的受众会喜欢的独特内容。他们可以帮助您更多地了解您的客户、产生产品创意等等。 在本文中…- 149.9k
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分步病毒giveaway指南（带模板）
了解如何使用我们与多个不同消费者垂直行业多个品牌测试的久经考验的系统，为您的业务获得数百（有时甚至数千）的新电子邮件订阅者。 最好的部分： 你不需要一个巨大的社交媒体关注， 甚至现有的电子邮件列表 （虽然它不伤害）， 它的成本大约 0 美元的广告:) 我花了几年时间运行赠品与直截了当的坏结果 （19 个订户在这里， 67 在那里， 从来没有转换成实际销售） 。#winning 使用我们在本文中涵盖…- 147.6k
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品牌定位：B2B体验品牌的基石
强大的品牌定位可以对您企业的长期成功产生巨大影响。做到这一点可能很难，但对于成为体验式品牌至关重要。 许多人认为，最好的体验品牌是苹果和宝马等消费品牌。Apple 知道如何通过广泛的渠道与客户建立联系，而 BMW 已成为终极驾驶体验的代名词。但是，我认为将其品牌精髓嵌入每个营销和传播接触点的 B2B 公司有能力成为具有更高客户忠诚度和更有利可图的业务成果的体验品牌。 早在 2015 年，我就在 L…- 183.7k
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